高達(dá)70％的B2B營銷人員將視頻作為產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的第一方法。令人驚訝，但并不令人驚訝-定制的視頻使您能夠以情感層面的方式與人們聯(lián)系，同時以視覺上引人入勝的方式交付內(nèi)容。那么將視頻納入杭州品牌設(shè)計公司排行榜的ABM策略的最佳方法是什么？冷電子郵件是一個很好的起點。使用個性化視頻代替煩人的電子郵件副本會使您的信息與競爭對手的信息區(qū)分開，因為潛在客戶可以看到產(chǎn)品背后的人。

個性化視頻還為程序化ABM創(chuàng)造了奇跡，因為您可以在合適的時間創(chuàng)建適合您各個細(xì)分市場的合適的定制視頻內(nèi)容。個性化視頻還可以有效地培養(yǎng)新的潛在客戶，甚至可能會變冷的舊客戶。視頻正在占據(jù)主導(dǎo)地位，這意味著您有機(jī)會在任何地方使用它。考慮通常需要復(fù)制的區(qū)域，并在那里嘗試個性化視頻：辦公室職員平均每天發(fā)送大約121封電子郵件，如果您不使用電子郵件簽名營銷，這將使它們成為未開發(fā)的營銷部分的一部分。

電子郵件簽名營銷利用您設(shè)計的電子郵件簽名（位于結(jié)束聲明后位于電子郵件底部）來生成已經(jīng)了解您公司的潛在客戶。無論您是使用程序化ABM還是一對一策略，通過在簽名中包含相關(guān)內(nèi)容或廣告來對電子郵件進(jìn)行品牌化都會產(chǎn)生巨大影響。對于程序化ABM –例如，使用程序化ABM，杭州品牌設(shè)計公司排行榜可以輕松地為廣告系列的不同階段設(shè)置某些簽名。這有助于在正確的時間將細(xì)分市場引導(dǎo)至正確的內(nèi)容。對于ABM Lite –電子郵件簽名營銷對于使用ABM Lite策略的B2B營銷人員也非常有用。您可以根據(jù)每個細(xì)分市場的各種目標(biāo)，為特定細(xì)分市場發(fā)送包含相關(guān)內(nèi)容的自定義電子郵件簽名。

對于戰(zhàn)略性一對一 –有了戰(zhàn)略性一對一的ABM戰(zhàn)略，個性化就可以走得更遠(yuǎn)，事情可能會很快變得混亂。我們建議使用電子郵件簽名營銷平臺（例如Sigstr）來跟蹤所有活動部分，并更準(zhǔn)確地分析您的工作績效。直郵還沒有死……但是舊的方式卻是。當(dāng)然，我們可以很高興地拋棄傳統(tǒng)的傳單，但是執(zhí)行出色的ABM直郵的公司正在認(rèn)真地釘牢它。現(xiàn)代直接郵件營銷是一種可擴(kuò)展的策略，當(dāng)您將自定義的戰(zhàn)略郵件直接發(fā)送到帳戶中的聯(lián)系人時，效果最好。借助適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意策略和目標(biāo)定位，您的直郵營銷可以吸引非常有價值的潛在客戶，并將其吸引足夠長的時間，以了解您還有什么其他選擇。

直接郵件營銷的一個很好的例子是來自英國移動網(wǎng)絡(luò)提供商杭州品牌設(shè)計公司排行榜活動。在因打了電話而失敗很多之后，O2進(jìn)入了他們的前50名潛在客戶（主要客戶的決策者），并提出了以獨特的方式展示其品牌的計劃。O2將其獨特的銷售主張（為客戶提供自己的Digital Advisor以改善客戶服務(wù)）轉(zhuǎn)換為50個個性化杭州品牌設(shè)計公司排行榜。每個Digital Advisor全息圖都是根據(jù)個性化的腳本講話的，傳達(dá)了O2如何幫助客戶開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，每個人也會被跟蹤，以便O2可以跟進(jìn)銷售電話。僅在第一周，就有20％的潛在客戶給予正面回應(yīng)。反彈道導(dǎo)彈和面對面的比賽比沖浪者和海浪者更好。面對面的活動可幫助ABM營銷人員專注于與大客戶建立長期合作關(guān)系。雖然電話和視頻在建立人際關(guān)系中確實占有一席之地，但近100 ％的人說面對面會議對于長期的業(yè)務(wù)關(guān)系至關(guān)重要（是的，您沒看錯）。