企業(yè)很難確定他們應(yīng)該在營(yíng)銷上花費(fèi)多少。不同成熟度的企業(yè)在營(yíng)銷策略方面有不同的需求，如果你不是營(yíng)銷專家，很難知道你需要花多少錢。這個(gè)由杭州品牌設(shè)計(jì)公司創(chuàng)建的簡(jiǎn)短而甜美的信息圖是一個(gè)易于遵循的兩步指南，可幫助您制定合理的營(yíng)銷預(yù)算。

第一步：計(jì)算收入。

第一步很簡(jiǎn)單：在你知道為你的營(yíng)銷預(yù)算投入什么之前，你必須知道你的公司賺了多少錢。與杭州品牌設(shè)計(jì)公司的首席財(cái)務(wù)官或會(huì)計(jì)師坐下來(lái)計(jì)算您公司的總收入或估計(jì)收入。一旦你弄清楚了這個(gè)數(shù)字，你就可以進(jìn)行下一步了。

第 2 步：確定您的公司規(guī)模。

您是一家致力于獲得一些曝光和認(rèn)可的全新、嶄露頭角的公司，還是杭州品牌設(shè)計(jì)公司已經(jīng)是家喻戶曉的名字？如果您已經(jīng)存在 5 年以上，并且已經(jīng)建立了一些品牌資產(chǎn)和市場(chǎng)份額，那么您不需要在營(yíng)銷上投入太多精力。另一方面，如果您是街區(qū)的新手，您將需要更多的肘部油脂。

在 B2B 公關(guān)領(lǐng)域，找記者打開(kāi)你的電子郵件是一件很辛苦的工作，更不用說(shuō)報(bào)道你的故事了。為什么？隨著裁員人數(shù)的不斷減少，記者們正在競(jìng)相跟上現(xiàn)代媒體繁忙的步伐。這對(duì)你意味著什么？不要浪費(fèi)他們的時(shí)間。他們的手指已經(jīng)放在那個(gè)刪除按鈕上，所以你需要給他們一個(gè)打開(kāi)并考慮你的音調(diào)的理由。把你的推銷想象成一個(gè)銷售電話的開(kāi)始。杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要向記者推銷你的新聞報(bào)道。從第一句話就抓住了記者的注意力——一種“你讓我打招呼”的反應(yīng)。如果你不能做到這一點(diǎn)，你的音調(diào)就是干杯。

1.做你的研究

記者有自己的節(jié)奏——他們寫的主題。徹底地做你的研究，這樣你的推銷就會(huì)相關(guān)，而不是煩人。杭州品牌設(shè)計(jì)公司不會(huì)想向報(bào)道藝術(shù)節(jié)拍的記者發(fā)送產(chǎn)品評(píng)論宣傳。

使用Muck Rack等免費(fèi)服務(wù)盡可能多地了解記者，并了解如何與他聯(lián)系。使用Cision等媒體數(shù)據(jù)庫(kù)提前閱讀記者的故事，或訪問(wèn)杭州品牌設(shè)計(jì)公司的出版物網(wǎng)站并查看他最近寫的內(nèi)容。在我收到的最糟糕的推銷中，最糟糕的是那些甚至與我無(wú)關(guān)的推銷。——蘇揚(yáng)·帕特爾

2. 使用社交媒體進(jìn)行互動(dòng)

如果可能，請(qǐng)熟悉社交媒體上的記者，在Twitter上關(guān)注他或她。這將使您可以看到他在推特上發(fā)布的內(nèi)容。轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論他的一些故事，讓他對(duì)你的名字更加熟悉。不要錯(cuò)過(guò)建立積極關(guān)系的機(jī)會(huì)。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司在給我發(fā)電子郵件之前把你的名字放在我面前，我很可能會(huì)反應(yīng)更快。

3.個(gè)性化你的音調(diào)

通過(guò)個(gè)人風(fēng)格避免您的宣傳成為垃圾。顯然發(fā)送到其他幾十個(gè)收件箱的千篇一律的副本不會(huì)給任何人留下深刻印象。一個(gè)小細(xì)節(jié)可以讓你的演講更加令人難忘和引人注目。

您可能會(huì)參考記者撰寫的與您的故事想法有關(guān)的文章。例如，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以這樣開(kāi)頭：“鑒于您撰寫了有關(guān)氣候變化的文章，我想提醒您一項(xiàng)新的研究，該研究提出了對(duì)氣候變化的不同觀點(diǎn)。”

4. 精心設(shè)計(jì)你的主題行

您的主題行需要防刪除，切入正題，明確你的想法為記者提供了什么，這里有幾個(gè)例子：

注意第一個(gè)例子并沒(méi)有說(shuō)明為什么這個(gè)故事有新聞價(jià)值。是什么讓這個(gè)系統(tǒng)新穎而令人興奮？新產(chǎn)品將為市場(chǎng)帶來(lái)什么？誰(shuí)會(huì)受到此公告的影響？第二個(gè)例子用一個(gè)簡(jiǎn)單的句子完成了所有這些。

除非它是像 Apple 這樣令人興奮的公司，否則您應(yīng)該關(guān)注合作伙伴關(guān)系令人興奮的原因。它與任何其他合作伙伴關(guān)系有何不同？這將是記者采取下一步措施并打開(kāi)您的電子郵件的原因。