在過去的幾個月中，杭州專賣店設(shè)計公司在銷售和市場營銷自動化工具方面一直表現(xiàn)不佳。我在這些公司中的一些朋友可能會想，“戴夫怎么了？您為什么拒絕我們？” 你們中的其他人可能會認(rèn)為我來自石器時代，應(yīng)該爬回某個山洞中保持安靜。

實際上，我是利用工具和技術(shù)的倡導(dǎo)者，在這些工具和技術(shù)中，我們可以在生產(chǎn)率，效率和客戶參與度方面取得巨大收益。在強大的銷售人員手中，這些工具具有極大地擴大頂級銷售人員能力的潛力。杭州專賣店設(shè)計公司已經(jīng)看到銷售團隊利用具有巨大影響力和驚人結(jié)果的工具。所有供應(yīng)商都可以提供案例研究來加強這一點。

不幸的是，我看到的大多數(shù)情況遠非如此。太多的工具無法提供很少的性能改善。杭州專賣店設(shè)計公司沒有建立銷售人員的能力來幫助他們變得更好，反而是拐杖。銷售人員和經(jīng)理逐漸依靠這些工具來發(fā)展強大的銷售能力，更高水平的影響力和有效性，以及周到的方法來吸引客戶。

當(dāng)您的工具才剛剛開始撥號，連接并且銷售人員要做的就是閱讀腳本時，為什么通過計劃一個影響很大的銷售電話來提高捕獲客戶的想象力的能力？當(dāng)工具為您實現(xiàn)目標(biāo)時，為什么要研究，確定目標(biāo)并了解前景，而您所要做的就是盲目地打電話給客戶，說：“我有很棒的產(chǎn)品？”

也許不是設(shè)計使然，而是實施時，這些工具和新的銷售支持功能具有“愚弄銷售人員”的作用。不久前，我寫了一篇關(guān)于我的汽車現(xiàn)在如何提供許多功能的信息，這些功能使我沮喪或使我不太專心于駕駛員。很明顯，汽車工業(yè)正在驅(qū)動（可以這么說），走向自動駕駛和無人駕駛汽車的未來。其中很多都是非常有意義的（除了那些熱愛駕駛的人。）。杭州專賣店設(shè)計公司大大提高了公路/道路基礎(chǔ)設(shè)施的利用率和效率，而發(fā)生的事故也少得多。如果一個人玩世不恭，陰謀詭計，甚至是一個體貼的經(jīng)理，那么可能會想到關(guān)于在銷售和市場營銷中使用這些工具的類似想法。