潛在客戶評(píng)分的目的是在將潛在客戶發(fā)送給您的銷售組織之前對其進(jìn)行資格鑒定。因此，潛在顧客評(píng)分最重要的部分是確定您要評(píng)分的每個(gè)活動(dòng)或行為的重要性。例如，與首頁訪問或打開電子郵件相比，最好給表單填充較高的分?jǐn)?shù)或降低漏斗內(nèi)容視圖（客戶的推薦）的分?jǐn)?shù)。別忘了，義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司總是可以對不良行為給予否定的評(píng)分！

在客戶評(píng)分最重要的一個(gè)因素就是事先進(jìn)行分析。查看過去12個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)化的所有最佳客戶。哪兒來的？買家的旅程中有哪些共同點(diǎn)？他們點(diǎn)擊定價(jià)頁面了嗎？他們要求演示嗎？

在找到沿途的高價(jià)值接觸點(diǎn)，內(nèi)容和渠道之后，現(xiàn)在義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司需要了解如何對它們進(jìn)行評(píng)分-這取決于購買周期的長短。較長的購買周期應(yīng)該具有較小的積分值，才能達(dá)到MQL閾值，因?yàn)闈撛诳蛻粜枰嗟臅r(shí)間進(jìn)行消費(fèi)和投入，才能投入銷售。應(yīng)該對更快的購買周期進(jìn)行評(píng)分和加權(quán)，以使其更快地流過渠道。在一開始就把這些東西做好，您將感謝自己一百萬次。

如果您沒有使用市場營銷自動(dòng)化來跟蹤潛在客戶與您的網(wǎng)站，銷售人員，活動(dòng)和公司的互動(dòng)次數(shù)，那么您就在銷售中受到損害，因?yàn)樗粫?huì)收集該信息并自動(dòng)對該潛在客戶進(jìn)行評(píng)分，以便在銷售達(dá)到時(shí)出來，他們充滿了信息。這些信息可以幫助銷售人員了解潛在客戶的產(chǎn)品興趣，影響力和權(quán)威性，購買意愿等。

得分取決于潛在客戶在品牌方面的經(jīng)驗(yàn)。這包括對義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司在購買者旅程中的位置，他們參與的內(nèi)容以及他們提供的反饋進(jìn)行評(píng)分。這在許多層面上都是雙贏的，但這尤其有助于您的歸因，入門和倡導(dǎo)工作，因?yàn)檫@些潛在客戶會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶。

保持簡單，尤其是在開始時(shí)。我建議您重點(diǎn)關(guān)注兩件事：1）分類–潛在客戶可以將自己分類為買家的哪一件事情？您可能想用不同的分?jǐn)?shù)對這些角色進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)槟承┵I家可能有不同的資格來成為最佳買家。2）資格–與您合作必須具備哪些基本素質(zhì)？在優(yōu)先級(jí)部分中，專注于他們需要的東西，然后關(guān)注他們想要的東西。

注冊摩擦增加會(huì)淘汰很多“只是好奇/長相”的人。測試不僅僅包含名稱/電子郵件字段。在字段中添加一些信息，以向您提供有關(guān)它們?nèi)绾芜m合您的產(chǎn)品的更多信息（例如，閱讀義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司的CEO書籍？您是否適應(yīng)產(chǎn)品市場？您最近的融資是A輪還是更高？）。對于實(shí)際經(jīng)歷該過程的人員，應(yīng)該相對簡單地確定，如果一個(gè)人對大多數(shù)/所有合格問題都給出了肯定的回答（和/或在特定范圍內(nèi)），那么它們就是您的金鵝。不要太早開始線索得分。潛在客戶評(píng)分的目的是能夠管理大量潛在客戶，并能夠確定誰首先接觸誰或確定他們的生命周期階段（他們在購買渠道中）的優(yōu)先級(jí)。在HubSpot工作時(shí)，我看到許多擁有一兩個(gè)內(nèi)容報(bào)價(jià)的客戶想要在義務(wù)logo設(shè)計(jì)公司每月可能獲得10個(gè)潛在客戶時(shí)實(shí)施潛在客戶評(píng)分。