在我們的“如何購買ABM微型系列”的第1部分中，杭州vi設(shè)計公司介紹了如何將ABM出售給高級管理人員和執(zhí)行董事會中的同行。在這篇文章中，我們將介紹如何確定您對ABM的準(zhǔn)備程度。

如何確定您是否準(zhǔn)備接受ABM

每個人都從ABM旅程中的某個地方開始。要獲得成功，您需要知道自己在哪里以及要去哪里。有了正確的指導(dǎo)，您將立即啟動并運行。ABM有許多不同的方面。您可能在某些方面很強，而在其他方面則很弱。全面了解并評估您在ABM成熟度曲線上的位置，是采用任何技術(shù)之前必不可少的步驟。讓我們涵蓋這些關(guān)鍵方面，并仔細(xì)研究每個方面。

1）確定組織的整體準(zhǔn)備情況。

從頭開始-您不僅必須獲得其他關(guān)鍵利益相關(guān)者的支持，而且還必須圍繞最重要的基礎(chǔ)組件進(jìn)行調(diào)整。您絕對不能在孤島上工作！您確定ABM是適合您組織的正確方法嗎？您有管理層的支持嗎？杭州vi設(shè)計公司的銷售團隊是否支持您的ABM計劃？

2）評估您當(dāng)前的技術(shù)堆棧。

如今，B2B營銷人員并不缺乏技術(shù)。但是，挑戰(zhàn)在于，大多數(shù)解決方案都是以鉛為中心的–它們并未設(shè)置為支持ABM。我并不是說您必須擺脫它們或替換它們，盡管您可能需要為ABM構(gòu)建并且圍繞帳戶為中心的其他技術(shù)。您需要基于帳戶的關(guān)鍵技術(shù)包括：帳戶匹配以建立基礎(chǔ)，行銷業(yè)務(wù)流程以提高參與度，以及分析以衡量影響力。

3）檢查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性

出于許多原因，數(shù)據(jù)很重要。ABM六步驟流程中最重要的步驟是選擇哪個目標(biāo)客戶。為了正確地做到這一點，您需要正確的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，因此您需要從公司，人口統(tǒng)計，行為/意圖和預(yù)測性數(shù)據(jù)中提取信息。啟動ABM計劃后，您將需要實施常規(guī)且連續(xù)的數(shù)據(jù)質(zhì)量策略以支持您的工作。

4）選擇正確的目標(biāo)客戶

正如我剛才提到的，帳戶選擇是ABM最重要的部分，杭州vi設(shè)計公司應(yīng)該花費大量的時間，精力和資源來實現(xiàn)這一目標(biāo)。這不僅僅是選擇您認(rèn)為將要關(guān)閉的帳戶。這是一門科學(xué)。這是關(guān)于使用嚴(yán)謹(jǐn)和分析。您有選擇帳戶的明確策略嗎？

5）獲得正確的營銷計劃支持

ABM不能像電燈一樣打開。為了正確執(zhí)行它，您必須確保獲得正確的支持。支持意味著人員和預(yù)算，但也意味著時間和精力。誠實地看待您所有的資源，然后問自己：“對于ABM夠了嗎？我需要爭取更多嗎？”

6）確保您可以衡量和分析工作的影響

AMB的指標(biāo)不同于傳統(tǒng)需求生成的指標(biāo)。在ABM中，重點是質(zhì)量而不是數(shù)量。您還將通過以帳戶為中心的透鏡而不是以鉛為中心的透鏡來查看所有內(nèi)容。您無需添加諸如MQL和SQL之類的以潛在客戶為中心的指標(biāo)，而需要添加諸如“營銷合格客戶（MQA）”和“客戶參與度”之類的東西。我想讓這一切對您來說盡可能簡單，因此杭州vi設(shè)計公司創(chuàng)建了此ABM準(zhǔn)備情況評估。

進(jìn)行3-5分鐘的評估，以幫助確定您的長處，短處以及成熟度曲線上的位置。使用結(jié)果和建議來幫助您成為ABM專家。請繼續(xù)關(guān)注我們的“如何購買ABM”微型系列文章的第3部分，在此我將向杭州vi設(shè)計公司介紹如何評估供應(yīng)商并為您提供RFP模板。