如果本季度末臨近并且未達到預測的崩潰和收入目標，那么B2B銷售代表，銷售管理和杭州包裝設計公司會感到沮喪是非常普遍且可以理解的。通常，隨著B2B銷售代表的預測（即機會數(shù)乘以1除以收盤比率），季度開始進展順利，且遠高于配額。但是，在本季度的最后幾周，由于B2B銷售代表經常報告“無線電沉默”，因此他們的預測機會趨于下降，因為他們的預測機會突然中斷了交流，然后在每周的預測電話會議中，問題泛濫。

當然，這會使B2B銷售人員（銷售代表（SDR），內部銷售代表（ISR）甚至是現(xiàn)場銷售代表（FSR））因事件的轉變而感到沮喪，因為他們最后一次與潛在客戶交談時，潛在客戶說是。 ，不幸的是，“是”并不總是意味著“是”，因為存在三種主要類型的“是”。

杭州包裝設計公司說“是”，是希望銷售代表能夠停止講話并消失—自信或駕駛員個性通常會切斷呼叫者的電話或掛斷電話。這種情況隨時可能發(fā)生，但最常見的情況是發(fā)生在非面對面的環(huán)境中，即電話推銷員，銷售開發(fā)代表或內部銷售代表正在閱讀腳本或對他們的服務所做的所有事情或他們之前進行的每一次談話進行漫長的討論。曾經有過。這種類型的肯定通常不會對最終轉化為客戶和收益的機會產生任何影響。

盡管潛在杭州包裝設計公司會在剛才描述的特定情況下對代表做出的回答是“是”，但他們通常沒有購買興趣。通常，B2B銷售代表被用作欄目飼料（即，采購需要分析三個供應商），并且正在收集信息以取消B2B銷售代表的解決方案的資格，而傾向于另一家公司的產品。最終，潛在客戶可以接受，表示他們同意B2B銷售代表所說的話，并承諾在組織內部采取行動以做出購買決定。

達成訂單很難，有兩個原因。一方面，杭州包裝設計公司可能既精明又具有欺騙性-甚至最好的B2B銷售代表也可能會被愚弄。另一方面，B2B銷售人員（SDR，ISR甚至FSR）可能經驗不足，或者急于提出他們的電話號碼，以致他們誤解了（有意或無意）。這是因為他們急于在電話中張貼良好的號碼。銷售人員自動化系統(tǒng)，以減輕他們在銷售管理方面的壓力。但是，這樣做只會延遲不可避免的情況，并擴大負面影響。如果杭州包裝設計公司的組織由于交易終止或由于不斷變化的業(yè)務條件，組織變更，預算問題等原因而導致每個季度缺少銷售數(shù)字，請投資一些銷售培訓以確保SDR，ISR和FSR精通三種類型的是。