鑒于B2B銷(xiāo)售的變化速度很快，采用自助式SaaS解決方案的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何列表購(gòu)買(mǎi)或托管服務(wù)方法。就像新車(chē)在駛離批次后立即貶值一樣，清單也會(huì)失去其功效，尤其是隨著時(shí)間的流逝。一個(gè)SaaS平臺(tái)每天都在為杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供支持，其中包括有關(guān)每個(gè)客戶(hù)及其決策者的最新見(jiàn)解。

您希望每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，SDR和AE都能利用強(qiáng)大的AI在日常工作流程中獲取數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的見(jiàn)解。您不希望動(dòng)量停滯在等待大量積壓的專(zhuān)用資源上。您也不希望他們由于過(guò)時(shí)的信息而在通話準(zhǔn)備不足的情況下毫無(wú)準(zhǔn)備地進(jìn)行通話。專(zhuān)注于增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)需要諸如EverString之類(lèi)的特定解決方案，其直觀的用戶(hù)界面掩蓋了強(qiáng)大的AI的復(fù)雜性，因此每個(gè)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)成員都可以輕松創(chuàng)建和訪問(wèn)他們所需的所有可行見(jiàn)解。

5.使用敏捷ICP促進(jìn)增長(zhǎng)

增長(zhǎng)需要基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的見(jiàn)解的靈活性和敏捷性。您不能繼續(xù)使用塵土飛揚(yáng)的舊ICP，并期望看到增長(zhǎng)。盡管使用敏捷營(yíng)銷(xiāo)功能構(gòu)建的B2B平臺(tái)可以提供幫助，但您還必須不斷查看結(jié)果，以了解渠道內(nèi)部和外部的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)以及新市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。

諸如EverString之類(lèi)的AI工具和技術(shù)旨在為您提供秘密的超級(jí)能力，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要同時(shí)快速并以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力。憑借具有前瞻性的思維和強(qiáng)大的平臺(tái)，整個(gè)組織可以利用早期的信號(hào)，并且團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都可以保持敏捷，以維持增長(zhǎng)動(dòng)力。現(xiàn)在，入站營(yíng)銷(xiāo)的擁護(hù)者與出站營(yíng)銷(xiāo)的擁護(hù)者之間一直存在著爭(zhēng)斗，但是現(xiàn)實(shí)通常并不那么黑白：這兩種方法都不是確定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的可靠方式。您幾乎總是需要同時(shí)利用兩者才能取得成功。我們已經(jīng)討論了過(guò)去平衡入站和出站工作的重要性，因此，為了跟進(jìn)，我們?yōu)槟峁┝?種實(shí)用策略，您可以在今天實(shí)施這些策略，以加快入站和出站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

將出色的入站內(nèi)容與出站銷(xiāo)售電子郵件相結(jié)合

重新使用內(nèi)容是任何內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員的圣杯–畢竟，這意味著您會(huì)付出更多的努力！那么，為什么不拿起您用來(lái)吸引潛在客戶(hù)的那本令人驚嘆的白皮書(shū)，并將其作為增值內(nèi)容添加到您的下一封銷(xiāo)售熱銷(xiāo)電子郵件中呢？

使用入站數(shù)據(jù)來(lái)通知您的出站工作

入站工作會(huì)將潛在客戶(hù)帶到您的渠道的頂部，但是很難分辨出其中哪些潛在客戶(hù)對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)真正感興趣。那就是數(shù)據(jù)的來(lái)源。深入挖掘入站潛在客戶(hù)的社交檔案（使用許多出色的社交銷(xiāo)售工具之一），以確定可以集中精力進(jìn)行出站工作的最佳策略。如果您有一些封閉的內(nèi)容（例如電子書(shū)或白皮書(shū)），那么毫無(wú)疑問(wèn)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司已經(jīng)通過(guò)電子郵件表單收集了潛在客戶(hù)。這是經(jīng)典的入站策略。但是，要進(jìn)行下一步，您可以開(kāi)始向這些新的潛在客戶(hù)發(fā)送電子郵件（出站），然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的廣告重新定位它們。面對(duì)新的入站工具和出站結(jié)果，SEO可能會(huì)被忽略，但這對(duì)您的兩個(gè)程序都是重要的方面。您的目標(biāo)受眾是在搜索您的產(chǎn)品（或類(lèi)似的產(chǎn)品），因此，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司擁有自己的搜索結(jié)果，那么您將更有可能通過(guò)入站吸引新的潛在客戶(hù)，并通過(guò)出站獲得新的潛在客戶(hù)。