不久之前，杭州vi設(shè)計公司營銷人員正在學習有關(guān)重新定向的知識。現(xiàn)在，廣告系列中有一個新的兄弟姐妹，稱為“預(yù)定位”。那有什么區(qū)別呢？預(yù)定位是一種在線廣告技術(shù)，營銷人員可以根據(jù)個人資料，既往行為或兩者同時針對單個購買者。這是前提條件，而不是前提條件，因為您的廣告是在目標到達您的網(wǎng)站之前顯示的。在我看來，預(yù)定位是對古老的廣告受眾群體的一種完善；它更個人化，只限于具名的個人。

營銷人員將如何使用預(yù)定位？您可以將廣告展示在訪問過競爭對手網(wǎng)站的所有用戶面前。滑雪制造商可以在過去一個月檢查滑雪報告的人員面前放置廣告。或者，您可以向具有特定頭銜的人或在給定杭州vi設(shè)計公司工作的人展示廣告。這樣做的想法是即使他們從未聽說過您，也要在可能的買家面前出現(xiàn)，這當然是大多數(shù)廣告的目的，但是，這項新技術(shù)更具針對性。

預(yù)定位可以使用Cookie。這些Cookie跟蹤有關(guān)您的在線生活的各種信息，并結(jié)合其他來源的有關(guān)您和您的個人資料的信息，從而創(chuàng)建了稱為“受眾群體數(shù)據(jù)”的受眾。然后，可以使用此數(shù)據(jù)來創(chuàng)建非常特定的受眾群體，這些受眾群體可以在大多數(shù)主要平臺上展示廣告。您可以與這些供應(yīng)商之一合作，創(chuàng)建自己的廣告數(shù)據(jù)管理平臺，或與Terminus這樣的服務(wù)一起定位特定的購買者。有了如此多的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建自定義受眾的可能性幾乎是無限的。

我個人對預(yù)定位的所有可能應(yīng)用感到非常興奮。杭州vi設(shè)計公司也喜歡martech的創(chuàng)新如何改變我們使用的語言-市場營銷新詞以前所未有的速度如雨后春筍般冒出來。好像只是昨天，我才知道重新定位的燒傷像素是什么。現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)自己參加了一些策略會議，決定了我的預(yù)定位與重新確定目標的支出。下一步是什么？在橫跨數(shù)十個行業(yè)的數(shù)千個買家采訪中，幾乎每個買家的旅程中都有一個方面是無處不在且絕對令人恐懼的-

幾乎沒有人能回憶起任何影響其決策的營銷活動。

我不喜歡傳達壞消息。但是，每次看到圖形描繪的是精心制作的買家的旅程，而這與真正的買家曾經(jīng)告訴過我們的任何事情完全無關(guān)時，我都會感到畏縮。

這是我們從對買方的研究中了解到的一些事實，這些買方最近做出了一項需要委員會批準或需要深思熟慮的決定。當我們要求他們引導他們完成實際購買者的旅程時，我們會聽到：

• 買家描述了主要投資，他們甚至考慮的唯一供應(yīng)商是當前供應(yīng)商或同行推薦的供應(yīng)商。

• 雖然一些買家訪問供應(yīng)商網(wǎng)站，但到那時他們中的大多數(shù)人都過得不錯。

• 盡管我們偶爾會聽到諸如網(wǎng)絡(luò)研討會，白皮書或案例研究之類的接觸點的提述，但大多數(shù)買家告訴我們，賣家的內(nèi)容是不可信任的。

• 作為職業(yè)銷售和市場營銷專業(yè)人員，我覺得杭州vi設(shè)計公司生活在一個不斷強化我們自己的想法和方法的回聲室中。我們正在閱讀內(nèi)容并聆聽我們的同行，他們?nèi)贾铝τ诙x，闡明和提高營銷的重要性。

可悲的是，有關(guān)購買者角色的流行神話促成了這一問題。通過調(diào)查，幾次客戶訪談或與銷售人員的對話來建立角色，營銷人員開始相信這種基本方法已經(jīng)足夠了。