這是一個(gè)讓潛在客戶出去吃午飯，打高爾夫球，打泳池，享受季節(jié)的絕佳時(shí)機(jī)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以展現(xiàn)人的一面并建立某種聯(lián)系。為什么不利用夏季的整體歡樂(lè)來(lái)為您和您的潛在客戶使用呢？

您是否在尋找可以在公司中實(shí)施而無(wú)需更改的內(nèi)部銷(xiāo)售流程？如果是這樣，您會(huì)失望的。不存在這樣的東西。那是因?yàn)槟枰槍?duì)您的市場(chǎng)，目標(biāo)受眾和產(chǎn)品或解決方案量身定制流程。

最重要的是，您如何進(jìn)行銷(xiāo)售必須與買(mǎi)家的旅程保持同步。杭州廣告設(shè)計(jì)公司如何做出購(gòu)買(mǎi)決定？他們?cè)趩?wèn)什么問(wèn)題？您如何幫助他們選擇合適的產(chǎn)品或解決方案？為了說(shuō)明內(nèi)部銷(xiāo)售流程，我們以一個(gè)虛構(gòu)的示例為例，該公司名為Zippy，Inc.，它提供了營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化解決方案。

Zippy使用入站營(yíng)銷(xiāo)方法，這意味著在其內(nèi)部銷(xiāo)售人員投入使用之前，他們的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)流程需要執(zhí)行幾個(gè)步驟。這些概述如下。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)主管Sally知道她需要投資技術(shù)以提高營(yíng)銷(xiāo)效率和成功。因此，她在Google上搜索了“營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化”。有機(jī)結(jié)果的頂部是Zippy電子書(shū)“如何開(kāi)始使用Marketing Automation”的鏈接。她單擊進(jìn)入頁(yè)面，填寫(xiě)表格并下載電子書(shū)。Sally剛剛進(jìn)入Zippy內(nèi)部銷(xiāo)售流程的第一階段。現(xiàn)在，她被歸類(lèi)為“查詢(xún)”。了解Zippy如何將他們的銷(xiāo)售流程與Sally的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配。她正在在線搜索，并且就在附近隨時(shí)可以找到他們。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理部門(mén)已同意，在內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將時(shí)間投入到查詢(xún)之前，人們需要表現(xiàn)出更高的興趣。此外，他們的內(nèi)部銷(xiāo)售人員還將在適當(dāng)時(shí)候處理潛在客戶資格的其他關(guān)鍵參數(shù)。

在這種情況下，需要通過(guò)郵件培育來(lái)預(yù)熱查詢(xún)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司收到了幾封電子郵件，其中包括一封提供有關(guān)更深入信息的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的電子郵件。她報(bào)名參加。另外，在過(guò)去的幾周中，她單擊了其他幾封電子郵件中的鏈接，并花了一些時(shí)間在Zippy的網(wǎng)站上。既然Sally投入了很多時(shí)間進(jìn)行自我教育并表現(xiàn)出很高的興趣，她的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)表明她值得打電話。