任何具有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人都知道活動(dòng)可以產(chǎn)生潛在客戶。特別是在B2B環(huán)境中，活動(dòng)產(chǎn)生的潛在客戶比任何其他營(yíng)銷計(jì)劃都多。問(wèn)題是這些線索會(huì)發(fā)生什么？不幸的是，事件產(chǎn)生的絕大多數(shù)潛在客戶都無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售，這給營(yíng)銷人員帶來(lái)了挑戰(zhàn)，需要弄清楚如何為未來(lái)事件花錢。杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員必須花時(shí)間找到有助于證明事件支出合理的見(jiàn)識(shí)和數(shù)據(jù)。為什么？根據(jù)Forrester的最新報(bào)告，活動(dòng)占年度預(yù)算的近四分之一。為了幫助營(yíng)銷人員確保未來(lái)活動(dòng)所需的預(yù)算，我收集了四種見(jiàn)解，營(yíng)銷人員可以利用這些見(jiàn)解向CMO證明事件支出的合理性。

優(yōu)質(zhì)面對(duì)面交流的次數(shù)

世界上的許多地方已經(jīng)虛擬化，但這并沒(méi)有消除面對(duì)面會(huì)議的需要。戰(zhàn)略會(huì)議是B2B會(huì)議，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生真實(shí)的業(yè)務(wù)成果。特別是對(duì)于大型交易，這些會(huì)議最好親自進(jìn)行。杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略會(huì)議通常包括決策者，因此活動(dòng)中舉行的面對(duì)面戰(zhàn)略會(huì)議越多，企業(yè)完成交易的機(jī)會(huì)就越多。跟蹤活動(dòng)中舉行的面對(duì)面會(huì)議的數(shù)量可以證明未來(lái)活動(dòng)的預(yù)算合理。

客戶保留

通常情況下，活動(dòng)充滿了現(xiàn)有客戶，為公司提供了加價(jià)的機(jī)會(huì)。由于您當(dāng)前的客戶了解您產(chǎn)品的價(jià)值，而您的賣方了解他們的需求/擔(dān)憂，因此，公司可以在可以舉行面對(duì)面會(huì)議的活動(dòng)中增加銷售時(shí)間。品牌想要的最后一件事是高客戶流失率，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)收入流和凈促銷員分?jǐn)?shù)產(chǎn)生負(fù)面影響。杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司在活動(dòng)中衡量與現(xiàn)有客戶相關(guān)的渠道和增長(zhǎng)非常重要，因?yàn)榛顒?dòng)不僅涉及吸引新潛在客戶，而且還關(guān)系到加強(qiáng)現(xiàn)有關(guān)系。

品牌意識(shí)

查看品牌知名度涉及幾個(gè)方面。盡管CMO通常更關(guān)注銷售數(shù)字，但杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司也關(guān)注品牌知名度，因?yàn)檫@會(huì)影響渠道的頂部。在活動(dòng)期間要與過(guò)去的活動(dòng)進(jìn)行比較，以了解一些品牌知名度的關(guān)鍵指標(biāo)：客流量，網(wǎng)站訪問(wèn)量，社交媒體參與度以及任何媒體報(bào)道。衡量品牌知名度的另一種好方法是在活動(dòng)期間在展位進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果可以為CMO提供逐年的見(jiàn)解，有助于改善未來(lái)的事件和營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)投資回報(bào)率

可以使用一些不同的指標(biāo)來(lái)衡量事件的ROI。考慮使用一種事件技術(shù)，可以幫助跟蹤所有各種指標(biāo)。除了已經(jīng)提到的所有內(nèi)容之外，衡量此結(jié)果的最佳方法是跟蹤與每次會(huì)議相關(guān)的收入并通過(guò)管道跟蹤客戶。通過(guò)將事件技術(shù)整合到堆棧中，您可以計(jì)算公司從事件中獲得的總收入。杭州酒店vi設(shè)計(jì)公司首席營(yíng)銷官將始終專注于預(yù)算管理，尋找最佳機(jī)會(huì)在哪里，以帶動(dòng)潛在客戶，增加收入以及更多。由于事件占據(jù)了預(yù)算的很大一部分，因此營(yíng)銷人員將希望跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，這些指標(biāo)可以幫助證明或增加未來(lái)事件的預(yù)算。當(dāng)營(yíng)銷人員計(jì)算ROI時(shí)，他們獲得較高預(yù)算的可能性是其1.6倍。因此，下次您的CMO問(wèn)事件如何進(jìn)行時(shí)，請(qǐng)準(zhǔn)備好分享比產(chǎn)生的潛在顧客更多的信息。