如果杭州包裝設(shè)計公司尚未使用已定義的銷售流程，請立即開始。一旦有了銷售流程（通常稱為銷售渠道），就開始為銷售流程的每個階段分配一個百分比。該百分比表示如果交易達到您銷售過程的這一階段，該交易將被贏得的可能性。隨著銷售渠道階段的勝利/失敗，百分比應(yīng)該增加。管道的每個階段都有確定的獲勝可能性。大多數(shù)CRM都支持此功能，但是杭州包裝設(shè)計公司也可以在Excel或Google表格中執(zhí)行此操作。要生成預(yù)期收入的基本預(yù)測，您只需將交易價值乘以獲勝的可能性即可。

 請記住，這是最基本的預(yù)測。在大多數(shù)情況下，成功將是雙贏的，您不會以1k的價格完成交易，它會以10,000美元的價格出售或以失敗告終，但是，這是快速估算收入的方法。向銷售過程添加預(yù)測的另一種簡便方法是將預(yù)測字段合并到CRM中。期望您的銷售流程中的任何交易都由銷售代表完成此字段。該字段將包含多個選項，這些選項表示在給定的時間范圍（月/季度）中此機會將發(fā)生什么。杭州包裝設(shè)計公司通過交易階段或銷售代表分類進行預(yù)測是一種快速簡便的解決方案，但是由于情感和觀點的原因，它通常可能不準確。消除情緒因素對銷售預(yù)測的影響的一種策略是使用銷售框架/方法，該框架/方法為每個交易生成一個分數(shù)。然后可以將其用于預(yù)測。

如果您使用像MEDDIC這樣的銷售方法進行預(yù)測，則可以分配一個點值以簡單地識別每個條件。下面，我創(chuàng)建了一個簡單的計分卡和兩個示例交易。您可能會說，杭州包裝設(shè)計公司只是預(yù)測得分為20分或以上的交易的收入。這樣可以確保每筆交易都有一個標準化的記分卡，可以消除流程中的情緒，并從數(shù)量上幫助您評估交易。

利用框架擴展預(yù)測的概念是建立評分公式，該評分公式可用于評估交易完成的可能性。將基于過去的銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個得分公式，然后將這些學(xué)習(xí)結(jié)果用于預(yù)測獲勝交易的可能性。例如，在具有營銷來源的交易中，推薦鏈接的得分為7.9，而來自Adwords的交易的得分為5.1，這是因為從歷史上看，推薦交易的完成率比Adwords交易高。采取這種邏輯并將其擴展到多個數(shù)據(jù)點，杭州包裝設(shè)計公司將擁有一種非常先進的方法來檢測哪些交易可能完成。一旦為每筆交易打分，您就可以清楚地知道哪些交易將獲勝，哪些交易會因您的預(yù)測而丟失。

在最高級的預(yù)測水平上，可以創(chuàng)建一個統(tǒng)計模型來說明變量之間的協(xié)方差和相關(guān)性。為了使此方法有效，杭州包裝設(shè)計公司需要擁有大量干凈整潔的數(shù)據(jù)。對銷售預(yù)測進行回歸分析是一個不可思議的目標，但是對于那些希望調(diào)整其預(yù)測策略的先進公司而言，這通常只是個好主意。