杭州vi設(shè)計(jì)公司是否想知道如何通過(guò)緊扣的錢(qián)包贏得購(gòu)物者？你不是一個(gè)人！價(jià)格敏感性是一個(gè)復(fù)雜的現(xiàn)象，因人而異，并受多種因素影響。幸運(yùn)的是，您可以采用一些出色的策略來(lái)轉(zhuǎn)換對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)物者。讓我們仔細(xì)看看什么是價(jià)格敏感性以及哪種策略適合您。

什么是價(jià)格敏感性？

價(jià)格敏感性是指購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)決定受價(jià)格影響的程度。高價(jià)格敏感性意味著購(gòu)物者將根據(jù)他們認(rèn)為不合理的價(jià)格避免購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。低的價(jià)格敏感性意味著購(gòu)物者不會(huì)被價(jià)格標(biāo)簽特別拖延。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者成為認(rèn)知和精明的購(gòu)物者，價(jià)格敏感性變得越來(lái)越普遍。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的這些擔(dān)憂會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的摩擦。為了克服這種摩擦，重要的是要知道哪些因素會(huì)影響客戶(hù)群的價(jià)格敏感性。

什么會(huì)影響價(jià)格敏感性？

杭州vi設(shè)計(jì)公司都有不同的動(dòng)機(jī)選擇進(jìn)行特定購(gòu)買(mǎi)。因此，自然，價(jià)格敏感性因人而異。但是，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以考慮一些常見(jiàn)的影響因素，例如行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商店品牌，個(gè)人情感和需求以及地理位置。例如，在競(jìng)爭(zhēng)者較少的行業(yè)中，價(jià)格敏感性可能會(huì)降低，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有太多選擇余地尋找他們認(rèn)為是更好的交易的選擇。 

對(duì)于某些消費(fèi)者而言，價(jià)格敏感性源于省錢(qián)的需要。但是，即使是富裕的購(gòu)物者和收入豐厚的購(gòu)物者，也往往會(huì)花很多錢(qián)。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，激勵(lì)他們的實(shí)際上是交易的追逐。

重要的是要記住，價(jià)格敏感性不僅僅在于尋找最低價(jià)格。實(shí)際上，高價(jià)格甚至可能給人以高品質(zhì)的印象。雖然一些敏感的購(gòu)物者會(huì)只關(guān)注價(jià)格，但許多購(gòu)物者正在尋找最佳的整體價(jià)值。因此，請(qǐng)嘗試?yán)靡韵虏呗灾唬皇谴蛘鄄奚麧?rùn)率。

5種轉(zhuǎn)換價(jià)格敏感購(gòu)物者的策略

1.付款方式

前面我們提到過(guò)，個(gè)人情緒是價(jià)格敏感性的因素。毫不奇怪，某些購(gòu)物者在情感上讓他們辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)痛苦。不管交易有多大或多高，這都是正確的。這就是付款選項(xiàng)的用處。通過(guò)為購(gòu)物者提供分期還款的選擇權(quán)，杭州vi設(shè)計(jì)公司就可以減輕購(gòu)物者在轉(zhuǎn)換時(shí)的痛苦。此外，由于許多消費(fèi)者面臨著學(xué)生貸款，信用卡等形式的巨額債務(wù)，因此提供付款選擇是一種轉(zhuǎn)換購(gòu)物者的方式，他們本來(lái)可能沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力的。

2.降價(jià)銷(xiāo)售

降價(jià)銷(xiāo)售是一種有針對(duì)性的策略，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以向購(gòu)物者提供價(jià)格更低的替代產(chǎn)品。您可能在想“等待-我為什么要降低訂單價(jià)值？” 好吧，這樣想：如果低價(jià)訂單的替代品根本沒(méi)有訂單怎么辦？?jī)r(jià)格敏感的購(gòu)物者是比較購(gòu)物的大師。提供較低價(jià)格的選擇可以確保您不會(huì)失去對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在銷(xiāo)售，同時(shí)使購(gòu)物者有機(jī)會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)感到滿意。

3.保存您的購(gòu)物車(chē)

說(shuō)到比較購(gòu)物，價(jià)格敏感的購(gòu)物者訪問(wèn)多個(gè)網(wǎng)站以確保獲得最佳交易的情況并不少見(jiàn)。當(dāng)其他購(gòu)物者從其朋友和社交媒體獲取產(chǎn)品或服務(wù)推薦時(shí)，價(jià)格敏感的購(gòu)物者正在投入工作。為了讓購(gòu)物者在考慮他們的選擇時(shí)向您提供優(yōu)惠，有必要使用“節(jié)省購(gòu)物車(chē)”放棄解決方案。杭州vi設(shè)計(jì)公司的一系列后續(xù)電子郵件將及時(shí)向購(gòu)物者發(fā)送提醒。

4.價(jià)格下跌警報(bào)

每個(gè)人都非常喜歡，尤其是價(jià)格敏感的購(gòu)物者。對(duì)于剛剛不愿進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，被告知價(jià)格下降可能只是促使他們轉(zhuǎn)變的催化劑。杭州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于價(jià)格下降的信息使他們感覺(jué)像是內(nèi)部人員，使價(jià)格下降警報(bào)成為消除價(jià)格敏感度的絕佳方法。

5.提供免費(fèi)送貨

由于價(jià)格敏感的客戶(hù)通常會(huì)非常了解情況，因此他們一直在尋找最優(yōu)惠的價(jià)格。這包括運(yùn)輸。為了進(jìn)一步激勵(lì)這些眾所周知難以轉(zhuǎn)換的購(gòu)物者，提供免費(fèi)送貨是一項(xiàng)關(guān)鍵策略。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司可以提供免費(fèi)送貨，請(qǐng)執(zhí)行此操作。如果您能夠免費(fèi)提供快速送貨，那就更好了。市場(chǎng)研究表明，減少運(yùn)輸成本實(shí)際上可以提高平均訂單價(jià)值和轉(zhuǎn)換率。實(shí)際上，在最近的一項(xiàng)研究中，有70％的受訪者表示他們希望免費(fèi)送貨，并且只有在提供免費(fèi)送貨的情況下才會(huì)考慮重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

贏得價(jià)格敏感的購(gòu)物者

當(dāng)價(jià)格點(diǎn)影響購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格敏感性。了解這種消費(fèi)者行為是打擊這種行為的第一步。最好的行動(dòng)計(jì)劃是利用這些信息來(lái)采用最適合您業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換策略。

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