當營銷人員談論了解目標受眾時，大多數人會考慮受眾特征。然而，在當今競爭激烈的世界中，營銷人員需要對目標受眾有更深刻，更豐富的了解，才能吸引并影響這些人。人口統計信息可以解釋杭州品牌設計公司的買家是誰，而心理統計信息則可以解釋他們為什么購買。受眾特征集中于干燥的事實，例如職位，位置，年齡，收入，行業等，這些事實使您對目標受眾有所了解。相反，心理信息會捕獲更復雜的變量，例如價值，行為方式和消費習慣，這些變量可能會影響該人如何以及何時做出購買決定。

為什么要使用心理學

例如，假設您正在營銷軟件解決方案。您知道您的目標受眾很可能是位于加拿大的采礦業中型公司中擔任財務職務的高級主管。這是一個很好的開始，但是，即使知道您的目標是誰，您是否知道如何實現或影響他們？建立強大的溝通策略和有效的消息傳遞既依賴于心理信息，又依賴于人口統計信息。

Psychographics還可以讓您更好地定位信息，例如通過更智能的關鍵字定位。例如，杭州品牌設計公司可以將有關軟件系統的消息定向到CFO，這些CFO是父母在搜索“兒童編程”的父母，而另一則是在搜索“兒童電子游戲的樂趣”。

 行動心理學

許多營銷人員會告訴您，杭州品牌設計公司直觀地了解了受眾的心理狀況，但僅知道這些信息是不夠的。為了獲得成功，您需要記錄自己的心理知識，在組織內進行交流，并定期重新訪問該信息以確保您保持正確的狀態。

盡管收集心理數據很重要，但通過使用數據創建有效的營銷策略可以實現真正的價值。最好的方法是通過創建購買者角色。僅當您了解目標受眾的人口統計信息和心理特征時，才可以有效地覆蓋目標受眾，并結合這些信息來為目標購買者創建詳細的圖片。這個角色應該借鑒您對當前客戶的了解，同時還要畫出您想與之合作的人的頭像。

通過創建買家角色，公司中的每個人都可以更好地了解真正的目標受眾以及如何通過銷售互動，市場營銷，客戶服務等來實現該目標。買家角色還為您的交流提供了“真正的北方”，杭州品牌設計公司可以參考該信息以確保您的關鍵信息對目標買家有吸引力。

事實是，如今，營銷人員比以往任何時候都更難消除背景噪音。互聯網通過關鍵字，針對性的廣告等等，改變了人口統計學和心理統計學的相對重要性。僅僅知道您要鎖定的目標是不夠的，杭州品牌設計公司還需要知道如何影響該目標。內置于詳細買方角色中的穩健的心理信息是成功的關鍵。