我不知道我觀察到多少個銷售電話。多年來，它是1000年代。集團vi設(shè)計和集團品牌設(shè)計公司中的大多數(shù)是相同的-都是關(guān)于我們的產(chǎn)品的。典型過程如下：如果有發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)將集中在客戶產(chǎn)品需求上—他們正在尋找什么功能（從來沒有問過，“為什么這些對您來說很重要？”），他們目前使用什么產(chǎn)品，他們正在尋找什么功能？ ，目標(biāo)價格是多少？

銷售人員會盡快使用“功能，優(yōu)勢，優(yōu)勢”方法來描述他們的產(chǎn)品，而更加“老練”，但是討論的重點是產(chǎn)品。通常，在某個時候會有“展示和講述”（感謝天哪，我們在幼兒園和小學(xué)一年級都有所有練習(xí)！）。它可能是一個演示，可能是在看實物產(chǎn)品，通常伴隨著實物/虛擬小冊子，案例研究和推薦。通常，策略似乎集中在數(shù)量上，好像集團vi設(shè)計和集團品牌設(shè)計公司可以用更多的物品淹沒客戶一樣，它將對客戶做出對我們有利的決定的影響越大。

在某些時候，銷售人員通常會以報價形式提供建議書-所有建議的產(chǎn)品均按行項目列出。每個中有多少個，單價和擴展價，然后是總價。如果客戶是“幸運者”，則可能會有一封求職信，其中包含一些無意義的段落，說明該產(chǎn)品和我們公司為何如此出色，最后一段則說：“我們期待成為您的合作伙伴……”問題經(jīng)常出現(xiàn)，我們認為“銷售”是走路，說話的產(chǎn)品手冊。是的，也許我們可以提供比小冊子更多的信息，也許我們可以以更具吸引力的方式展示數(shù)據(jù)。也許集團vi設(shè)計和集團品牌設(shè)計公司可以通過使用客戶的姓名和公司來個性化我們的演示文稿，“瑪莎（Martha），我們的產(chǎn)品有20種不同的時尚顏色，以適合Acme Manufacturing擁有的任何工廠環(huán)境。

有時在業(yè)務(wù)中，營銷人員可以輕松地基于對人際關(guān)系的感覺進行互動。最終，您的老板想知道您的客戶對您所做的工作感到滿意，并繼續(xù)寫他們的固定支票。盡管評估客戶的性格可能會有所幫助，但感覺可能是模棱兩可的，是驅(qū)動決策的危險方式。你知道什么不是模棱兩可的嗎？數(shù)據(jù)。為您的目標(biāo)分配一個數(shù)字，以將其分解為可衡量的結(jié)果。哪些指標(biāo)與您的行業(yè)相關(guān)？對于營銷人員，我們經(jīng)常跟蹤網(wǎng)站訪問，潛在客戶和客戶數(shù)量，點擊次數(shù)，打開次數(shù)等各種互動和參與度指標(biāo)。

您應(yīng)該在時間，金錢和才能方面達到目標(biāo)。讓我們探索這些：

你有足夠的時間來做嗎？//如果您每周只工作40個小時并且有薪水，那么集團vi設(shè)計和集團品牌設(shè)計公司應(yīng)該只能將帶薪時間用于實現(xiàn)目標(biāo)。在您設(shè)定的時間以外工作將使您的老板和同事對在該時間范圍內(nèi)可以實現(xiàn)的目標(biāo)產(chǎn)生誤解。（這將與SMART首字母縮寫詞的最后一個字母聯(lián)系在一起！

是否在您的預(yù)算之內(nèi)？//您的目標(biāo)必須堅持預(yù)算，并且不要爭先恐后。不管您是企業(yè)主還是不是企業(yè)主，您的目標(biāo)都應(yīng)該特別不要放入您自己的錢包而不是企業(yè)資金。

您是否具備交付所需的知識或技能？//最后，您的目標(biāo)必須在您的技能和專業(yè)知識范圍內(nèi)。聽起來很傻，但這很容易被低估。如果您在某個領(lǐng)域的知識不足，無法達到必要的水平，請確保集團vi設(shè)計和集團品牌設(shè)計公司中有一個可以并且可以協(xié)作以確保目標(biāo)的所有要素都能實現(xiàn)的人。過于令人生畏的目標(biāo)會阻止參與（對您本人和所有相關(guān)人員而言），因此在致力于低調(diào)妄想或#extra的野心之前，也要做好家庭作業(yè)。