通過營銷自動化進(jìn)行的潛在客戶評分通常用于限定入站潛在客戶。但是，杭州logo設(shè)計(jì)公司也可能會使用更動手的方法來生成潛在客戶，例如購買符合買方角色的潛在客戶列表，在貿(mào)易展覽會上與人們會面或接受推薦。在此階段，您已經(jīng)確定了符合您條件的潛在客戶，但尚未對其進(jìn)行審核，并確定是否應(yīng)該讓銷售人員采取行動。

更改角色動態(tài)以取得更好的結(jié)果詢問大多數(shù)人銷售與市場營銷之間的區(qū)別，杭州logo設(shè)計(jì)公司將得到如下信息：市場營銷產(chǎn)生潛在客戶，銷售達(dá)成交易。這種經(jīng)常感覺到的工作任務(wù)分離會阻止銷售和市場營銷之間的協(xié)作感或目的一致性。雖然MQL資格提高了鉛的認(rèn)證過程，市場的標(biāo)準(zhǔn)和銷售的準(zhǔn)則，往往仍不同，并且前景并不銷售評估的準(zhǔn)備。

隨著包含“ 銷售接受的銷售線索”（SAL）階段的情況，這種情況發(fā)生了變化。對于SAL而言，必不可少的是對合格潛在客戶的共享銷售和營銷定義。當(dāng)營銷將銷售線索發(fā)送給銷售人員時，他們同意及時進(jìn)行審查，從而減少了銷售線索丟失的問題。

在此過程中，杭州logo設(shè)計(jì)公司確定是將線索作為MQL分流回市場還是將其放入SQL存儲桶中。他們基于不接受潛在客戶的預(yù)定原因?qū)⑵浒l(fā)送回市場。其中包括不準(zhǔn)確或不完整的數(shù)據(jù)，不符合約定的資料或尚未準(zhǔn)備好，因此需要更多的營銷手段。電話推銷員或內(nèi)部銷售人員可以打發(fā)發(fā)現(xiàn)電話，而不是出售而是開始對話，并根據(jù)以下條件進(jìn)一步確定潛在客戶：

• 需要

• 當(dāng)前的解決方案或應(yīng)用

• 愿意與主要決策者聯(lián)系銷售

• 準(zhǔn)備前進(jìn)

杭州logo設(shè)計(jì)公司返還給市場的比例不得超過10％。除此之外，這還暗示了兩個部門的主要定義不一致。營銷部門會培育返回給他們的潛在客戶，將他們轉(zhuǎn)移到相當(dāng)于舉手的數(shù)字形式，以表明他們已準(zhǔn)備好與銷售代表聯(lián)系。SAL流程不僅可以防止鉛流失，而且還可以在銷售和市場營銷之間建立反饋循環(huán)，從而使它們可以更好地協(xié)同工作。一旦SAL達(dá)到共同商定的閾值，它將成為SQL。這意味著已經(jīng)對它進(jìn)行了充分的審查以確定：

• 適合買方的需求和賣方的產(chǎn)品/服務(wù)

• 基于信號的機(jī)會（例如行業(yè)或公司內(nèi)部的活動）表明購買時機(jī)合適

• 購買意愿，并根據(jù)在線行為和發(fā)現(xiàn)電話中詢問的問題準(zhǔn)備與銷售人員交談

• 市場營銷和銷售人員都認(rèn)為該SQL已準(zhǔn)備就緒，可以進(jìn)入銷售渠道，這是一個可行的機(jī)會，并已分配給代表以進(jìn)行后續(xù)銷售。

精心設(shè)計(jì)的B2B領(lǐng)導(dǎo)資格認(rèn)證流程以及銷售與市場營銷之間的更大協(xié)作可以提高活動的一致性。您將共同努力以實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)。結(jié)果？使銷售與市場保持一致的公司將其營銷工作所產(chǎn)生的收入提高了208％。