如果杭州vi設計公司在SaaS公司工作，您就會知道行銷會很困難。為SaaS培養(yǎng)有意義的營銷和銷售消息傳遞（這沒有實際存在）是艱巨的。營銷不斷發(fā)展，具有不同尋常的名稱，利基市場或對普通讀者而言極其復雜的事物，對于臨時營銷人員而言，并不是一項任務。SaaS世界中存在一些關鍵差異，這些差異使營銷和銷售消息傳遞方法值得謹慎，直接和機智。

您的銷售和營銷工作進展如何？

說到直接，您如何利用“軟件”一詞來幫助杭州vi設計公司進行市場營銷和銷售工作？在通常較短的銷售周期內(nèi)，SaaS消息傳遞的世界要求快速，因為SaaS的購買發(fā)生得很快且具有交易性。使銷售周期如此短的關鍵方面之一是軟件本身的性質(zhì)。這是三個時間來作為SaaS公司在營銷和銷售消息中開始使用“軟件”一詞的三個原因。

1.您銷售的是服務，而不是實物產(chǎn)品

“ SaaS”一詞代表“軟件即服務”，確實需要將重點放在服務方面。如果沒有適當?shù)膬r值體系來維持所提供服務的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，則該軟件將毫無用處。用世界知名的增長專家，主題演講者和作家Lincoln Murphy的話簡單地說：“在創(chuàng)建SaaS營銷計劃時，您必須了解，您選擇的業(yè)務模型是完全集成的架構，其中所有方面業(yè)務-產(chǎn)品，支持，收入模式和市場營銷-緊密耦合。”

對于支持杭州vi設計公司提供的服務的SaaS模型的前端服務元素（幫助臺提供商，來賓博客，營銷人員，內(nèi)容作家和創(chuàng)意團隊）尤其如此。但是，您如何獲得贏得五星級服務評論的聲譽？答案在于您的營銷，以及您的外發(fā)消息中對“軟件”一詞的利用。通過適當?shù)姆沾黉N來出售您的SaaS。

充分推銷您所提供的

內(nèi)容營銷是建立品牌，吸引網(wǎng)站流量和產(chǎn)生合格潛在客戶的關鍵。隨著時間的流逝，對高質(zhì)量內(nèi)容營銷的投資將會增加，尤其是在潛在客戶方面。創(chuàng)建解釋您的軟件提供和/或解決的內(nèi)容的內(nèi)容將更好地定位您的策略，以使客戶滿意。通過博客為客戶和潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一種典型策略。這并不奇怪，但是博客中的內(nèi)容才是最重要的- 帖子背后的主題，策略和SEO。確實，您正在提供服務，但是幾乎每個帖子都需要出現(xiàn)“軟件”一詞，以更好地定位您的杭州vi設計公司以提高其Google排名。

利用推薦營銷

越來越多的研究證明，推薦是最有潛力的潛在客戶之一。由于相對快速的成交速度和較低的購置成本，通常在銷售和營銷之間的不同層次上了解推薦營銷的能力。在采取以優(yōu)化為中心的焦點之前，重要的是要啟動一個銷售和營銷部門都接受的推薦計劃。 

您需要使用正確的工具，內(nèi)容，材料和培訓來授權銷售代表，以有效地請求推薦。通過草擬具有“軟件”重點的模板，兩個部門都可以輕松地對其進行修改，營銷團隊可以簡化轉介流程。至少應設置一個登錄頁面，以允許人們進行推薦。

2. SaaS客戶是長期的

根據(jù)Gartner的說法，您未來的收入中有很大一部分（80％）將來自一小部分當前客戶。實際上，只有不到20％的收入來自現(xiàn)有客戶，您將來獲得的潛在客戶至關重要。此外，客戶保留率僅增加5％，即可將業(yè)務利潤提高25-95％。牢記這一點，很顯然，客戶保留對于您的SaaS公司的長期成功至關重要。那么，如何留住客戶呢？

快樂的客戶是您最好的銷售代表

通過客戶評論，網(wǎng)站上精選的案例研究，會員營銷和口碑傳播，幸福和滿意的客戶擁有一切力量。例如，滿意的客戶可以選擇續(xù)訂您的軟件訂購，因為這樣可以簡化他們的生活并簡化其流程。

發(fā)生這種情況時，您可以請客戶補充說，是您的軟件使他們的評論神奇起來了，從而擺脫了通用術語“ SaaS”并稱呼您實際提供的東西-實際上就是軟件。本質(zhì)上，您正在引起人們對您是軟件公司這一事實的關注。這些推薦和回頭客是潛在顧客在競爭對手之間做出決定時考慮的最大因素之一。

讓客戶體驗成為重點

盡管任何杭州vi設計公司的目標都是發(fā)展，但您不想忘記已經(jīng)在幫助您成熟的人。通過搖擺客戶體驗，將普通客戶轉變?yōu)榭煽康钠放茡碜o者。重要的是要記住，引薦是您業(yè)務最重要的流量形式之一。當您使客戶滿意和眼花。亂時，您的客戶將更有可能向他人推薦您的軟件。

3.免費試用更重要

提供軟件的免費版本可能是SaaS公司最重要的增長策略之一。盡管提供不受限制的平臺變體可能會令人生畏，但好處是十倍。對產(chǎn)品表現(xiàn)出中等興趣的銷售線索可以使您熟悉軟件一段時間，然后再付費。免費試用版附帶的動手經(jīng)驗可以為所考慮的工具提供寶貴的見解，從而為潛在客戶提供一種方便的方法來對其進行熱身，并確定該工具確實適合他們。通常，試用有助于減輕不確定性，并有助于建立對您品牌的信任。

例如，Spotify是一個應用程序，用戶可以在其中通過流派，播放列表和在計算機或移動設備上的發(fā)現(xiàn)來欣賞自己喜歡的音樂。為了吸引用戶，杭州vi設計公司利用了“ 免費增值獲取模型 ” 的簡化版本。作為發(fā)展最快的SaaS公司之一，Spotify巧妙地使用了免費試用版，獲得了指數(shù)級的增長。

使用免費增值模式，用戶可以在投資軟件之前先利用某些功能-能夠流式傳輸大多數(shù)收藏，播放列表或精選頻道，并定期播放廣告。盡管廣告激勵免費試用用戶升級到高級版本，但杭州vi設計公司本質(zhì)上是提供其平臺的無限免費版本。免費試用簡化了入職流程，Spotify通過消除對信用卡的要求，對免費試用進行了罰款-它只需要一個電子郵件地址即可開始。通過策劃類似于Spotify的模型，您可以向感興趣的潛在客戶展示您的軟件，并開始建立品牌忠誠度。

您的軟件就是您

隨著杭州vi設計公司行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)建成功的銷售和營銷消息傳遞所需的語言也在不斷發(fā)展。這些策略已經(jīng)過測試，嘗試和證明是正確的，但始終建議您調(diào)查，試驗和優(yōu)化每條消息，以查看哪種方法最適合您的業(yè)務。