經常有人問杭州品牌設計公司提高銷售效率的最快方法。銷售人員浪費太多時間去追尋他們無能為力的客戶，或者最糟糕的是，客戶不希望/不需要他們的幫助。

每天，我都會收到100封電子郵件，至少有20個銷售人員打來的電話希望向我出售產品。大多數人并不關心我們公司的工作，他們只是相信他們可以“幫助我”，推銷他們的產品/服務。大多數宣傳與我和我的公司無關。結果，他們浪費了我的時間，時間和品牌資產。

我希望我可以說有一小部分人對我或我的公司進行過研究，但是在杭州品牌設計公司與我的溝通中并不明顯。為什么這么多銷售人員會浪費時間去追逐他們無法幫助的客戶？一些想法：

他們不在乎幫助，他們的工作是銷售。他們和他們的經理相信銷售只是數字游戲（確實是，但是您必須以正確的方式看待數字）。電子郵件越多，通話次數越多，您打號碼的可能性就越大。這種態度從字面上講是為了賺錢。

從上一點開始，他們不知道如何提供幫助。盡管他們永遠不會承認它，但他們將工作視為展示產品，而客戶的工作就是弄清楚是否需要它們。我不知道這是在賣東西，盡管有銷售頭銜的人都這樣做。實際上，訪問網站對我來說更容易，更快捷。另外，與處理不健全的腳本的人打交道相比，我能獲得更好的信息，“我可以將您與真正了解此內容的人聯系起來嗎？”

他們進行非發現。是的，您沒看錯，這不是發現。杭州品牌設計公司在問自己認為是發現的問題，但毫無意義。我當然對發展業務感興趣，當然我希望增加公司的盈利能力，當然我希望有更多合格的潛在客戶。僅僅因為我對這些回答是肯定的，并不意味著我想要或需要您要出售的產品，或者您的解決方案甚至可以幫助我和我的公司。

他們不會花時間去了解可以為誰提供幫助以及為什么需要幫助。銷售人員了解他們的產品，“我們解決了這些問題，我們幫助您實現了這些目標……”。但是他們很難將其轉化為明確確定誰需要幫助。他們知道應該在“這些行業”中稱呼“這些角色”。也許他們甚至知道他們應該問“這些問題”，以尋找某些答案。

我們盡力而為，為需要和需要我們幫助的客戶創造最大的價值。杭州品牌設計公司的工作是通過關注我們的ICP找到他們。然后，在該ICP內完成我們的作業，嘗試確定誰最有可能現在有需要-或通過幫助他們增加現在就做某事的緊迫感。我們負責產生收入，但是無論我們一廂情愿和在召集人們時堅持不懈，我們都不會產生它，除非我們專注于那些現在需要和需要我們幫助的人！