創新者：如果杭州ci設計公司的ICP為創新者類別，則銷售模式與其他類別大不相同。根據定義，這是一個相對較小的市場。這些客戶可能為我們解決方案的開發和市場的早期發展做出貢獻。在這個市場上的“銷售”看起來更像是建立戰略聯盟，發展合作伙伴關系等等。它需要深厚的專業知識，并專注于愿意進行實驗，學習和共同開發的客戶。他們的風險很高-他們認識到其中一些“實驗”可能無效。通常，他們會將“實驗”隔離在其業務的一小部分中。

杭州ci設計公司的“銷售”非常有針對性-可能是由我們的CEO和其他高層管理人員領導的。我們致力于確定這些創新者并在非常戰略的層面上與他們接觸。我們沒有“銷售流程”，我們沒有營銷限制，我們不能配備傳統的銷售角色，因為我們和目標客戶都在試圖弄清楚我們的解決方案是什么，我們的價值主張是什么，以及誰我們的主流客戶可能是。最大的挑戰是我們對這些客戶的銷售方式幾乎沒有適應性和有意義的，可以擴展我們的銷售方式。

當我們進入早期采用者時，我們仍處于快速學習和適應的位置。我們正在完善我們的ICP，杭州ci設計公司仍然在發現和完善我們的價值主張，我們才剛剛開始發展我們的銷售流程，并且正在完善我們的“進入市場戰略”。在此階段的早期，我們正在嘗試，學習，調整，找出有效的方法和無效的方法。我們開始尋找驅動成功的“模式”，以及復制和擴展成功所需的條件。我們不太關心“效率”，而更關心找出有效的方法。我們的獲勝率可能很低，但是隨著我們進入這個階段，贏率會增加。我們的銷售周期最初可能很長，但是隨著我們進入多數早期階段而逐漸減少。銷售人員必須在每個職位上都更加成熟。他們將是那些找出正確方法的人，完善他們，并隨著組織的發展向新人們傳授知識。在此階段早期專注于日常執行的人員可能會在我們退出此階段時最終成為經理和領導者。

在邁向這一階段的過程中，我們已經鎖定了ICP，消息傳遞，銷售流程，組織結構，角色/職責，我們的價值主張。在此階段，我們將重點放在銷售效率上。在邁向這一階段的過程中，我們將重點放在效率上，這使我們能夠擴展規模。角色/責任，我們的價值主張。在此階段，我們將重點放在銷售效率上。在邁向這一階段的過程中，我們將重點放在效率上，這使我們能夠擴展規模。角色/責任，我們的價值主張。在此階段，我們將重點放在銷售效率上。在邁向這一階段的過程中，我們將重點放在效率上，這使我們能夠擴展規模。

當我們進入早期多數時，我們正在迅速擴展。杭州ci設計公司擁有“成功的秘訣”，現在我們正在嘗試盡快復制和擴展它。我們正在優化整體運營。我們越來越關注效率和銷售成本。從某種意義上說，杭州ci設計公司的銷售工作可能會更輕松，因為客戶/潛在客戶對解決方案類別越來越滿意。同時，這是我們將看到更多競爭的地方，因此我們在出售時可能會看到更大的價格壓力。