當(dāng)一些公司想到 B2B 營(yíng)銷策略時(shí)，他們首先想到的是直接和外向技術(shù)——您可能會(huì)直接發(fā)送給您確定的客戶或潛在買家的信息。在這種方法中，目標(biāo)是具有足夠的吸引力和說(shuō)服力，以便受眾響應(yīng)并參與您的服務(wù)。

這些技術(shù)肯定在您的營(yíng)銷工具帶中占有一席之地。但B2B營(yíng)銷策略的世界已經(jīng)擴(kuò)大，專業(yè)服務(wù)買家的行為發(fā)生了變化。 買家更有可能 通過(guò)谷歌搜索來(lái)尋找和評(píng)估一家公司，而不是查看個(gè)人推薦信。杭州廣告設(shè)計(jì)公司這擴(kuò)大了您可以使用的 B2B 營(yíng)銷策略的范圍。今天，保持競(jìng)爭(zhēng)力意味著 充分利用廣泛的戰(zhàn)略。

但是，哪些對(duì)于在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中取得成功至關(guān)重要？讓我們來(lái)看看十個(gè)絕對(duì)基本的 B2B 營(yíng)銷策略，它們不僅可以幫助您的公司跟上步伐，還可以幫助您取得成功。

1) 研究

研究是任何現(xiàn)代營(yíng)銷工作的基石。從市場(chǎng)研究到品牌研究，詳細(xì)的科學(xué)研究將幫助您做出更明智的決定。它們將為您的營(yíng)銷提供客觀基礎(chǔ)，并為您衡量結(jié)果提供有價(jià)值的基準(zhǔn)。通過(guò)進(jìn)行研究，您將更好地了解您的客戶——這使您能夠更好地為他們服務(wù)。市場(chǎng)研究還可讓您深入了解流程的執(zhí)行情況。您將了解貴公司的哪些方面表現(xiàn)最成功，并更好地了解您應(yīng)該提供哪些服務(wù)。

研究的影響是顯而易見的。杭州廣告設(shè)計(jì)公司自己對(duì)研究影響的研究 表明，對(duì)潛在客戶和客戶進(jìn)行系統(tǒng)研究的公司的增長(zhǎng)速度是不進(jìn)行研究的同行的三到十倍，利潤(rùn)最高可達(dá)兩倍。

2）利基驅(qū)動(dòng)策略

您最重要的業(yè)務(wù)考慮之一 - 時(shí)期 - 是專業(yè)化和利基定位。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的研究一再表明， 增長(zhǎng)最快的公司往往是 精心定位的利基市場(chǎng)的專家。這應(yīng)該是你了解這個(gè)行業(yè)的區(qū)域 徹底，一個(gè)空間，在其中你可以成為一個(gè)不爭(zhēng)的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。專業(yè)化使您的所有營(yíng)銷工作變得更容易，因?yàn)樗鶗?huì)準(zhǔn)確定義您的工作并立即將您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)。專業(yè)化是證明自己的差異化因素。

3) 高性能網(wǎng)站

在當(dāng)今的專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中，貴公司的網(wǎng)站是您最重要的資產(chǎn)之一。正如一些公司過(guò)去所相信的那樣，它不僅僅是數(shù)字廣告牌或小冊(cè)子。一個(gè)成功的網(wǎng)站是公司在線業(yè)務(wù)的樞紐， 也是其專業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)上的豐富信息。 您的網(wǎng)站是建立知名度的關(guān)鍵工具。潛在客戶在線搜索以尋找服務(wù)提供商，他們需要能夠找到您公司的網(wǎng)站，以便您有機(jī)會(huì)贏得他們的業(yè)務(wù)。此外，您的網(wǎng)站使您能夠展示您公司的專業(yè)知識(shí)并在整個(gè)市場(chǎng)中廣為人知。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司的研究清楚地說(shuō)明了專業(yè)服務(wù)公司網(wǎng)站的重要性。事實(shí)上，  80% 的人在 查看服務(wù)提供商時(shí)會(huì)查看網(wǎng)站——這是迄今為止最常用的信息來(lái)源。

隨著新訪問者訪問您的網(wǎng)站，強(qiáng)大的教育內(nèi)容和精心定位的優(yōu)惠可以推動(dòng)潛在客戶越來(lái)越密切的參與，最終直接為您帶來(lái)合格的潛在客戶。這個(gè)通過(guò)內(nèi)容培養(yǎng)潛在客戶的過(guò)程如下圖所示：

現(xiàn)代營(yíng)銷漏斗

您需要考慮的網(wǎng)站的第二個(gè)組成部分是設(shè)計(jì)。Web 和圖形設(shè)計(jì)可以影響受眾的看法，幫助回憶，并快速直觀地區(qū)分企業(yè)。設(shè)計(jì)吸引觀眾的力量常常被低估——這意味著它提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，可以讓公司與眾不同，并傳達(dá)公司蓬勃發(fā)展所需的可信度。

