精心策劃的基于帳戶的營銷“玩法”是多點(diǎn)觸控和多渠道的，需要準(zhǔn)確的聯(lián)系信息來支持直接郵件，電話聯(lián)系，電子郵件和社交。即使信息是最新的，傳統(tǒng)的聯(lián)系記錄也缺乏ABM所需的多功能性。隨著ABM的不斷發(fā)展，從業(yè)者逐漸意識(shí)到需要“ ABM就緒”的聯(lián)系方式。

對(duì)于希望進(jìn)行分析的團(tuán)隊(duì)來說，現(xiàn)有聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫的“ ABM準(zhǔn)備就緒”，杭州品牌設(shè)計(jì)公司在評(píng)估和準(zhǔn)備用于ABM的數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)考慮以下五個(gè)因素。前四個(gè)是戰(zhàn)術(shù)上的，并且特定于聯(lián)系記錄。第五點(diǎn)是戰(zhàn)略性的，如果您能正確地做到這一點(diǎn)，它將對(duì)您的ABM計(jì)劃的財(cái)務(wù)回報(bào)產(chǎn)生巨大影響。

1.接觸精度

準(zhǔn)確的聯(lián)系數(shù)據(jù)是ABM成功的基礎(chǔ)。這不僅包括電子郵件地址的傳遞能力，還包括聯(lián)系人記錄的其他部分。推出ABM的B2B組織需要交叉驗(yàn)證公司名稱和職稱，以確保準(zhǔn)確性。這說起來容易做起來難，但是杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以使用社交數(shù)據(jù)來完成其中的一部分。

2.直撥電話

使用ABM，電話數(shù)據(jù)至關(guān)重要。電話外展活動(dòng)通常需要更多的直接撥號(hào)，在某些情況下，還需要該人的移動(dòng)電話，以作為備用號(hào)碼或啟用個(gè)性化短信功能。但是，諸如直接撥號(hào)之類的簡單操作會(huì)引發(fā)對(duì)附加信息的需求。例如，直接撥號(hào)是“辦公室電話”還是“手機(jī)號(hào)碼”？如果是后者，它是否已向公司或個(gè)人注冊？

3.位置情報(bào)

另一個(gè)重要屬性是有關(guān)聯(lián)系人的地理位置的準(zhǔn)確信息。當(dāng)杭州品牌設(shè)計(jì)公司計(jì)劃運(yùn)行涉及自動(dòng)直郵的“游戲”時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。例如，當(dāng)查看聯(lián)系人記錄的郵政地址時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)可能會(huì)注意到大多數(shù)聯(lián)系人都包含公司的總部地址。目標(biāo)客戶通常是具有多個(gè)辦事處的大型組織，并且許多聯(lián)系人都位于區(qū)域辦事處。

如果將直接郵件發(fā)送到錯(cuò)誤的辦公室位置，它將最終進(jìn)入郵件室的回收站。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以花費(fèi)時(shí)間在確定每個(gè)聯(lián)系人的位置之前先致電給每個(gè)聯(lián)系人，但這既耗時(shí)又昂貴。一種更有效的方法是將聯(lián)系人的位置（城市，州，國家和時(shí)區(qū)）添加到房屋清單中，或者在尋找新聯(lián)系人時(shí)。

4.角色和興趣屬性

ABM的宗旨之一是，公司在關(guān)鍵客戶每次聯(lián)系時(shí)所掌握的知識(shí)越多，他們就越能進(jìn)行個(gè)性化和量身定制的服務(wù)。有大量可用數(shù)據(jù)，包括社交，購買者意圖和技術(shù)安裝，可幫助您更好地了解關(guān)鍵組成部分的角色，興趣和責(zé)任。

人員地圖可讓您深入了解您在部門和角色之間的聯(lián)系人分布。然后，您可以切換到由Oceanos提供支持的空白熱圖，以了解未開發(fā)的區(qū)域或按部門和角色可用的聯(lián)系人數(shù)量。

這些熱圖有助于建立可尋址的市場和您目前所占的百分比。如果您要進(jìn)行更詳細(xì)的分析，則可以直接與Oceanos一起運(yùn)行全面的聯(lián)系差距分析。有了這些知識(shí)，您就可以找到丟失的關(guān)鍵聯(lián)系人。

在Oceanos，我們建立了行業(yè)首個(gè)“ ABM可用性得分”，杭州品牌設(shè)計(jì)公司將其分配給我們的每個(gè)聯(lián)系記錄，以幫助從業(yè)人員對(duì)訂單聯(lián)系人進(jìn)行排名。具有較高ABM可用性得分的聯(lián)系人基于其準(zhǔn)確性和完整性被認(rèn)為更適合ABM。該情報(bào)有助于為ABM計(jì)劃尋找聯(lián)系人并確定其優(yōu)先級(jí)。

作為營銷人員，杭州品牌設(shè)計(jì)公司都認(rèn)識(shí)到聯(lián)系數(shù)據(jù)對(duì)于ABM成功的重要性。成功的比賽不僅需要每個(gè)帳戶內(nèi)正確的人的準(zhǔn)確信息，而且ABM團(tuán)隊(duì)需要認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的聯(lián)系記錄缺乏支持ABM需求所需的多功能性。