使用更具體的限定問題，例如注冊表格上的自定義問題，或者冷電子郵件甚至電話中的特定問題。在潛在客戶傳遞給銷售之前（在入站營銷階段）對其進行評分。按類型（例如，通過電子郵件營銷，內容下載，出站等）劃分潛在客戶渠道

杭州品牌策劃設計公司通過內容進一步培養潛在客戶。對于出站，如果他們不響應，請在3到6個月內重試。修改關鍵字以使其更適合您的產品（入站）?；蛘?，嘗試將步驟添加到出站流程中，例如發送直接郵件以與電子郵件/呼叫一起發送。

您還可以在漏斗中放入符合您個人資料的經過驗證的銷售線索。

如果您的潛在客戶需要更多的養育，請將其從符合銷售條件的最終潛在客戶列表中刪除。然后將它們放回領導培育活動中。對于沒有響應的出站線索，請將其放入入站漏斗中，以查看它們是否打開/單擊任何東西。

這些潛在客戶處于需要更多參與，信息和內容的水平，這使得杭州品牌策劃設計公司希望采取進一步行動或與公司進一步互動。一旦您的潛在客戶被市場營銷部門識別并傳遞給銷售部門合格，就可以對其進行評分了。想法是，與您的ICP相關的線索與之對齊的每條數據都會得到一個點。潛在客戶的積分值越高，潛在客戶的銷售機會就越多。

設置銷售線索必須達到的最低銷售線索分數。如果在潛在客戶準備好銷售之前必須解決十個關鍵數據點，請設置潛在客戶可以將其發送回市場進行進一步培育之前的最低分數（例如7或8分）。在銷售線索評分和銷售線索鑒定過程中，縮小銷售線索是您的產品可以解決的問題。您可以提供潛在客戶的產品或服務越具體，他們就越有可能信任您的銷售人員-畢竟，銷售人員試圖幫助他們的生活，而不是向他們出售他們不感興趣的東西。

您可以提供潛在客戶的產品或服務越具體，他們越可能信任您的銷售人員。出站注：如果潛在客戶響應您的電子郵件或對要約的點擊，請認為他們有資格進行通話（或至少要發送個人跟進電子郵件）。另外，如果杭州品牌策劃設計公司打開但不參與，請向他們發送個人電子郵件。您擁有理想的客戶資料，您的營銷和銷售團隊正在緊密合作，以創建統一的信息和銷售機會標準。您的營銷團隊（或您的冷電子郵件）創建了引誘者已采取行動的引人入勝的內容，并根據所有指標將其標記為合格。

潛在客戶已獲得評分，現在您可以準備進行下一個至關重要的動作：協助潛在客戶在銷售渠道中從“潛在客戶”到“轉化”（或與客戶或親密客戶）進行最后一步。研究：根據Marketo的說法，大約有22％符合銷售條件的銷售線索轉化為客戶。這意味著，如果您將潛在客戶定位為尚未準備好利用銷售機會的客戶，那么您將在浪費時間和資源，而這些時間和資源本來可以更好地用于準備行動的潛在客戶。

準備與您的銷售員進行一對一互動的人。杭州品牌策劃設計公司已經確定了他們在您的網站上采取的路徑，現在您知道了產品為他們的問題解決的解決方案，并且您可以獲取他們的信息，以吸引他們的注意。您準備好制定自定義建議，還是將潛在客戶與您的產品提供的正確解決方案相匹配？通過電話或電子郵件與潛在客戶聯系，并嘗試以下與緊急情況相關的問題：

• 您何時希望解決此問題？這是我們可以幫助解決的迫切需求嗎？

• 對于您的問題，此解決方案在優先級和緊迫性上的排名如何？

• 您想了解其他滿足您需求的解決方案嗎？或案例研究表明相似的公司如何從杭州品牌策劃設計公司的產品中受益？像最好的朋友一樣對待所有銷售機會。他們不僅是銷售，還是有價值的不可或缺的合作伙伴。

• 消費者更有可能從朋友或杭州品牌策劃設計公司信任的人那里購買商品。因此，您有責任確保與您的公司保持一致，以建立熟悉和信任。