最后，您網(wǎng)站的另一個(gè)日益重要的考慮因素是其在各種設(shè)備（包括移動(dòng)設(shè)備）上的可用性。 隨著越來(lái)越多的人使用移動(dòng)設(shè)備開展業(yè)務(wù)，響應(yīng)式設(shè)計(jì)使您的網(wǎng)站能夠適應(yīng)用戶的設(shè)備，這已成為一項(xiàng)關(guān)鍵功能。

4） 搜索引擎

正如我們?cè)谏弦豁?xiàng)中提到的，您的目標(biāo)受眾必須能夠找到您的網(wǎng)站才能使其有效。這就是搜索引擎的用武之地。這是在線營(yíng)銷難題的關(guān)鍵部分，在我們的研究中，高增長(zhǎng)公司將其列為他們可用的最有效的在線營(yíng)銷技術(shù)。

現(xiàn)場(chǎng)使用有針對(duì)性的字詞組來(lái)傳達(dá)您網(wǎng)站上對(duì)您的受眾很重要的概念。這些字詞組通常側(cè)重于您的服務(wù)和專業(yè)知識(shí)。現(xiàn)場(chǎng)搜索引擎的目的是向搜索引擎?zhèn)鬟_(dá)您的網(wǎng)站是關(guān)于什么的。這允許搜索引擎為搜索者生成更相關(guān)的結(jié)果。當(dāng)觀眾搜索您的專業(yè)領(lǐng)域的見解時(shí)，他們會(huì)找到您。

站外搜索引擎采用鏈接到您網(wǎng)站的形式，例如通過(guò)外部參與或其他出版物中的客座文章。這些努力有助于提高您的網(wǎng)站作為您的主題被廣泛認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威。隨著更多權(quán)威和相關(guān)網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)站，搜索引擎將開始認(rèn)為您的網(wǎng)站更可信——從而獲得更高的排名。

5) 社交媒體

如果您需要更多證據(jù)證明社交媒體將繼續(xù)為專業(yè)服務(wù)公司服務(wù)，我們已為您提供幫助。我們的研究發(fā)現(xiàn)，超過(guò) 60% 的買家會(huì) 在社交媒體上查看新的服務(wù)提供商，這使其成為比正式推薦和推薦更常用的信息來(lái)源。

在社交媒體之后，甚至推薦的 性質(zhì)也發(fā)生了變化。 杭州廣告設(shè)計(jì)公司最近一項(xiàng)關(guān)于推薦營(yíng)銷的研究 發(fā)現(xiàn)，17% 的基于專業(yè)知識(shí)的推薦是基于社交媒體上的互動(dòng)進(jìn)行的。簡(jiǎn)而言之，社交媒體是擴(kuò)大您的聲譽(yù)、專業(yè)知識(shí)和內(nèi)容的加速器。它使您可以與有價(jià)值的聯(lián)系人和有影響力的人建立聯(lián)系并建立聯(lián)系，并通過(guò)社交聆聽來(lái)監(jiān)控您的品牌。

6) 廣告

您的公司可以在許多平臺(tái)上有效地做廣告：它還可以在推動(dòng)內(nèi)容下載、提高您的專業(yè)知識(shí)和知名度方面發(fā)揮重要作用。

但是，請(qǐng)務(wù)必記住，這些廣告類型中的每一種都有許多變體。杭州廣告設(shè)計(jì)公司根據(jù)預(yù)算、廣告目的、定位和行業(yè)利基，專業(yè)服務(wù)公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們或多或少成功。

7）推薦營(yíng)銷

我們提到專業(yè)服務(wù)推薦的性質(zhì)已經(jīng)改變——這對(duì)您的 B2B 營(yíng)銷策略有重大影響。我杭州廣告設(shè)計(jì)公司對(duì)專業(yè)服務(wù)中的推薦營(yíng)銷策略的研究  揭示了該實(shí)踐的一個(gè)重要的新方面——超過(guò) 81.5% 的提供者收到了來(lái)自非客戶的推薦。

這些推薦來(lái)自哪里？絕大多數(shù)是基于公司在特定專業(yè)知識(shí)方面的聲譽(yù)。

通過(guò)將內(nèi)容營(yíng)銷與此列表中的其他策略結(jié)合使用，您可以建立一個(gè)在您所在領(lǐng)域享有廣泛專業(yè)聲譽(yù)的品牌 - 并且即使在沒有直接與您合作過(guò)的受眾中也了解您的專業(yè)知識(shí)。這種品牌認(rèn)知可以帶來(lái)推薦和新業(yè)務(wù)。

