潛在客戶管理系統會列出您有效和有效地使用潛在客戶的標準做法。它概述了如何創建銷售線索并將其轉化為銷售。那么，您如何知道是否需要線索管理？如果生物企業品牌設計和生物公司品牌設計中看到這六個標志中的任何一個，您就有機會通過實施潛在客戶管理流程或加強現有的流程來提高結果。

1 –您的管道泄漏

銷售管道說明了采購過程中買方的各個階段。它從潛在客戶開始，可能是那些簽署了電子書或白皮書的潛在客戶。這些線索中的一部分應變成符合市場營銷資格的線索（MQL），這意味著它們非常適合您的公司，并且他們對尋找解決方案感興趣。一定比例的MQL應該成為銷售合格的生物企業品牌設計和生物公司品牌設計，有時也稱為“機會”。這些潛在客戶現在準備購買該解決方案。

您可以將轉化率與這些統計信息進行比較，但要謹慎行事。轉化率自然會因行業而異。嘗試找出您所在行業的基準轉化率。這樣做時，請確保您了解引用的轉換率的上下文。您可能會被一些統計信息誤入歧途。那是因為它們中的許多只集中在管道的一個階段，例如著陸頁轉換率。如果您的銷售比與行業標準相比較低，那么您的銷售渠道可能會漏水。

解決方法：要修復泄漏，必須首先找到它們。然后設計一個防水系統來獲取線索，對其進行教育，建立興趣并達成交易。

2 –您無法輕松聯系潛在客戶

如果是這樣，可能是因為您花費太長時間才能撥打電話。潛在客戶反應管理研究發現，僅在第一個小時內，接觸潛在客戶的幾率降低了十倍。如果等待三天，一項研究表明，獲得領先優勢的機會比在前五分鐘內致電給潛在客戶的機會少數千倍。

因此，如果您的管道泄漏，則可能需要檢查泄漏的第一處就是您的潛在客戶響應時間。（注意：您的響應時間只是潛在客戶管理過程中的一步-您可能會發現其他時間安排不正確。）

解決方法：根據您對最有效的方法的了解，為需要采取措施的銷售流程的每個階段設置時間表。

3 –不冷不熱的領先優勢

當營銷部門確定新的潛在客戶時，他們會發現其中一些非常適合您的公司。但是，他們對購買尚不感興趣。根據Gleanster Research的數據，平均有50％的引線適合該存儲桶。如果只有一小部分“還沒有準備好”的潛在客戶轉化為MQL，則表明您沒有做足夠的工作來培養生物企業品牌設計和生物公司品牌設計潛在客戶。

解決方法：確保您的潛在客戶培育過程能夠回答潛在客戶的購買問題。生物企業品牌設計和生物公司品牌設計還應包括經常聯系，以使您的品牌始終處于領先地位并預熱潛在客戶。