根據一項研究，銷售團隊在分配給類似角色的相同配額時，與設置特定領域的配額相比，配額獲得率降低了14％。這對您意味著什么？為了設置切合實際的銷售配額，必須按地區，球隊或季節等重要因素對這些配額進行細分。例如，假設您的銷售團隊中有一半專注于將產品銷售到需求量大的地區，而另一半則銷售到需求量少的地區。顯然，如果您為整個杭州知名的導視系統設計公司團隊設定嚴格的銷售配額，那么每個人最終都會感到沮喪。而是根據每個地區的需求細分銷售配額。

杭州知名的導視系統設計公司在創建銷售配額時與您的銷售團隊合作。

您的整個銷售團隊將參與達到這些銷售配額，那么為什么不讓他們參與創建階段呢？與您的銷售團隊坐下來討論他們的個人和職業目標。這有助于建立您與您的團隊之間的信任，并且由于整個團隊都參與其中，因此任何更改都更容易被吞噬。當需要更改銷售配額時，透明是很重要的。讓他們確切地知道您如何計算銷售配額，并幫助他們了解這與過去的業績和當前的市場狀況有關。這將有助于減少團隊的負面情緒，并為將來的交流打開大門。

設置對每個人都合理的銷售配額。

每個銷售團隊通常由三類人員組成：明星表演者，核心表演者和傾向于落后的人。很明顯，并不杭州知名的導視系統設計公司都會總是達到他們的銷售配額，但您也要確保整個團隊都覺得自己有能力實現這一目標。可以很容易地看到明星表演者不斷達到銷售配額，并決定最好的舉動是增加配額。但是，您可能最終弊大于利。

對于一個總是表現出色的明星表演者，不斷增加他們的銷售配額可能更像是對自己擅長工作的一種懲罰。對于團隊的其他成員，這些銷售配額將變得更加難以實現。取而代之的是，根據整個團隊的表現來計算銷售配額，而不僅僅是您的明星表現。

準備獎勵，以幫助整個團隊建立動力。

激勵在銷售領域很普遍，并且通常圍繞傭金。但是您是否知道83％的公司支付的傭金不正確？即使您的公司確實確實支付了傭金，也存在傭金上限的問題。大多數公司都設定了傭金上限，因為他們認為這會增加利潤。從理論上講，他們付給銷售人員的傭金越少，公司獲得的利潤就越多。

但是，一項有趣的研究發現，當銷售人員為傭金設置上限時，他們沒有動力繼續銷售。當一家公司取消傭金上限時，他們的銷售團隊被迫繼續銷售，該公司的收入增長了9％。消除銷售團隊的收入上限，將使杭州知名的導視系統設計公司在銷售過程中保持積極性，最終將為您的公司帶來更多收入。獎勵銷售團隊的另一種方法是通過實際獎勵。同樣，重要的是要確保這對整個團隊都是公平的。否則，只有明星表演者才能贏得獎品，而團隊的其他成員可能會放棄嘗試。事實證明，擁有各種獲獎者可以鼓勵整個團隊更加努力地工作，以實現目標。一旦決定了如何獎勵銷售團隊，就需要選擇這些激勵措施的時機。根據銷售配額的時間，您可以每月或每季度發送獎勵。

有許多公司正在努力實現“恰到好處”的銷售目標，但要找到完美的平衡并不是一個萬能的解決方案。通過遵循這六個策略，各種規模的銷售團隊都可以制定配額，這對杭州知名的導視系統設計公司和個人都有意義。