隨著我的公司成長為北美及其他地區(qū)公認(rèn)的潛在客戶生成公司，杭州品牌設(shè)計公司注意到了一個有趣的趨勢：有許多成熟的企業(yè)轉(zhuǎn)向入境營銷，但將其視為新年的決心。也就是說，他們在一段時間內(nèi)虛張聲勢地?fù)肀坏┧麄円庾R到他們不能只是設(shè)置它并忘記它，就會回到他們傳統(tǒng)的銷售和廣告習(xí)慣。就好像他們接受了一種趨勢，而不是深思熟慮地改進(jìn)公司的潛在客戶生成流程。

奇怪的是，新公司通常不會遇到同樣的問題。一旦他們接受入站營銷并發(fā)現(xiàn)它可以為他們做的所有事情，通過更好的關(guān)系建立來發(fā)展業(yè)務(wù)和增加市場份額，他們就會意識到這是一個不費吹灰之力的事情。他們想要一個能夠產(chǎn)生潛在客戶的網(wǎng)站，減少對潛在客戶進(jìn)行資格審查的時間，并避免通過直銷、推銷或電話推銷來惹惱潛在客戶的習(xí)慣。

所以我需要問，為什么更成熟的營銷人員在維護入站策略時面臨如此大的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)杭州品牌設(shè)計公司獲得最大收益的時候？老式的銷售策略和基于交易的互動將它們拖回黑暗的原因是什么？根據(jù)我在營銷業(yè)務(wù)中與我合作過的數(shù)百家公司的觀察，也許還有一些猜測，我想分享這些見解……

1. 被新鮮事物所吸引是人的天性

任何做過入站工作的人都知道，協(xié)調(diào)多個消息、資產(chǎn)和活動涉及大量工作和策略。入站營銷人員組織了一些令人難以置信的協(xié)調(diào)良好的活動，這些活動產(chǎn)生了驚人的效果。

如果不是真正的承諾，回到他們所知道的似乎要容易得多。在廣告上投入資金肯定比計劃、協(xié)調(diào)和部署一個綜合活動更容易——盡管孤立的結(jié)果可能會顯著變?nèi)酰夷切┳龀龌貞?yīng)的人對當(dāng)天的交易更感興趣，而不是成為忠實的客戶。

2.他們錯過了傳統(tǒng)營銷的快速本質(zhì)

關(guān)于傳統(tǒng)的“對外”營銷，杭州品牌設(shè)計公司可以說的一件好事是它通常會很快產(chǎn)生結(jié)果。宣布半價銷售和 -繁榮！– 電話響了。他們幾乎可以立即判斷消息是否引起共鳴。它被稱為“直接反應(yīng)”是有原因的。對于習(xí)慣于從他們的活動中看到快速結(jié)果的商人來說，我可以理解為什么通過入站營銷來發(fā)展業(yè)務(wù)可能會令人沮喪。

與讓他們購買打折商品相比，開發(fā)一種風(fēng)格、培養(yǎng)一種信息、擴大受眾并讓買家信任你需要更多的時間。當(dāng)然，一旦有新的線索出現(xiàn)，所有這些努力都會給你帶來回報，但你必須堅持下去。

3. 他們認(rèn)為廣告比內(nèi)容更容易追蹤

保守估計我和我的團隊每年會產(chǎn)生數(shù)百條內(nèi)容。我們發(fā)布博客和客座文章（例如這篇文章），向我們的網(wǎng)站添加報告、工具和電子書，在社交媒體上分享我們的想法，甚至偶爾發(fā)送電子郵件。更不用說杭州品牌設(shè)計公司為自己和客戶制作的信息圖表、訪談和培訓(xùn)材料。

使用基于網(wǎng)絡(luò)的廣告（我們不打算在這里觸及廣告牌或打印“印象”——這不是一個好的衡量標(biāo)準(zhǔn)），您可以清晰地跟蹤百分比和響應(yīng)率——通常只是因為它是在一個孤島中完成的。

通過內(nèi)容，您可以隨著時間的推移累積地建立受眾。你走得越久，結(jié)果就越好。旁注：由于內(nèi)容覆蓋了更廣泛的網(wǎng)絡(luò)，因此請務(wù)必使用您網(wǎng)站上的訪問者跟蹤工具來觀察和調(diào)整他們的歷史記錄和訪問行為模式。

4. 放棄或發(fā)起廣告活動更簡單

如果你想改變你的廣告活動的方向，它可以像殺死一個表現(xiàn)不佳的廣告并運行另一個一樣簡單。相比之下，入站銷售漏斗基于經(jīng)過深思熟慮的潛在客戶角色（有些人稱其為化身），這意味著杭州品牌設(shè)計公司確實需要更好地了解您的受眾并積極觀察成功或失敗的跡象，以便您可以做出調(diào)整以提高投資回報率。

5.有些人是有線銷售的

并非每條線索都是好的線索。這是入站營銷的核心理念，可以為您節(jié)省大量時間和金錢。不過，有些企業(yè)很難接受這一事實。他們自然傾向于想向所有人出售產(chǎn)品，無論這對潛在客戶或公司是否有意義，或者潛在客戶在杭州品牌設(shè)計公司的發(fā)現(xiàn)過程中可能處于什么位置。

這些是放棄入站營銷的好理由嗎？

您會注意到每種情況的共同點。如果您在短期內(nèi)只關(guān)注營銷，它們都是有效的。換句話說，他們強調(diào)現(xiàn)在可以完成什么，這一刻，而不考慮隨著時間的推移什么對公司（更不用說客戶）會更好。換個角度來看，杭州品牌設(shè)計公司營銷人員會因為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者和銷售團隊不耐煩而退回到外向的、中斷性的工作。他們在某個層面上知道，通過讓客戶來找他們，他們可以獲得更大、更一致的結(jié)果，但在這種情況發(fā)生之前，他們不愿意堅持到底。因此，杭州品牌設(shè)計公司玩弄他們的入境銷售漏斗，直到它不再有趣，然后再回到他們所知道的。