歸根結底，B2B買家希望購買符合其業務最大利益的技術。為了做出這些決定，企業宣傳設計公司需要在購買過程的每個階段中提供內容，這將有助于他們確定組織中的需求，比較解決方案并做出最終的購買決定。

但是，千禧一代對整個決策過程中的創造性營銷努力有更多的了解。實際上，有23％的千禧一代技術購買者認為，創造性的營銷努力對于提高品牌忠誠度很重要，但是只有18％的X世代和13％的嬰兒潮一代表示相同。這意味著，如果營銷人員嘗試使用視覺內容，視頻和其他能夠迅速引起人們注意的創意內容，他們可能會給千禧一代帶來更多的運氣，并建立品牌擁護者。

最終，要吸引并影響千禧一代B2B買家，請閱讀消費者營銷手冊中的一頁。無需徹底檢查整個營銷策略，但請記住每一代人的偏好并進行測試以查看有效的方法。如果您不再將買家視為一家企業，而開始將企業宣傳設計公司視為具有個人需求的人，您將獲得更多的成功。隨著時間的流逝，潛在客戶會更改其公司的職位，更改其電子郵件地址或完全離開這些公司。公司也可以折疊或合并為其他公司。

這不僅對創建營銷活動沒有幫助，而且這種不良數據實際上會損害您的利潤。

根據企業宣傳設計公司的一項研究，不良數據對組織的平均財務影響每年為970萬美元，《哈佛商業評論》（HBR）報告說，所有行業每年的數字接近3萬億美元。如果以下任何聽起來像您的組織，那么您可能有錯誤的數據：

• 您的數據庫沒有定期更新-如果您多年來沒有搜尋和清理CRM，那么您某處的準確性很高的可能性很大。

• 您不會經常使用擁有的所有數據-如果僅依賴某些數據（例如姓名和電子郵件），即使數據庫中還有很多數據（職位，公司名稱，電話號碼等），那么需要清除數據以確保準確性。

• 您沒有從多個來源收集數據的系統-如果某人可以多次給企業宣傳設計公司發送電子郵件（簽署表單，事件表單等），但是您沒有消除重復項的方法，那您就不好了數據。

• 您不知道如何使用數據來獲取營銷見解-如果不確定如何使用數據，最終可能會發現您收集了錯誤的數據類型（您的電話號碼過多，電子郵件數量不足） ， 例如）。丟失數據也是壞數據。

• 當然，僅僅因為某處有壞數據并不意味著它會彈出并打個招呼。有時您必須根除這些數據，這意味著知道要查找的內容。在某些情況下，數據可能已經丟失了關鍵信息進入您的數據庫。這通常是由于用戶錯誤-聯系人無法完成表格的每個步驟，或者銷售代表在采訪潛在客戶時并未填寫（或詢問）每個字段。

丟失或不完整的信息通常是最難恢復的，因為企業宣傳設計公司需要聯系該聯系人以檢索信息。信息不完整意味著您的銷售代表的信息傳遞漏洞，宣傳范圍較弱，最終導致封閉式銷售減少。使銷售線索生成過程的其他部分自動化，例如使用在線表單或使用直接與您的CRM集成（并且旨在這樣做）的工具來收集電子郵件，也可以減少筆誤的幾率。當事情自動化時，不良數據通常會在觸及數據庫之前被消除。

僅收集您絕對需要的數據

更多數據并不等于更好的數據。大多數企業宣傳設計公司擁有的數據量超過了他們所知道的處理方式，這使得發現遺漏或不完整的數據變得更加困難，直到為時已晚。最簡單的方法是，首先清除數據庫中所有不必要的數據。這意味著刪除重復的或不完整的和過時的聯系記錄。例如，如果您不打算通過明信片或郵件之類的直接營銷策略與人們聯系，請不要打擾收集地址。簡化數據，以專注于真正產生影響的營銷策略。

進行定期數據審核

如果企業宣傳設計公司不定期更新記錄以確保準確性，那么您將擁有更多不良數據，這意味著您的廣告系列將永遠無法獲得成功。