仍然是每個組織的首要任務(wù)。為什么？也許杭州vi設(shè)計(jì)公司的工作提供了一些見識。自1997年以來，普華永道對首席執(zhí)行官進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，以了解未來一年的期望。多年來，普華永道的研究發(fā)現(xiàn)，首席執(zhí)行官對自己組織的增長的期望與全球GDP增長的期望之間有著很強(qiáng)的相關(guān)性。繼續(xù)閱讀以了解有關(guān)增長機(jī)會的更多信息，包括：

1. 組織和營銷協(xié)調(diào)的重要性

2. 在進(jìn)行以下營銷計(jì)劃自我評估時要評估的三個標(biāo)準(zhǔn)

3. 如何有效執(zhí)行增長戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)組織增長目標(biāo)

4. 公司在哪里尋找有機(jī)增長？

通常通過參與以下領(lǐng)域來發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會：

1. 識別并滿足現(xiàn)有客戶的新需求。例如，如果您是安全解決方案公司，則可能正在開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品，以補(bǔ)充您的產(chǎn)品組合，以支持新的法規(guī)遵從性或安全性要求以保護(hù)數(shù)據(jù)。

2. 挖掘新興或不斷發(fā)展的趨勢。例如，人工智能或基于云的服務(wù)。

3. 利用現(xiàn)有解決方案和/或服務(wù)開拓新市場。例如，將已在藥品市場中獲得滲透的產(chǎn)品帶入膳食補(bǔ)充劑市場。

4. 開發(fā)新的解決方案并進(jìn)入全新的市場。

通常，需要進(jìn)行分析（例如購買，競爭和市場分析）來告知和指導(dǎo)增長策略的選擇。使用從分析中得出的見解來確定最佳的增長機(jī)會以及如何最佳地?cái)U(kuò)展。杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織是否需要創(chuàng)建新的解決方案，添加更多服務(wù)，瞄準(zhǔn)新客戶或新市場，進(jìn)入新地域等，以實(shí)現(xiàn)增長戰(zhàn)略？

您選擇的增長策略會極大地影響您的組織計(jì)劃，尤其是您的營銷計(jì)劃。為了使您的營銷計(jì)劃能夠支持增長機(jī)會，無法在孤島中構(gòu)建或?qū)嵤┰撚?jì)劃。它需要與組織的所有職能（尤其是組織的整體戰(zhàn)略和銷售團(tuán)隊(duì)）進(jìn)行集成和協(xié)調(diào)。為了抓住增長機(jī)會，營銷需要了解組織目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的總體策略以及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將如何衡量成功。

那么，杭州vi設(shè)計(jì)公司的營銷計(jì)劃是否使您的組織能夠?qū)嵤┰鲩L戰(zhàn)略？我們問的原因是因?yàn)槲覀兛吹降脑S多營銷計(jì)劃都是基于公司過去所做的事情。如果組織的增長戰(zhàn)略發(fā)生了變化，但市場營銷計(jì)劃是靜態(tài)的，則將存在增長差距。

確保您的計(jì)劃通過這三個自我評估標(biāo)準(zhǔn)

增長和客戶價(jià)值齊頭并進(jìn)。當(dāng)然，增長的目的是創(chuàng)造收入。收入來自客戶，這就是為什么一個好的計(jì)劃是以客戶為中心的原因。讓杭州vi設(shè)計(jì)公司確保您的計(jì)劃能夠反映基本面。首先檢查您的計(jì)劃是否通過了三個測試。

• 第一次測試。確定您的營銷計(jì)劃是否將使您既能夠抓住增長機(jī)會，又能證明自己是否實(shí)現(xiàn)了增長機(jī)會。例如，再仔細(xì)看看您的目標(biāo)。它們是否被定為與特定客戶或市場相關(guān)的可量化增長目標(biāo)？為了說明這一概念，可以將目標(biāo)設(shè)計(jì)為：“在特定細(xì)分市場的X＃現(xiàn)有Tier 1和Tier 2客戶中為新ABC解決方案創(chuàng)建#n對話，通過MM / YY轉(zhuǎn)換為新業(yè)務(wù)，從而帶來Y％的增長和$ Z?！彬?yàn)證市場營銷目標(biāo)與組織增長戰(zhàn)略密切相關(guān)，并且與期望的未來狀態(tài)保持一致。這可能是新的市場滲透，現(xiàn)有市場中的新客戶獲取和/或現(xiàn)有客戶中擴(kuò)大的足跡。您的目標(biāo)既不是收入目標(biāo)，也不是一般目標(biāo)。具有特定可衡量目標(biāo)的特定客戶或市場。如果您的目標(biāo)尚未達(dá)到此詳細(xì)級別，請花時間修改它們。

• 第二次測試。請問您計(jì)劃確定的措施和指標(biāo)，反映市場的影響力，實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)與純粹的活動和/或輸出測量值和/或貢獻(xiàn)。現(xiàn)在是時候選擇正確的措施了。理想情況下，它們將與客戶聯(lián)系起來。例如，增加現(xiàn)有客戶的錢包份額或足跡。

• 第三次測試。支持增長目標(biāo)的戰(zhàn)略和計(jì)劃是否針對增長目標(biāo)而設(shè)計(jì)？仍然可以使用電子郵件，事件和社交媒體等策略，只是以不同的方式并使用了更新的內(nèi)容。但是更重要的是，抓住增長機(jī)會需要新的戰(zhàn)略和計(jì)劃來取得進(jìn)步并滿足客戶需求。

  
  

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司從諸如內(nèi)容營銷之類的策略開始，那么您最終可能會在策略，活動和計(jì)劃之間錯位，并且需要支持新策略。如何使用敏捷方法論支持增長計(jì)劃的成功實(shí)施，當(dāng)您的計(jì)劃通過這三個測試時，就可以制定和添加策略和活動以及關(guān)鍵的里程碑和必要的投資。

支持增長計(jì)劃實(shí)施成功 

使杭州vi設(shè)計(jì)公司的計(jì)劃專注于增長的一種方法是將策略和活動分為短距離沖刺，這將有條不紊地系統(tǒng)地和有條理地實(shí)現(xiàn)未來狀態(tài)。為確保進(jìn)度，請深入研究您的策略和活動，并設(shè)定非常明確的客戶獲取，解決方案采用，增長率和收入里程碑。為每個沖刺設(shè)置特定的里程碑，反饋循環(huán)以及客戶，市場和競爭數(shù)據(jù)點(diǎn)。未來是不可預(yù)測的，定期安排的分析將使您走得太遠(yuǎn)。避免采用單一的方法來獲取市場，客戶和競爭情報(bào)。利用反饋回路。使用它們來支持迭代過程，以提高成功抓住機(jī)會的幾率。