這是將制造方法應用于銷售和營銷時最容易被誤解的原則之一。在過去的制造業中，生產與客戶需求是分開的。原則是“按庫存生產”。在這些系統中，制造主管們提供了酒店vi設計和酒店logo設計公司應該建造什么的最佳猜測，他們建造了它，并將其放入庫存。這導致了巨大的低效率。他們會制造錯誤的產品——在無法銷售的產品上浪費資源和金錢。

“按訂單構建”或拉動的原則來自于 TPS。其原則是進行快速/響應式生產，在收到訂單之前不制造任何東西，然后制造與訂單匹配的產品。除了減少庫存和在制品外，它還為生產線提供了極大的靈活性和響應客戶請求的能力。例如，在此之前，制造業可能會制造所有具有高級功能、皮革、全輪驅動等的藍色汽車。但是如果有人想要一輛只有基本功能的紅色汽車呢？拉動系統創造了定制每個產品的能力，并在一個非常有效的制造過程中構建它。紅色極簡主義汽車可以與藍色全功能汽車以及黃色、紫色、綠色、白色和黑色汽車混合。

拉動制造背后的夢想是高效且高度靈活的制造。這是完全可預測的，因為您知道必須履行哪些訂單，不會發生任何變化，并且您可以非常有效地管理工作流程。

 酒店vi設計和酒店logo設計公司銷售人員開始將此應用于入站營銷/銷售的原則。客戶進行查詢，該查詢將被處理，然后傳遞給“裝配線”中的下一個要處理的人，一直到關閉。這個概念在營銷和銷售中的問題始于產生拉力的訂單背后的第一個假設。這是一個完整配置的訂單，來自一位承諾購買該產品的客戶。它指定“我想要一輛帶有這些功能的藍色汽車。” 一旦該訂單在拉線中被接受，客戶毫無疑問會接受它，過程中沒有任何變化或變化，因此可以為生產設置和優化生產線。

當然，這些基礎假設在入站銷售和營銷中是不存在的。來自酒店vi設計和酒店logo設計公司的查詢不是訂單或承諾。但更重要的是，客戶想要的東西可以在過程中的任何時候改變或在任何時間點停止。

因此，雖然可以針對具有任何功能的紅色、藍色、黃色、綠色汽車的任何組合優化制造流程——因為在每天開始時我們都有不會改變的訂單，你可以看到這在銷售和營銷中是如何分崩離析的. 客戶可能會在流程中的任何時候改變他們的需求、優先級和任何事情，因此我們必須采取的措施在整個流程中完全改變。

這一原則和許多其他原則的基礎是可變性的概念。只要可變性被最小化或消除，酒店vi設計和酒店logo設計公司和其他精益流程就可以工作。這意味著，一旦開始制造，“訂單”就不會改變，我們必須經歷的步驟也不會改變等等。銷售和營銷的問題在于它是無限可變的。購買過程中的每個客戶都會在購買過程中多次改變他們的需求、優先事項和態度。酒店vi設計和酒店logo設計公司必須與多個買家（CEB 的 6.8）打交道，他們在購買過程中多次改變他們的需求，經常在任何時間點停止和放棄。

最后，拉動從根本上到位以避免生產過剩。在銷售和營銷方面，酒店vi設計和酒店logo設計公司很少擔心生產過剩，而是擔心有足夠的潛在客戶/機會來實現我們的目標。您可以看到拉動制造的原則是多么具有挑戰性——也許不可能在銷售和營銷中嚴格執行。