非購買觀眾角色

您認為訪問您網(wǎng)站的每個人都是買家，不是嗎？好吧，他們不是！他們中的大多數(shù)人只是竊取您的想法并繼續(xù)前進。了解非買家的“誰”是企業(yè)品牌化過程中經(jīng)常被忽視的一個方面。當談到可擴展的東西時，比如博客、社交媒體，甚至讓櫥窗購物者進入商店，我們希望有大量的非買家追隨者。

嗯……我們不想……杭州logo設(shè)計公司希望他們成為買家……但我們希望他們知道我們。

杭州logo設(shè)計公司擁有非買家的目標有兩個：

非買家是影響者。他們可能會分享、杭州logo設(shè)計公司告訴其他人或向其他人宣傳我們的品牌。

非買家成為買家。顯然，我們的一部分非購買受眾最終會在以后轉(zhuǎn)換。我們的工作是通過“意識區(qū)”培養(yǎng)他們，耐心等待他們產(chǎn)生興趣。

這樣想一下，如果 CMO 是您的理想買家，那么社交媒體經(jīng)理可能是觀眾中的某個人。這使他們既是觀眾成員又是影響者。

影響者角色

了解誰是買家的看門人至關(guān)重要。雖然我們都可以在所有主要媒體平臺上購買流量，但制定影響影響者的策略可能要便宜得多。了解如何對有影響力的人進行分組和定位，杭州logo設(shè)計公司無論是通過博客文章、冷的 Twitter 外展，還是簡單地運行 Facebook 廣告，對于快速啟動業(yè)務(wù)至關(guān)重要。為什么要讓 1 位讀者閱讀您的博客，因為您可以獲得 1 位擁有 10,000 名粉絲的讀者。想想病毒式傳播，而不是直接獲取。

客戶價值主張/價值聲明

您的客戶為什么要購買產(chǎn)品、使用服務(wù)或消費您的內(nèi)容？

“人們不購買產(chǎn)品或服務(wù)，他們購買的結(jié)果......”傳說中的營銷和CEO如是說DigitalMarketer.com，瑞安戴斯。

我們?nèi)绾蔚玫浇Y(jié)果，結(jié)果是什么？杭州logo設(shè)計公司需要將人們從之前轉(zhuǎn)移到之后：

數(shù)字營銷人員價值聲明

信用：http://www.digitalmarketer.com/customer-value-optimization/

這與我們獨特的銷售主張截然不同，因為這完全是關(guān)于客戶購買的原因。杭州logo設(shè)計公司不是我們賣的原因。聽起來很相似，但區(qū)分兩者確實非常重要。

最后的想法

如果您一口氣讀完整篇文章，我建議您將此頁面添加為書簽，稍后再回來單獨閱讀每個部分。

如果您要開始一項新的努力，或重塑舊企業(yè)的品牌，您需要花時間制定書面的品牌戰(zhàn)略，以確保您以及您團隊中現(xiàn)在或永遠的任何人都可以統(tǒng)一他們的聲音，他們的目標、他們的視覺元素，杭州logo設(shè)計公司以及所有其他能夠有凝聚力地描繪你的品牌的東西。

歸根結(jié)底，是客戶決定我們是誰……

所以問問他們的想法。通過經(jīng)常通過調(diào)查對客戶進行民意調(diào)查，看看您是否在建立品牌方面做得很好。

您的品牌永遠不會建立，但是在您回答了上述問題之后，您將擁有一個堅實的基礎(chǔ)，可以推出一個成功的品牌來支持一個有希望的成功企業(yè)。