您正在以極高的價格完成交易-您應(yīng)該達到當月的配額。問題是，杭州vi設(shè)計公司不知道為什么。這意味著您不知道如何在下個月復制成功。這是您撥打的電話數(shù)量嗎？還是可能是您出色的銷售演示會達成交易？

另一方面，也許您正在努力完成交易。再次，原因是一個謎。您對哪些銷售活動有效有一個大致的了解，但是對哪些銷售活動需要調(diào)整卻并不完全了解。

對于這兩種情況，杭州vi設(shè)計公司都無法重復自己的成功或確定如何改進，因為您沒有考慮銷售周期。

這就是為什么我們創(chuàng)建此指南以幫助您了解銷售周期及其重要性的原因。我們將遍歷銷售周期的每個階段并提供提示，以便您更快地達成交易。

什么是銷售周期？

銷售周期包含您與新客戶完成銷售所采取的七個步驟-從初始聯(lián)系到簽訂合同：

1. 尋找線索。

2. 連接引線。

3. 限定潛在客戶。

4. 呈現(xiàn)給潛在客戶。

5. 克服異議。

6. 關(guān)閉交易。

7. 培育新客戶。

完成周期需要多長時間取決于許多因素，包括您的公司，產(chǎn)品或服務(wù)，甚至您的行業(yè)：杭州vi設(shè)計公司銷售周期比B2C銷售周期長得多。

但是為什么有用呢？好吧，您可以利用對周期的了解-最快地完成哪些階段，哪些階段使您跳下等等，從而更快地完成交易。逐步查看完成交易的過程，可以更輕松地識別導致問題或成功的個別行動。

例如，也許您發(fā)現(xiàn)您的銷售周期是同齡人的兩倍（也就是說，進行銷售花費的時間是您的兩倍）。要找出原因，請查看完成交易的每個銷售周期步驟或階段-從發(fā)現(xiàn)潛在客戶到克服異議。

然后，您可以逐階段查看轉(zhuǎn)化率，以查看銷售線索下降的階段。根據(jù)您的逐步轉(zhuǎn)換率，在您進行銷售介紹后，潛在客戶似乎正在下降。是時候提高您的演講技巧或修改您的信息了！

現(xiàn)在，讓我們深入研究銷售周期階段以及每個階段的外觀。

杭州vi設(shè)計公司銷售周期是什么階段？

以下銷售周期階段的執(zhí)行將取決于您的產(chǎn)品，服務(wù)，公司甚至行業(yè)。但是，無論哪種情況，階段的順序通常都是相同的。

下面，我們介紹如何使用最佳實踐和有用的資源成功地從一個階段過渡到下一個階段。

1.查找線索。

在此階段，您正在尋找對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，并將其添加到您的銷售渠道中。首先，請確保您了解公司的買方角色，也就是您的產(chǎn)品/服務(wù)的理想客戶。

為什么？如果您確切地知道要尋找的買家類型，則可以提高找到優(yōu)質(zhì)潛在客戶的機會。

通過電話找到理想的客戶，或使用這些冷電子郵件模板來評估興趣。杭州vi設(shè)計公司還可以使用以下潛在客戶生成方法：

• 解決Quora上潛在客戶的問題。

• 使用內(nèi)置的潛在客戶生成表單創(chuàng)建視頻。

• 通過支持票對話生成銷售線索。

• 在LinkedIn Groups上與潛在客戶互動。

特別是如果您從事B2B銷售，請不要嘗試進行銷售。在這個階段，您只是在收集潛在客戶，并試圖確定這些人是否與您的買方角色匹配。找到潛在客戶后，將他們的聯(lián)系信息放入您的CRM中。您稍后將對它們進行鑒定。