除了提供持續(xù)的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)（例如會(huì)議和外部培訓(xùn)課程）外，其他銷(xiāo)售培訓(xùn)想法還包括舉辦每月銷(xiāo)售研討會(huì)。例如，提供針對(duì)銷(xiāo)售代表所困擾的特定問(wèn)題的分步解決方案（例如，如何改善社交銷(xiāo)售）。另一個(gè)教育計(jì)劃是實(shí)施一項(xiàng)影子計(jì)劃，讓銷(xiāo)售代表向不同部門(mén)的同齡人學(xué)習(xí)。對(duì)杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性。

根據(jù)杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司的說(shuō)法，在120天后，有85％至90％的銷(xiāo)售培訓(xùn)不會(huì)產(chǎn)生持久影響。查明銷(xiāo)售代表需要幫助的主要領(lǐng)域。從小計(jì)劃開(kāi)始，嘗試哪種教育形式最有效。還可以通過(guò)調(diào)查和對(duì)話從銷(xiāo)售代表處獲得定期反饋，以查看培訓(xùn)產(chǎn)品是否有益。

如果銷(xiāo)售代表可以通過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)看到短期內(nèi)的進(jìn)度，則他們會(huì)受到激勵(lì)。實(shí)際上，銷(xiāo)售代表將“可見(jiàn)度轉(zhuǎn)化為數(shù)字”作為激勵(lì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的第一件事。

幫助銷(xiāo)售代表查看人數(shù)的一種方法是首先將團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)分解為可實(shí)現(xiàn)的日常活動(dòng)。計(jì)算當(dāng)前哪些銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)化率（例如，電話，電子郵件，演示）。

例如，如果團(tuán)隊(duì)每月的目標(biāo)是“每月將客戶簽到量增加15％”，則可以將其分解為每周每位代表20個(gè)致電（如果過(guò)去已經(jīng)證明您的銷(xiāo)售電話可以轉(zhuǎn)換交易） 。

接下來(lái)，通過(guò)以杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司為中心的短期指標(biāo)跟蹤銷(xiāo)售活動(dòng)的成功，例如：

• 分階段轉(zhuǎn)換率

• 客戶終生價(jià)值

• 線索響應(yīng)時(shí)間

這些指標(biāo)使您的活動(dòng)符合日常需求，似乎可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如，按季度查看轉(zhuǎn)換率不如在季度末檢查轉(zhuǎn)換率那么麻煩。他們還指出是否需要進(jìn)行課程校正，以免為時(shí)已晚。

如果指標(biāo)表明銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)效或銷(xiāo)售代表的表現(xiàn)不佳，則可能是時(shí)候制定新策略或進(jìn)行額外培訓(xùn)了。回頭看看其他銷(xiāo)售績(jī)效策略。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：支持杭州品牌包裝設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

還有其他提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，例如微調(diào)銷(xiāo)售間距或研究冷撥技術(shù)。但是，以上技巧是幫助您的團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。如果您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足或感覺(jué)不到支持，他們將很難達(dá)到頂峰表現(xiàn)。