但是我們的銷售方式和我們的行為毫無(wú)幫助！念誦咒語(yǔ)，改變杭州品牌設(shè)計(jì)公司自稱的東西不會(huì)改變?nèi)魏问虑椋俏覀兏淖兾覀兊男袨椋〕俏覀冋嬲龑⒖蛻糁糜谖覀兯鲆磺械闹行模皇菍⑽覀冏约骸⑽覀兊哪繕?biāo)/傭金、我們的公司置于我們所做工作的中心，否則我們永遠(yuǎn)不會(huì)消除“恥辱”，無(wú)論我們?nèi)绾畏Q呼自己或我們?nèi)绾蚊枋鑫覀冏鍪裁础Ｗ屛覀兠鞔_一點(diǎn)，我們不是從事慈善業(yè)務(wù)——即使我們工作的公司也不是以盈利為目的的。我們從事創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)，幫助我們的公司成長(zhǎng)。

但我們做到這一點(diǎn)的唯一方法是通過(guò)我們的客戶。如果我們的客戶沒(méi)有利用解決方案實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，那么杭州品牌設(shè)計(jì)公司就是在為他們制造成本/問(wèn)題。我們需要非常專注于如何運(yùn)用我們的“幫助”。我們不能幫助所有人。我們必須知道： 1. 我們最擅長(zhǎng)解決哪些問(wèn)題？2. 誰(shuí)有這些問(wèn)題？3 現(xiàn)在誰(shuí)有這些問(wèn)題？只有這些人想要并會(huì)感謝我們的幫助。對(duì)于這個(gè)“甜蜜點(diǎn)”之外的公司，我們正在浪費(fèi)他們的時(shí)間和我們的時(shí)間——我們沒(méi)有提供幫助。然而，太多的組織和銷售人員并沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。他們可以打電話給任何人。他們不會(huì)做研究說(shuō)，“這家公司有我們解決的問(wèn)題，這個(gè)人/角色擁有這些問(wèn)題。”

注意到杭州品牌設(shè)計(jì)公司專注于我們解決的問(wèn)題以及擁有這些問(wèn)題的客戶（是的，您可以將其重新定義為機(jī)會(huì)）。客戶關(guān)心的正是這些——找到解決他們問(wèn)題的方法或抓住機(jī)會(huì)。然而，即使我們打電話給合適的人，我們也會(huì)與他們談?wù)撳e(cuò)誤的事情——我們不會(huì)與他們談?wù)撍麄兊膯?wèn)題和他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我們向他們推銷我們的產(chǎn)品。客戶不關(guān)心我們的產(chǎn)品。他們不會(huì)花時(shí)間去弄清楚，“這個(gè)產(chǎn)品是我問(wèn)題的最佳解決方案嗎？” 為他們做這件事是我們的工作。

在復(fù)雜的 B2B 中，客戶難以購(gòu)買，杭州品牌設(shè)計(jì)公司在幫助客戶學(xué)習(xí)如何購(gòu)買和促進(jìn)他們的購(gòu)買流程方面提供了巨大的價(jià)值。關(guān)鍵是本質(zhì)上講，銷售一直是關(guān)于幫助的。正是通過(guò)這些行動(dòng)，我們才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。但我們并沒(méi)有提供多少幫助——我們的客戶告訴我們這一點(diǎn)，而且數(shù)據(jù)令人震驚。他們不想看到銷售人員，他們不認(rèn)為銷售人員有幫助，我們不了解他們的業(yè)務(wù)，我們不了解他們的問(wèn)題，我們不聽(tīng)他們的。我們關(guān)心我們的產(chǎn)品、我們的傭金/目標(biāo)。

如果我們不改變我們的行為、我們做什么、杭州品牌設(shè)計(jì)公司為什么這樣做以及我們?nèi)绾巫觯敲锤淖兾覀兘o自己貼上的標(biāo)簽是沒(méi)有意義的。客戶看穿了這一點(diǎn)，因此我們的口頭禪和標(biāo)題更改變得毫無(wú)意義或更糟。我厭倦了銷售辯護(hù)者。我們應(yīng)該為我們工作的專業(yè)執(zhí)行感到自豪。我們應(yīng)該忠于銷售的本質(zhì)——用我們解決的問(wèn)題尋找客戶并幫助他們解決問(wèn)題。我們不應(yīng)該容忍平庸或那些不致力于專業(yè)銷售的人。