但是實(shí)際上我們當(dāng)中有多少人這樣做呢？大多數(shù)人會(huì)嘗試只是出售，然后市場(chǎng)營(yíng)銷將告訴他們產(chǎn)品的質(zhì)量。您應(yīng)該做的是確定問題所在，然后討論解決方案。這不是賣東西，而是聽服務(wù)！在杭州logo設(shè)計(jì)公司了解潛在客戶和他們所面臨的問題之前，請(qǐng)不要告訴您的潛在客戶為什么要向您購(gòu)買。

專注于他們的夢(mèng)想

對(duì)我而言，如果您希望成功的B2B銷售過程不出售產(chǎn)品，請(qǐng)關(guān)注目標(biāo)客戶聯(lián)系人所面臨的問題，關(guān)注他們的業(yè)務(wù)，關(guān)注整體業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，關(guān)注客戶的痛苦點(diǎn)。為什么？因?yàn)檫@將使杭州logo設(shè)計(jì)公司真正了解它們并幫助您為他們提供解決方案。如果我們從最基本的角度考慮基于帳戶的營(yíng)銷（ABM），那么一切都與客戶有關(guān)。ABM發(fā)出很多聲音，為什么呢？因?yàn)樗纳屏水?dāng)今世界中買家不僅渴望而且期待更多銷售體驗(yàn)的銷售和營(yíng)銷信息的相關(guān)性。

如今，買家的信息更加豐富。他們不會(huì)尋找營(yíng)銷電子郵件或銷售電話來(lái)啟動(dòng)他們的研究過程。因此，您需要一種新的使用ABM的策略來(lái)針對(duì)具有重要目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)客戶中的聯(lián)系人進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，以滿足他們的需求并解決他們的痛點(diǎn)。使用定向營(yíng)銷在與他們相關(guān)的渠道上吸引他們。與目標(biāo)客戶聯(lián)系，以他們的術(shù)語(yǔ)為準(zhǔn)，與杭州logo設(shè)計(jì)公司相關(guān)的內(nèi)容非常重要，因?yàn)楫吘梗绻繕?biāo)客戶的內(nèi)容和消息與目標(biāo)客戶相關(guān)，那么您將更加接近建立這種至關(guān)重要的信任關(guān)系。

這是您可以用來(lái)實(shí)施ABM出售夢(mèng)想的基本概述方法。這些活動(dòng)的總體目的是通過活躍渠道上的內(nèi)容吸引您的目標(biāo)帳戶。這將為更個(gè)性化的購(gòu)買體驗(yàn)奠定基礎(chǔ)，而這反過來(lái)又增加了潛在客戶轉(zhuǎn)化為封閉交易的可能性。有效的ABM消息傳遞需要了解客戶的痛點(diǎn)。不要只是讓杭州logo設(shè)計(jì)公司的客戶感到痛苦，請(qǐng)理解它。花時(shí)間去刺激并了解他們的痛點(diǎn)和期望的最終目標(biāo)。通過采取協(xié)作方式來(lái)生產(chǎn)定制的量身定制的營(yíng)銷解決方案，以專門解決他們的痛點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)他們期望的最終目標(biāo)，從而向前邁進(jìn)。