杭州品牌設計公司剛開始使用基于帳戶的營銷（ABM）的團隊經常犯一個重大錯誤-他們將他們擁有的所有數據帶入戰略。將您的策略付諸實踐并從經驗中學習是很棒的。但是，遵循“力所能及，所擁有的，您所處的位置”的方法對于ABM可能不是最好的。基于帳戶的營銷無法僅憑任何數據獲得成功。即使杭州品牌設計公司花了多年的時間從潛在客戶和客戶那里收集數據，也有可能沒有為ABM的成功做好準備。這就是為什么您不能使用現有數據庫先進入ABM。

不要花時間適當準備數據，而不必嘗試使ABM與您現有的資源一起使用。當您從以潛在客戶為中心的營銷方式轉換為以客戶為中心的營銷方式時，杭州品牌設計公司將不再擁有信任大批量交易來平衡低轉化率的奢侈享受。每個帳戶對于您整體策略的成功至關重要。采取步驟提前準備數據將使在銷售渠道的每個階段更輕松地推動結果。

為基于帳戶的營銷準備數據時，您需要：

建立正確的目標帳戶：如果您針對錯誤的帳戶，世界上的所有數據都不會對您的ABM策略有所幫助。篩選數據庫以清除與目標客戶無關或關聯性差的數據，這將有助于您將ABM策略設置在正確的路徑上。

不斷評估聯系記錄：采購團隊在不斷發展。僅僅因為杭州品牌設計公司今天擁有正確的記錄，并不意味著新的決策者不會在明天出現。使用第三方數據實時識別購買團隊，填補聯系人記錄中的空白并減少重復條目將為銷售和市場營銷提供完成更多交易所需的支持。

根據意圖對客戶進行評分：了解總的潛在市場，確定購買團隊并整理記錄對于數據準備都是非常有用的。但是，一旦您的數據全部干凈和完整，就需要一種正式的方法來根據intent對目標帳戶進行評分。擁有對新行為進行評分的框架，可以為杭州品牌設計公司評估與目標客戶建立聯系的最佳時間。

數據準備不是一種“設置好后就忘了”的心態。您需要定期跟蹤數據庫中記錄的準確性和質量。盡管第三方數據不能完全消除對數據準備的需求，但在您嘗試實施ABM策略時，它無疑會減輕壓力。正確的意圖數據提供者將幫助杭州品牌設計公司為ABM策略創建質量數據的基礎-它將隨著目標客戶的行為而不斷發展。