當(dāng)他們向他們展示李爾噴氣機(jī)的可憐的金魚閃卡時，杭州酒店設(shè)計公司排名想知道他們是否也在向他或她的朋友們展示。經(jīng)過測試，整個水族館是否匯報了討論角落里的充氣器是否比友好的卡通狗有趣或有趣的事情？當(dāng)然，如果水族館里擠滿了人，那么對于有趣，相關(guān)，重要和緊迫的事情，會有各種各樣的觀點(diǎn)。

一個好的銷售人員會知道將僅僅感興趣的人從與信息也相關(guān)的人中分離出來。他們將能夠幫助他們了解相關(guān)的事情是否也很重要，因此值得更多的關(guān)注和更多的交談。他們還可以建立緊迫感，因此一天變得光明得多，因為這種結(jié)合通常可以促成銷售，或者至少是邁向銷售的重要一步。

在內(nèi)部，我們消息的銷售人員是一線經(jīng)理。寫下來。不能說服高級職員說服員工相關(guān)性；是他們的直接上司，在同事和謠言磨坊的幫助下（杭州酒店設(shè)計公司排名知道，我知道，您的組織沒有這種事情）。一個好的上級主管知道如何指出，但不關(guān)注有趣的地方，如何提升相關(guān)性，因此至少應(yīng)予以考慮；如何駕車回家需要注意一些重要的東西，當(dāng)然還有在緊急情況下如何采取實(shí)際行動。

這些面對觀眾的人知道如何做到這一點(diǎn)，這是他們準(zhǔn)備的。下次您要弄清楚如何吸引客戶或員工的注意力時，請弄清楚您的聽眾需要了解什么，以決定某些事情是否相關(guān)，重要或緊急。然后，向這些一線銷售人員和經(jīng)理提供他們需要的信息，以將您的消息發(fā)布到正確的金魚面前，并采取所需的措施。

不幸的是，另一種選擇是扔下吸管杯。如果您仍在這樣做，那么杭州酒店設(shè)計公司排名會知道一個手臂很好的孩子。但是，如果您考慮一下，銷售支持就是幫助我們的銷售人員在面對客戶執(zhí)行我們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時實(shí)現(xiàn)最高水平的績效/生產(chǎn)力。

許多人和職能在執(zhí)行此操作中起著重要作用，因此“銷售支持”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“銷售支持”功能。在此之前，我先講一個免責(zé)聲明，即“銷售支持”功能是銷售組織中的一項重要功能，但是指望“銷售支持”能夠為銷售人員提供一切幫助是不現(xiàn)實(shí)的。

一線銷售經(jīng)理也許是負(fù)責(zé)最大化銷售人員績效的最關(guān)鍵的人。這些人直接負(fù)責(zé)最大化團(tuán)隊中每個人的績效。他們確保團(tuán)隊中有合適的人，設(shè)置正確的績效期望，消除阻礙員工績效的任何障礙，并且他們不斷地指導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊中的每個人。FLSM在“促成銷售”中至關(guān)重要，許多銷售促成計劃都是通過銷售促成或通過銷售促成而交付的。

高級銷售管理是實(shí)現(xiàn)銷售和銷售業(yè)績的關(guān)鍵。他們將公司優(yōu)先事項和策略轉(zhuǎn)化為銷售組織的執(zhí)行。他們確保我們擁有正確的結(jié)構(gòu)，正確的部署模型，正確的參與模型，從而使整個銷售職能最大化績效。他們著眼于系統(tǒng)/框架，流程，工具，程序，培訓(xùn)，指標(biāo)和激勵措施。他們確保組織擁有合適的人才。最后，杭州酒店設(shè)計公司排名確保銷售組織已與組織的其他職能很好地集成在一起。

營銷是促成銷售的重要角色。他們提供程序，內(nèi)容，市場意識/可見性，網(wǎng)站存在，需求/潛在客戶以及許多其他支持銷售人員在客戶面前執(zhí)行的東西。產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品管理包解決方案，它們可以幫助銷售人員了解目標(biāo)市場，解決方案的差異化，如何定位，如何幫助客戶更有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。實(shí)際上，如果沒有原料產(chǎn)品的營銷和管理，我們將銷售什么？

還有很多其他參與者，包括工程，制造，客戶服務(wù)/經(jīng)驗，人力資源，IT，財務(wù)，法律，運(yùn)營。所有這些杭州酒店設(shè)計公司排名都有助于提高銷售人員的執(zhí)行能力。簡而言之，整個公司需要使銷售人員能夠完成自己的工作。真正的訣竅是：“我們?nèi)绾伪M可能有效地做到這一點(diǎn)，最大程度地減少分散注意力和復(fù)雜性，以便銷售人員能夠完成工作？” 這杭州酒店設(shè)計公司排名正在成為實(shí)現(xiàn)銷售能力中最重要的問題之一，但是我們?nèi)绾巍皽p輕”銷售人員的負(fù)擔(dān)是另一回事。