在大多數(shù)與營銷相關(guān)的話題上，杭州品牌設(shè)計公司持有一些非常強烈但非正統(tǒng)的觀點。并非每個人都同意我的觀點，但是，請相信我，我純粹是出于經(jīng)驗而來的。我已經(jīng)在這個博客上寫過關(guān)于社交媒體影響者不是真正的影響者，千禧一代不是您的朋友，以及為什么您擁有的成千上萬的在線關(guān)注者真的（對不起）只是一堆假貨的文章。

現(xiàn)在，我還有另一個要分享的真相，并不是所有人都同意我的觀點。這次是關(guān)于所謂的B2B營銷。杭州品牌設(shè)計公司營銷被許多營銷人員認為是一種黑暗的藝術(shù)。整個過程可能是非常神秘和不清楚的，尤其是對于那些習慣于向街頭消費者推銷多彩產(chǎn)品的幸運走運商人。當您要向音樂場地公司的董事會推銷成千上萬的工業(yè)柱塞，或者向已經(jīng)有案例的建筑公司忙碌的首席運營官推銷鋼鉆頭時，這項工作顯然要困難得多。

換句話說，B2B受眾是遠程的，被認為是狹窄的，產(chǎn)品和服務(wù)是特定于任務(wù)的，并且對數(shù)據(jù)和直截了當?shù)男枨蠛芨?。要釘住B2B營銷，常識是，您必須交易信息，而不是說服力。

杭州品牌設(shè)計公司只是像任何其他一種營銷方式。為什么？簡單。因為業(yè)務(wù)客戶（即COO或CBO）與任何消費者一樣人性化。他們有欲望，需求，好奇心和動力。您需要做的就是找到一種激發(fā)興趣的方法。當您假設(shè)那些構(gòu)成B2B空間的人失去了所有興趣或個性時，就會犯一個大錯誤。當您這樣做時，您就會走上枯燥，乏味，可預(yù)測的營銷之路，然后確定自己的自我實現(xiàn)的命運。你覺得無聊是因為你覺得無聊。

杭州品牌設(shè)計公司的企業(yè)消費者就像您想一個消費者一樣。他們?nèi)ツ膬海绾嗡伎?，什么情緒驅(qū)動他們？應(yīng)用我在這里談?wù)撨^的口碑營銷原則來影響您的目標受眾。無論我們談?wù)摰氖悄姆N晦澀的行業(yè)中的哪種業(yè)務(wù)-工業(yè)滾珠軸承，數(shù)據(jù)安全性，復(fù)制機-都適用關(guān)于故事，策略和系統(tǒng)的相同規(guī)則。

我曾經(jīng)與銷售電子發(fā)現(xiàn)軟件的客戶合作。他們的顧客是律師。具體來說，是訴訟人。通常，那些選擇該專業(yè)的人傾向于具有胡說八道的個性和較短的關(guān)注時間。問題是競爭，一群人很忙。重要的訴訟律師不會很好，只會給您30秒鐘時間談?wù)撥浖Ｋ麄儧]有時間或興趣。

制定一種切實有效的策略來克服他們的防御需要采取我前面提到的必要的創(chuàng)造力。我們坐下來，試圖思考訴訟人的一切事情，就像人們喜歡做的和喜歡做的。那我們怎么了？鞋子。如果杭州品牌設(shè)計公司堅持傳統(tǒng)的B2B營銷方法，例如將有關(guān)軟件的所有必要信息打包到小冊子或大量電子郵件中，然后發(fā)送給忙碌的訴訟律師，將會產(chǎn)生什么影響？不多。

杭州品牌設(shè)計公司的故事涉及與您的B2B客戶打交道，就像他們擁有個性一樣，而不僅僅是職位，并在重要的時候與他們聯(lián)系。從他們的角度看他們的世界，并認識到他們只是人，這一切都與眾不同。