尋求發展的代理商傳統上依賴于建立戰略關系來達成交易和增加銷售。冷電子郵件和引薦通常非常有效。但是通過與數十家代理商的合作，很明顯僅憑出站服務已遠遠不夠。最成功的代理商開始在內容營銷上投入更多的時間和金錢，以建立其行業的專業知識，更重要的是，產生入站約會。在本文中，杭州包裝設計公司將概述如何創建代理內容策略，以促進您的業務開發工作并生成最佳的自然流量。

挖掘客戶的痛點，成功和主題構想

剛開始時，許多代理商都在博客中發布與他們的產品直接相關的主題。如果杭州包裝設計公司要創建成功的故事，那就太好了，但是如果您撰寫的是高級戰術上的毛病，那么就太少了。您理想的客戶不太可能對通用的“制作更好的廣告的5種方式”感興趣。許多代理商將盡可能少的時間和精力投入到他們的內容制定工作中。但是問題是，制定吸引您理想客戶的內容策略意味著了解對他們而言重要的事情。它涉及到工作。我發現采訪您的現有客戶是為理想的受眾創建有價值的內容的最佳方法之一。

客戶訪談使您可以發現：

• 為什么他們決定與您做生意；

• 為什么他們喜歡與您合作；

• 他們在業務中還有什么其他挑戰；

• 他們去哪里獲取新信息。

• 盡管關鍵字研究很重要，但您的客戶還是您最佳內容策略的豐富見解來源。您的客戶可以為您提供要寫的痛點，以及成功的故事以吸引新客戶。

• 杭州包裝設計公司的銷售對話也是如此；為什么會有新的潛在客戶吸引您，在銷售過程中您會聽到什么異議？

深入了解客戶的反應是有效的內容策略的基礎。在Grizzle，杭州包裝設計公司將這些定性見解與數據驅動的研究相結合-這是我們的三步過程。

1.收集數據以獲取定量見解

數據源包括您的受眾最感興趣的出版物，競爭對手，影響者，播客和社區。發現熱門文章和對話將向您顯示人們最感興趣的內容，這對于“播種”您的內容研究很有用。

使用SparkToro之類的工具，您可以發現您的觀眾最喜歡的頻道和影響者。例如，假設杭州包裝設計公司提供數字轉換服務，而您的理想客戶正在尋求使他們的數字體驗現代化：

以下是此搜索發現的一些初始資源：

像Econsultancy和McKinsey這樣的網站發布有關數字化轉型的內容

利基影響者和社會檔案，例如Adaptive Path（使用SparkToro中的“隱藏的寶石”過濾器）

諸如CMOTalk和Cognizant Podcast之類的品牌的播客。

您可以使用這些來源來確定它們一致發布的內容的模式。例如，某些出版物談論的是對遺留系統的現代化，這對任何提供數字轉換服務的機構來說都是非常值得追求的話題。

確定行業趨勢后，下一步就是確定相關的社區和對話。

杭州包裝設計公司的客戶可能在與以上示例不同的社區中閑逛，但這是時候戴上偵探帽并尋找每個社區中正在發生的流行對話了。Reddit使此操作變得容易，因為您可以按受歡迎程度進行排序并按日期進行過濾（例如“本月”），Facebook會自動將具有最新評論的會話排定優先級。例如，我們最近與一家應用程序開發機構合作，在分析了社區對話之后，我們發現了有關啟動和發展消費者應用程序的困難的熱門討論：