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在下面的實驗中,該組織從捐贈頁面(左)開始,該頁面幾乎沒有副本。杭州標志設(shè)計公司用紅色的一小段文字說:“我們正在共同編寫伊利諾伊州卷土重來的故事的下一章。”許多募捐人認為一般的捐贈頁面訪問者已經(jīng)被激勵去捐贈,因此他們忽略了增加很多副本來解釋捐贈為何重要的原因。但實際上,即使是積極進取的捐助者也有可能放棄您的信息頁。實際上,根據(jù)M + R的2018年基準報告,所有捐贈頁面訪問者中有83%的人沒有捐贈就離開了。
下面的組織測試了他們的捐款網(wǎng)頁,包括新版本有很多更多的副本。更新的頁面:
從廣義上解釋了組織的工作。
使用粗體文本和標題使其易于掃描。
包括一個帶有特定捐贈要求的號召性用語標題。
結(jié)果?新版本的捐贈頁面使捐贈增加了150%。
帶或不帶更多副本的捐贈頁面示例。
僅將杭州標志設(shè)計公司的所有訪問量(無論通過電子郵件,廣告等)發(fā)送到常規(guī)捐贈頁面還是不夠的。您需要為特定的捐贈申訴創(chuàng)建專用的廣告系列捐贈頁面。專用的廣告系列頁面可以正常工作,因為您的捐贈要求是在特定情況下提出的。例如,如果您要籌集資金建造一座新建筑物,并向您的潛在捐贈者發(fā)送電子郵件,則您的廣告系列捐贈頁面副本需要重點關(guān)注該特定項目。
如果杭州標志設(shè)計公司關(guān)注組織為何如此出色的廣泛原因(就像您在常規(guī)捐贈頁面上所做的那樣),則捐助者將不會對自己的錢去到正確的位置充滿信心。他們也不會完全了解他們的禮物可以產(chǎn)生的影響。在下面的示例中,該組織通過進行五項不同的更改將其一般捐贈頁面轉(zhuǎn)換為專用的廣告系列捐贈頁面。這個新頁面使收入增加了50%。
在非營利性會議室中,常見的說法是:“我們只需要使捐贈變得盡可能容易。”盡管有一個事實因素,但消除捐贈過程中的所有摩擦可能造成的弊大于利。“使事情變得更容易”的常用做法可以減輕捐贈頁面上最重要的因素的影響:您的價值主張。如果您唯一的目標是使人們更快地進入捐贈表格,則在輸入杭州標志設(shè)計公司的付款信息之前,您不會要求捐贈者閱讀您的組織。但是,如果你刪除加強的原因你的頁面的元素,為什么有人要送給你,你可能會失去捐助者。

在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)
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(2025-11-29)
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