您聘請顧問或聘請新員工來開發(fā)完美的銷售渠道。杭州設計公司每天都在制作優(yōu)質(zhì)的漏斗內(nèi)容。您的培養(yǎng)活動正在與潛在客戶建立關(guān)系，因為他們逐漸下降，下降，下降。在充滿激勵的獎金結(jié)構(gòu)的推動下，你的一群銷售人員，帶著演示和免費試用，準備像狄更斯一樣關(guān)門大吉。在頂部，您基本上是在尋找新的潛在客戶：那些不熟悉您的品牌或進行信息搜索的人。他們可能遠未購買。在中間，您正在培養(yǎng)處于決策過程中的潛在客戶。最后，在底部，您正在說服熟悉您的產(chǎn)品（理想情況下是您的品牌）的潛在客戶支付一些錢來換取您的商品或服務。

作為您帳戶中最大的組織單位，廣告系列是開始將消息匹配融入杭州設計公司的付費搜索工作的理想場所。雖然許多廣告商會使用廣告系列來對相似的關(guān)鍵字進行分組（例如，一個廣告系列中的“運動鞋”關(guān)鍵字，另一個廣告系列中的“靴子”等），但這還遠遠不夠。

假設你經(jīng)營一家小百貨。您出售精致的手工縫制法蘭絨和精美的皮革配飾。杭州設計公司剛剛推出了新的羊毛大衣系列，并決定使用您的 AdWords 帳戶推銷它們。您會發(fā)現(xiàn)，當您只需要擔心一個關(guān)鍵字時，將您出價的字詞放入廣告文案中變得非常容易。將三個或四個字詞硬塞到一個廣告中是一項不可能完成的任務，即使擴展文字廣告提供了 47% 的擴展。不可避免地，在大多數(shù)帳戶中存在的龐大的廣告組中，有些情況下，廣告的投放只是與它們無關(guān)的條款。這不好，伙計們。回想影響質(zhì)量得分的因素。還記得“關(guān)鍵字相關(guān)性”嗎？當為十幾個關(guān)鍵字提供單個廣告時，幾乎不可能在搜索查詢和廣告文案之間實現(xiàn)協(xié)同作用。做到這一點的唯一方法是依靠動態(tài)關(guān)鍵字插入，它雖然有用，但可以控制你的手。如果您想放棄控制權(quán)，您需要為板凳廣告付費。

雖然它們被稱為“單一關(guān)鍵字”，但 杭州設計公司實際上應該包含三個關(guān)鍵字：一個術(shù)語，三種匹配類型。在上面的示例中，我們將術(shù)語“adwords 關(guān)鍵字定價”與廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配關(guān)鍵字放在同一個廣告組中。

除了讓您能夠輕松地將關(guān)鍵字添加到您的廣告文案中，通過實施分層出價策略（廣泛匹配的最低出價，完全匹配的最高出價），杭州設計公司可以確保您的廣泛匹配字詞不會t 從短語和完全匹配迭代中蠶食印象。

在最高級別，存在三種搜索查詢：導航、信息和事務。導航查詢提供的商業(yè)意圖很少，實際上，您可能可以避免對它們進行競標。然而，信息和交易搜索構(gòu)成了您實際出價的大部分內(nèi)容

客戶意圖的關(guān)鍵字

在同一個廣告系列中對具有相似意圖的關(guān)鍵字進行分組可以讓杭州設計公司對消息傳遞進行一定程度的控制。這很有價值，因為進行信息查詢的人可能正在尋找與進行事務查詢的人不同的東西。

例如，進行信息搜索的潛在客戶會更好地響應白皮書或網(wǎng)絡研討會，而不是購買機會。相反，想要購買的人不會關(guān)心一般信息，因此讓購買過程盡可能簡單是游戲的名稱。

通過了解搜索者的意圖，您可以構(gòu)建一條消息來解決他們的問題。既然杭州設計公司的帳戶的構(gòu)建方式可以在每個可能的級別上最大限度地發(fā)揮 Message Match 的功能，現(xiàn)在是時候確保您不會將寶貴的支出浪費在沒有機會轉(zhuǎn)化的搜索查詢上。

利用否定關(guān)鍵字是抑制無效搜索查詢的影響的最簡單方法，并且通過努力，幾乎可以消除這種影響。但是你怎么知道要否定什么？

在帳戶級別...

在上圖中，請注意大多數(shù)以紅色標出的搜索查詢都包含“免費”一詞。如果杭州設計公司是零售商，則在帳戶級別否定“免費”一詞是確保廣泛匹配和詞組匹配關(guān)鍵字不會顯示在幾乎沒有商業(yè)意圖的查詢中的好方法。您可能還需要考慮添加與您的業(yè)務對立或您認為在道德上應受譴責的其他術(shù)語。

在廣告系列層面……

如果杭州設計公司在構(gòu)建廣告系列時考慮到了消息匹配，那么您的廣告系列級否定關(guān)鍵字應包含您在針對渠道不同部分的類似廣告系列中競價的一些字詞。因此，回到我們的數(shù)字小百貨示例，在漏斗罩衫活動的頂部，我們可能會否定我們在漏斗罩衫活動底部使用的關(guān)鍵字。這阻止了更廣泛的條款蠶食長尾、高商業(yè)意圖的條款（我們想要轉(zhuǎn)換的條款）。

最后，在廣告組級別……

最后廣告組級別是您要添加每日或每周否定關(guān)鍵字的位置：杭州設計公司的關(guān)鍵字實際匹配的那些單個搜索查詢。這應該是一項常規(guī)活動：它并不吸引人，但添加廣告組級別的否定詞可確保您持續(xù)關(guān)注您支付的查詢。通過在每個級別構(gòu)建否定關(guān)鍵字，您將開始減少多余的展示次數(shù)，從而更接近一個您的廣告最常向可能點擊的搜索者投放的世界。

提示5：利用高級定位功能

互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)估計有 34 億用戶。無論您的產(chǎn)品或服務多么出色，除非將礫石變成黃金，否則地球上 46% 的人口都不太可能想要它。這就是我們使用地理位置定位的原因。

但是，在搜索網(wǎng)絡上定位可以超越簡單地選擇一個城市或州來做廣告。杭州設計公司還讓廣告商有機會根據(jù)年齡、性別、父母身份和家庭收入等人口統(tǒng)計信息來定位搜索者。為什么這很有價值？因為，再一次，通過有機會控制您的受眾是誰，您可以通過您的廣告文案和產(chǎn)品更好地迎合該受眾。

基于收入的定位

如果您擁有一家專注于本地的企業(yè)，那么杭州設計公司是否嚴重依賴 AdWords 中基于位置的定位？如果您經(jīng)營一家全國性或全球性業(yè)務，您很可能已經(jīng)進行了出價調(diào)整，以便將您的總支出或多或少歸因于表現(xiàn)良好（或表現(xiàn)不佳）的地理區(qū)域。如果您有理想客戶的模型，那么您可能會考慮平均家庭收入。這是您如何確定銷售內(nèi)容和銷售方式的一部分。現(xiàn)在，您可以利用這些由 Google 提供的數(shù)據(jù)來幫助您決定在哪里投放廣告。

搜索的人口統(tǒng)計

搜索受眾特征允許您根據(jù)性別、年齡或生育情況為特定受眾創(chuàng)建出價調(diào)整。杭州設計公司還可以使用這些出價調(diào)整完全否定整個組，然后構(gòu)建并行廣告系列？