預(yù)測潛在客戶評分

當(dāng)杭州營銷策劃公司盯著數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)潛在客戶的列表時(shí)，很難知道從哪里開始。這就是為什么銷售代表通常會從列表的頂部開始，然后一路向下，將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在低質(zhì)量、低價(jià)值的潛在客戶上。因此，你可以給你的團(tuán)隊(duì)最好的“蝙蝠信號”之一就是領(lǐng)先得分。  

通過分離您的最佳潛在客戶和客戶的關(guān)鍵品質(zhì)，以及識別高價(jià)值企業(yè)共有的共同特征，預(yù)測性潛在客戶評分為這些信號中的每一個(gè)分配一個(gè)數(shù)值——行業(yè)、頭銜、員工人數(shù)等。分?jǐn)?shù)，越適合您的業(yè)務(wù)，潛在客戶最終轉(zhuǎn)化的可能性就越大。

有許多策略可以有效地對您的潛在客戶進(jìn)行評分，其中之一就是潛在客戶收益。通過按不同的潛在客戶維度（如來源、標(biāo)題和行業(yè)）細(xì)分過去的交易，然后使用簡單的公式衡量其收益，杭州營銷策劃公司可以確定為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大價(jià)值的潛在客戶類型。然后，您的代表可以通過將這些類型的潛在客戶優(yōu)先于其他潛在客戶來更聰明地工作。有關(guān)如何完成此操作的完整細(xì)分，請查看此博客。

規(guī)范性見解

當(dāng)然，除了羅賓，蝙蝠俠的靈丹妙藥總是有很好的工具。從蝙蝠車到蝙蝠洞，蝙蝠俠嚴(yán)重依賴最新、最偉大的技術(shù)來讓他變得更快、更聰明。你的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該這樣做！

銷售技術(shù)的最新發(fā)展之一是引入了規(guī)范性見解。規(guī)范性銷售平臺能夠一次動態(tài)地編碼和分析數(shù)百萬個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，以隔離影響杭州營銷策劃公司的銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素。換句話說，它們會提醒您的團(tuán)隊(duì)您可以采取哪些具體的、最有影響力的行動來增加銷售增長。

規(guī)范性見解提供的建議類型示例包括：

• 為了提高代表 A 的勝率，給他更多來自媒體/出版的線索，減少來自技術(shù)/軟件的線索。

•  將您的團(tuán)隊(duì)的首次行動時(shí)間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘，從而每季度多產(chǎn)生 15 萬美元。

• 如果您團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)代表可以將她的平均合同價(jià)值增加 5,000 美元，那么您將在本季度結(jié)束時(shí)超出計(jì)劃 35,000 美元。

如果您發(fā)現(xiàn)杭州營銷策劃公司或您的團(tuán)隊(duì)更認(rèn)同打警察而不是蝙蝠俠，那么是時(shí)候做出改變了。有足夠的工具和技術(shù)可以用來停止繞圈子，并開始為您的業(yè)務(wù)識別和接近最佳機(jī)會，蝙蝠俠風(fēng)格。如果您有興趣了解有關(guān)這種復(fù)雜、科學(xué)的銷售方法的更多信息，請下載此免費(fèi)資源：您的企業(yè)為何需要銷售科學(xué)。