我會談論公司部署的銷售方法。存在以下問題：“杭州商標設計公司應該以交易，產品，解決方案，咨詢為重點嗎？”通常，特別是對于XaaS公司而言，高管們會得出一個結論：“我們必須是交易型的，而且要以“ SaaS”為重點。我們希望通過大量交易/快速交易來推動可預測的收入。”這通常是因為“其他所有SaaS公司都這樣做。”

其他人則基于他們認為產品的復雜性和影響而持偏見，“杭州商標設計公司希望成為高附加值的合作伙伴，并希望基于解決方案的銷售方式。”可悲的是，大多數人專注于推銷他們的產品，試圖找到能夠接受的客戶，因為那是他們一直以來做到的方式。

或者有些人改變了方法，追趕最新的閃亮新方法。例如，“我們必須進行基于Challenger / Insight的銷售……”盡管我非常喜歡這種方法，但它適用于非常復雜的購買環境，但對于許多購買環境而言，這通常是錯誤的選擇。

在開發這些模型時，杭州商標設計公司正在創建一個“由內而外”的視圖，重點關注對我們來說最有效和最具成本效益的內容，但對于客戶的購買方式可能無效。現實是，這些都是錯誤的選擇。至少如果我們想成功地成功吸引客戶，我們就不能選擇以交易，產品，解決方案或咨詢為重點。

決定我們最有影響力的銷售參與模型的是我們的客戶及其解決機會/行業問題的方法以及相關的購買流程。杭州商標設計公司不選擇銷售方式，而是必須選擇如何有效地回應客戶的購買方式。

例如，交易銷售方法非常有效，非常可預測且易于擴展。但是，如果客戶購買我們的解決方案涉及一個復雜的購買過程，那么我們的參與模式將與客戶的購買方式完全脫節。杭州商標設計公司會認為我們的方法是淺薄的，對多個購買者沒有反應，對動態轉移過程沒有反應，對風險沒有反應等等。