客戶訪談將產(chǎn)生大量可操作的信息，包括新的收入機(jī)會(huì)。然而，這種方法通常會(huì)獲得豐厚的回報(bào)（我最近的一次客戶采訪中顯示有6位數(shù)字的參與），這可能是最未得到充分利用的策略之一。客戶喜歡分享反饋，并提供他們的觀點(diǎn)和觀點(diǎn)。聽(tīng)到“我愛(ài)你正在這樣做！”并不少見(jiàn)。同樣重要的是，訪談還提供有關(guān)醫(yī)療企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和醫(yī)療企業(yè)logo設(shè)計(jì)核心價(jià)值主張和銷售決策過(guò)程的見(jiàn)解。我們使用這種方法已經(jīng)有好幾年了，它一直是我們創(chuàng)建自定義潛在客戶營(yíng)銷計(jì)劃的最佳工具之一，從未失敗。每30分鐘通話的價(jià)值將產(chǎn)生每家公司可以利用的4個(gè)驚人見(jiàn)解：

這個(gè)問(wèn)題使客戶倒退了很久，而早就沒(méi)有考慮過(guò)要進(jìn)行購(gòu)買了。每次購(gòu)買都有需要解決的事件或問(wèn)題。盡管我們“認(rèn)為”我們了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)所解決的“痛點(diǎn)”，但我發(fā)現(xiàn)有趣的是，客戶與公司通常并不一定保持一致，這意味著公司不了解其全部?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)中發(fā)生的事情觸發(fā)了客戶開(kāi)始尋找新的更好解決方案的需求。當(dāng)您了解是什么導(dǎo)致了醫(yī)療企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和醫(yī)療企業(yè)logo設(shè)計(jì)原始需求時(shí)，您現(xiàn)在有了三個(gè)重要的新信息：

• 一種更具體的方法來(lái)描述和確定理想的潛在客戶

• 可以通過(guò)文章，博客和抵押品利用的高影響力消息，促使?jié)撛诳蛻舯M早參與

• 一個(gè)新的購(gòu)買指標(biāo) –當(dāng)您擁有所有購(gòu)買觸發(fā)條件時(shí)，銷售將以更可靠的方式確定“需求”

請(qǐng)牢記這一重要的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)-在尋找新產(chǎn)品/服務(wù)的所有企業(yè)中，有57％的企業(yè)在沒(méi)有任何銷售干預(yù)的情況下自行進(jìn)行研究。客戶如何找到您的公司的答案提供了寶貴的信息。通過(guò)一些額外的醫(yī)療企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)和醫(yī)療企業(yè)logo設(shè)計(jì)探索，您還將學(xué)習(xí)其他“搜索”行為，以幫助您創(chuàng)建營(yíng)銷計(jì)劃，以幫助您將業(yè)務(wù)定位在關(guān)鍵的“搜索”點(diǎn)：

• 他們使用了哪些在線或離線資源？

• 是否使用其他標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定哪些資源具有最佳的產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)滿足您的業(yè)務(wù)需求？

• 他們通常在哪里收集有關(guān)其行業(yè)的最新新聞信息？

• 此信息將告訴您是否在搜索過(guò)程中最相關(guān)的時(shí)刻利用所有必要的交流渠道來(lái)捕獲新線索。