8) 營(yíng)銷自動(dòng)化、CRM 和潛在客戶培養(yǎng)

營(yíng)銷自動(dòng)化： 營(yíng)銷自動(dòng)化 用技術(shù)解決方案支持的自動(dòng)化流程取代了高接觸、重復(fù)的手動(dòng)流程。它將您所有的在線營(yíng)銷渠道整合到一個(gè)集中式系統(tǒng)中，用于創(chuàng)建、管理和衡量計(jì)劃和活動(dòng)。

與任何技術(shù)工具一樣，為您的公司選擇合適的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件至關(guān)重要。確保預(yù)期解決方案的規(guī)模、復(fù)雜性和可擴(kuò)展性能夠很好地滿足您的需求。

CRM： 另一個(gè)必不可少的軟件是客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM)。許多公司使用 CRM 來(lái)跟蹤和組織機(jī)會(huì)和客戶信息。簡(jiǎn)而言之，無(wú)論您的運(yùn)營(yíng)變得多么復(fù)雜，CRM 都將幫助您保持井井有條和保持聯(lián)系。

您的 CRM 充當(dāng)您收集的有關(guān)機(jī)會(huì)和客戶的所有信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括與他們的特定互動(dòng)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司公司不同部門的員工可以輸入、存儲(chǔ)和訪問信息，從而同步整個(gè)公司的工作。

潛在客戶培養(yǎng)： 但 CRM 并不是故事的結(jié)束。還記得潛在客戶培育的內(nèi)容漏斗嗎？您的網(wǎng)站是這個(gè)難題的關(guān)鍵部分——電子郵件營(yíng)銷是另一個(gè)。有針對(duì)性的、分析驅(qū)動(dòng)的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)允許您為特定的買家角色提供軟報(bào)價(jià)和硬報(bào)價(jià)，根據(jù)買家在購(gòu)買過(guò)程中的特定位置量身定制。

同樣，滴灌電子郵件活動(dòng)使您能夠在設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)向細(xì)分受眾群發(fā)送更有針對(duì)性的優(yōu)惠。這通過(guò)連續(xù)的相關(guān)內(nèi)容和優(yōu)惠建立了更密切的參與（并進(jìn)一步教育）。

9) 測(cè)試和優(yōu)化

杭州廣告設(shè)計(jì)公司從研究開始，但我們的科學(xué)方法還沒有結(jié)束。測(cè)試和優(yōu)化允許您迭代營(yíng)銷工作并根據(jù)硬數(shù)據(jù)而不是直覺做出持續(xù)的決策。正如研究是營(yíng)銷的基石一樣，測(cè)試和優(yōu)化是您的持續(xù)指導(dǎo)。你永遠(yuǎn)不應(yīng)該停止測(cè)試你的營(yíng)銷活動(dòng)并相應(yīng)地調(diào)整它們。這包括：電子郵件、登陸頁(yè)面的A/B 測(cè)試——使用 A/B 測(cè)試工具（如 Optimizely 或 Unbounce），根據(jù)語(yǔ)言、設(shè)計(jì)或其他元素的差異，了解兩封電子郵件或登陸頁(yè)面中的哪一個(gè)更成功地轉(zhuǎn)換了用戶。

電子郵件和登陸頁(yè)面渲染——使用諸如杭州廣告設(shè)計(jì)公司之類的工具來(lái)測(cè)試電子郵件在不同設(shè)備和平臺(tái)上的渲染方式，確保它們的外觀和功能符合預(yù)期。

10) 分析和報(bào)告

同樣，為了有效地衡量結(jié)果，分析正確的指標(biāo)也很重要。您將需要適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)收集有關(guān)您所有工作的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，從您的網(wǎng)站到社交媒體再到 SEO。Google Analytics 是衡量和分析網(wǎng)站流量的重要工具。MOZ 可以幫助您研究和改進(jìn)您的 SEO 結(jié)果，而 Hootsuite 等工具提供詳細(xì)的社交媒體分析。分析和測(cè)試可幫助您真正了解什么有效，什么無(wú)效。擁抱它們，使用它們。他們將幫助您將營(yíng)銷工作從一種藝術(shù)形式轉(zhuǎn)變?yōu)橐婚T科學(xué)。

重要的是不要站著不動(dòng)或變得舒服。杭州廣告設(shè)計(jì)公司為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，您的公司必須不斷評(píng)估您的 B2B 營(yíng)銷策略并尋找改進(jìn)方法。在線營(yíng)銷世界正在以越來(lái)越快的速度發(fā)展，但今天，成功收集和利用其績(jī)效數(shù)據(jù)的公司 - 在廣泛的營(yíng)銷工作中 - 有望獲勝。