你已經(jīng)非常努力地獲得約會、展示、發(fā)展權(quán)威和信任，并與你的潛在客戶建立關(guān)系。你已經(jīng)感覺到并嗅到了微妙的購買信號。他們?nèi)σ愿啊Ｋ麄冎滥梢詭椭麄儾⑶宜麄兿矚g您的產(chǎn)品。通過您為他們演示的多次，他們已經(jīng)看到了它的實(shí)際效果。錢？他們已經(jīng)明確表示這絕對不是問題。

你應(yīng)該如何回應(yīng)？

找出迄今為止您的銷售流程的弱點(diǎn)。發(fā)生這種情況時(shí)，您的潛在客戶很可能會覺得很合適公司品牌設(shè)計(jì)，但認(rèn)為他們不會立即獲得積極影響。他們認(rèn)為他們可以讓您失望，因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間不使用您的產(chǎn)品并不會真正造成損失。人們用心購買，用頭腦合理化。你已經(jīng)聽過無數(shù)次了。你怎么沒有把它應(yīng)用到你的收尾技巧上？面對這種情況時(shí)，您可以求助于兩種途徑。嘗試對他們的情緒和理性產(chǎn)生影響。

訴諸理性

這是您一直在做的事情，但您可能需要對其進(jìn)行微調(diào)。為您的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品建立公司品牌設(shè)計(jì)商業(yè)案例。談?wù)摂?shù)字并確定投資回報(bào)率和后續(xù)利潤的時(shí)間表。

如果您已經(jīng)完成了適當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)工作，那么您就可以毫無問題地展示您的解決方案將為客戶帶來的詳細(xì)預(yù)測。您需要提供數(shù)字。當(dāng)他們看到將您的解決方案應(yīng)用于他們的情況時(shí)的增長或盈利能力時(shí)，他們會意識到他們正在賠錢，而他們還沒有采用您的解決方案。這就是你制造緊迫感的方式。

訴諸情感

雖然一些銷售人員會嘲笑這個(gè)想法，但情緒確實(shí)在購買決策中發(fā)揮了重要作用。因此，沃頓明確表示，情緒比其他任何東西都更能推動銷售。

考慮到這一點(diǎn)，有幾種方法可以將軟“不”變成“是”。由于您已經(jīng)與潛在客戶建立了關(guān)系，因此杭州vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在已經(jīng)很好地掌握了公司品牌設(shè)計(jì)的希望和愿望。專注于這些事情。我們不僅在談?wù)摏Q策者正在為之工作的公司的目標(biāo)。你會想讓他專注于產(chǎn)品對他或她的職業(yè)生涯的影響。

依靠潛在客戶可以通過您的解決方案獲得的成就，并以以下想法為主導(dǎo)：

• 這項(xiàng)成就將如何影響您的職業(yè)和財(cái)務(wù)狀況？

• 如果繼續(xù)現(xiàn)在的情況，接下來的五年會是什么樣子？

• 如果你完成了這件事并達(dá)到了數(shù)字，會對你的職業(yè)生涯產(chǎn)生什么影響？

獲得銷售有時(shí)意味著您需要讓決策者對您的產(chǎn)品進(jìn)行情感投資。如果您要銷售一個(gè)出色的解決方案，那絕對沒有問題。

您的潛在客戶認(rèn)為他們不需要它

在尋找潛在客戶時(shí)，您正在尋找對您的產(chǎn)品有需求的潛在客戶。有些人可能已經(jīng)完全知道有公司品牌設(shè)計(jì)需要填補(bǔ)，但也有一些情況你必須創(chuàng)造需求。

當(dāng)您與潛在客戶聯(lián)系并與他們建立關(guān)系時(shí)，您將探索他們的一面并找出是否需要填補(bǔ)。如果確實(shí)有需要，但他們?nèi)匀粺o法在您的解決方案中找到價(jià)值，那么責(zé)任就在您身上。您的技術(shù)和流程有待改進(jìn)，或者您只是沒有以正確的方式與潛在客戶建立聯(lián)系，因?yàn)槟涣私馑麄兊男枨蟆?/p>

盡可能多地了解他們的業(yè)務(wù)

充分了解潛在客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。使用這些知識，您可以確定可以增加價(jià)值并提供解決方案的領(lǐng)域。此外，研究該行業(yè)及其直接競爭對手。他們錯(cuò)過了什么？他們的競爭對手在哪些流程上做得更好？請記住，這也會在你的好感度上為你加分。潛在客戶更喜歡花時(shí)間了解公司的銷售人員。

通過提問來深入探索和挖掘

當(dāng)您與潛在客戶互動時(shí)，請記住，很多時(shí)候您只需要閉上嘴，讓潛在客戶說話。發(fā)現(xiàn)有意義的公司品牌設(shè)計(jì)信息，不要害怕與潛在客戶一起探索可能性。

宣揚(yáng)好處而不是功能

不用說，您需要徹底了解您的解決方案。當(dāng)您這樣做時(shí)，即使在試用或演示之前，也更容易在潛在客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境中查看產(chǎn)品。談?wù)撃梢匀绾螏椭麄円约八麄兛梢酝ㄟ^您的解決方案實(shí)現(xiàn)什么，而不是談?wù)撃漠a(chǎn)品有多棒。這都是關(guān)于視角和角度的。

保持開放的心態(tài)

當(dāng)你看到有機(jī)會向潛在客戶展示你的解決方案時(shí)，你肯定會讓他們大吃一驚，記住不要停止探索公司品牌設(shè)計(jì)其他角度。您的絕妙方法可能有效，也可能無效。如果有的話，繼續(xù)探索和探索只會幫助您以更強(qiáng)大的方式展示您的解決方案。

您沒有得到潛在客戶的完全信任

有時(shí)拒絕源于潛在客戶不相信你能做到你所說的。這是至關(guān)重要的。如此重要以至于有時(shí)，偶數(shù)對他們來說并不可信？還記得情感和理性嗎？當(dāng)獲得您的解決方案的感知風(fēng)險(xiǎn)被放大時(shí)，情緒就會發(fā)揮作用，因?yàn)闈撛诳蛻粢床恍湃文床幌嘈拍袡?quán)就雙方正在討論的公司品牌設(shè)計(jì)。