隨著時間的推移，波動率是我最喜歡的查看漏斗指標的方式。這是識別漏斗可預測位置和阻塞點位置的直接方法。波動性很容易看出。隨時間繪制杭州品牌vi設計公司想要的任何指標——轉化率、按活動劃分的交易速度、按行業(yè)劃分的交易規(guī)模或按代表劃分的交易量。

衡量波動性是了解新流程如何改善您的渠道的好方法，從基于潛在客戶的模型轉變?yōu)榛诳蛻舻臓I銷和基于客戶的一切模型是評估您的指標并評估杭州品牌vi設計公司的新 ABM/ABE 策略如何提高交易流程質量的好時機。

真正的波動性代表你的漏斗中的混亂：想象這張圖表是關于隨著時間的推移已完成的贏得機會的平均交易規(guī)模——交易規(guī)模如此劇烈的波動，你將很難預測你需要多少交易才能達到未來的預訂目標。機會階段的轉化率也是如此。如果您有一個不穩(wěn)定的階段，您將無法依賴它來進行預測。波動性告訴你有一些事情需要解決。

波動性講述了一個故事

波動的三個可能原因是：您的渠道中出現了新的細分，您的業(yè)務存在季節(jié)性，或者杭州品牌vi設計公司的渠道中存在真正的問題。確定您的漏斗在哪里有阻塞點對于優(yōu)化您的運營至關重要。當您看到一個不穩(wěn)定的指標時，您的第一步是排除新的細分或季節(jié)性是否是原因。如果兩者都不是原因，請深入研究以找出問題所在。以下是一些查看數據以了解您正在處理的內容的方法。

1. 漏斗中出現了新的細分

波動性可以告訴您您的業(yè)務何時分叉，杭州品牌vi設計公司需要以不同的方式考慮它。這需要您分解每個數據點，例如按交易規(guī)模繪制已完成的贏得機會。箱線圖是一個很好的工具，可以幫助您輕松地可視化細分。想象下圖是關于價格點的——左邊是低 MRR，右邊是高 MRR。你可以看到幾個不同的故事：

有不同的細分市場。

您可以看到不同的低 MRR 和高 MRR 段，它們之間有很大的差距。你的價格點看起來很不穩(wěn)定，因為它在這兩個極端之間波動，但實際上你有兩個主要價格。這可能是 SMB 和企業(yè)產品，按行業(yè)劃分，甚至是折扣方法。您需要探索數據以確定導致分段的原因。

你有一個利基市場。

這很棒！除非存在真正的問題，例如每個月的利基市場變動，否則杭州品牌vi設計公司不太可能看到波動。在我們的定價示例中，利基市場可能是堅定的中端市場交易。

你沒有模式。

在這里，銷售團隊似乎正在將價格拋在墻上，看看有什么能堅持下去。您的漏斗可能有問題。想象一下，我們正在查看總交易年齡：如果一個開放的機會比所有之前的 Closed Won 交易更早，會發(fā)生什么？當然，這可能是異常情況，但它可能只是堵塞了你的管道。