隨著我的公司成長為北美及其他地區(qū)公認的潛在客戶生成公司，我注意到了一個有趣的趨勢：有許多成熟的杭州標志設計公司轉向入境營銷，但將其視為新年的決心。

也就是說，他們在一段時間內虛張聲勢地擁抱它，但一旦他們意識到他們不能只是設置它并忘記它，就會回到他們傳統(tǒng)的銷售和廣告習慣。就好像他們接受了一種趨勢，而不是深思熟慮地改進公司的潛在客戶生成流程。

奇怪的是，新公司通常不會遇到同樣的問題。一旦杭州標志設計公司接受入站營銷并發(fā)現(xiàn)它可以為他們做的所有事情，通過更好的關系建立來發(fā)展業(yè)務和增加市場份額，他們就會意識到這是一個不費吹灰之力的事情。他們想要一個能夠產生潛在客戶的網站，減少對潛在客戶進行資格審查的時間，并避免通過直銷、推銷或電話推銷來惹惱潛在客戶的習慣。

所以我需要問，為什么更成熟的營銷人員在維護入站策略時面臨如此大的挑戰(zhàn)，尤其是當他們獲得最大收益的時候？老式的銷售策略和基于交易的互動將它們拖回黑暗的原因是什么？根據(jù)我在營銷業(yè)務中與我合作過的數(shù)百家公司的觀察，也許還有一些猜測，我想分享這些見解……

1. 被新鮮事物所吸引是人的天性

任何做過入站工作的人都知道，協(xié)調多個消息、資產和活動涉及大量工作和策略。入站營銷人員組織了一些令人難以置信的協(xié)調良好的活動，這些活動產生了驚人的效果。

如果不是真正的承諾，回到杭州標志設計公司所知道的似乎要容易得多。在廣告上投入資金肯定比計劃、協(xié)調和部署一個綜合活動更容易——盡管孤立的結果可能會顯著變弱，而且那些做出回應的人對當天的交易更感興趣，而不是成為忠實的客戶。

2.杭州標志設計公司錯過了傳統(tǒng)營銷的快速本質

關于傳統(tǒng)的“對外”營銷，我可以說的一件好事是它通常會很快產生結果。宣布半價銷售和 -繁榮！– 電話響了。他們幾乎可以立即判斷消息是否引起共鳴。它被稱為“直接反應”是有原因的。對于習慣于從他們的活動中看到快速結果的商人來說，我可以理解為什么通過入站營銷來發(fā)展業(yè)務可能會令人沮喪。

與讓他們購買打折商品相比，開發(fā)一種風格、培養(yǎng)一種信息、擴大受眾并讓買家信任你需要更多的時間。當然，一旦有新的線索出現(xiàn)，所有這些努力都會給你帶來回報，但你必須堅持下去。

3. 杭州標志設計公司認為廣告比內容更容易追蹤

保守估計我和我的團隊每年會產生數(shù)百條內容。我們發(fā)布博客和客座文章（例如這篇文章），向我們的網站添加報告、工具和電子書，在社交媒體上分享我們的想法，甚至偶爾發(fā)送電子郵件。更不用說我們?yōu)樽约汉涂蛻糁谱鞯男畔D表、訪談和培訓材料。

使用基于網絡的廣告（我們不打算在這里觸及廣告牌或打印“印象”——這不是一個好的衡量標準），您可以清晰地跟蹤百分比和響應率——通常只是因為它是在一個孤島中完成的。通過內容，杭州標志設計公司可以隨著時間的推移累積地建立受眾。你走得越久，結果就越好。旁注：由于內容覆蓋了更廣泛的網絡，因此請務必使用您網站上的訪問者跟蹤工具來觀察和調整他們的歷史記錄和訪問行為模式。