杭州vi設(shè)計(jì)公司企業(yè)認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是這樣的：您撰寫(xiě)大量文章，將其發(fā)布到博客中，在社交網(wǎng)絡(luò)上分享它們，并神奇地看到涌入新的潛在客戶。發(fā)生的事情完全不同。內(nèi)容創(chuàng)建和潛在客戶生成之間的聯(lián)系不是那么直接或公式化。最近，我注意到我的一些同伴也開(kāi)始對(duì)此提出疑問(wèn)。實(shí)際上，杭州vi設(shè)計(jì)公司最近在芝加哥Orbit Media上見(jiàn)到了始終眼光獨(dú)到的Andy Crestodina。通過(guò)查看用戶的行為，他表明只有一小部分讀者會(huì)直接進(jìn)入服務(wù)頁(yè)面。那么，他的結(jié)論是，大多數(shù)博客訪問(wèn)者和內(nèi)容消費(fèi)者沒(méi)有“商業(yè)意圖”。簡(jiǎn)而言之，他們不是買(mǎi)家。并且我同意。

考慮到這一點(diǎn)，他建議內(nèi)容營(yíng)銷的真正價(jià)值在于每個(gè)新頁(yè)面可以提供到您網(wǎng)站其他部分的鏈接，從而提高您的域名權(quán)威。我非常喜歡和尊重Andy，并同意其中的價(jià)值，但是我得出的結(jié)論略有不同。我認(rèn)為，大多數(shù)營(yíng)銷人員都是通過(guò)錯(cuò)誤的視角看待博客和內(nèi)容營(yíng)銷，從而導(dǎo)致他們錯(cuò)過(guò)了“研究者”型訪問(wèn)者帶來(lái)的重要潛在客戶機(jī)會(huì)。杭州vi設(shè)計(jì)公司通常會(huì)轉(zhuǎn)換下載優(yōu)惠。我相信他們是能夠影響有商業(yè)意圖的人的第一線。如何以及為什么人們到達(dá)您的網(wǎng)站和博客頁(yè)面？

當(dāng)然，大多數(shù)訪問(wèn)您博客的訪問(wèn)者都不會(huì)立即需要您提供的產(chǎn)品。而且，許多人沒(méi)有權(quán)力，沒(méi)有預(yù)算或沒(méi)有立即做出決定的動(dòng)力。從這個(gè)意義上講，您確實(shí)不會(huì)從預(yù)期的“博客閱讀器到合格的潛在客戶”渠道獲得大量直接或直接的轉(zhuǎn)化。

但是，這不是大多數(shù)業(yè)務(wù)推薦和關(guān)系工作的方式。例如，如果您出售復(fù)雜的B2B服務(wù)，通常就不會(huì)期望致電買(mǎi)方，讓杭州vi設(shè)計(jì)公司了解您的業(yè)務(wù)并立即決定與您坐下來(lái)。發(fā)生這種情況非常好，但是這種情況很少發(fā)生。這就是為什么我們發(fā)展包括影響者在內(nèi)的買(mǎi)方角色的原因。這些人收集有關(guān)潛在供應(yīng)商和解決方案的信息，并為決策者篩選選項(xiàng)。他們可能還會(huì)傳遞您的姓名和資料，提供在線或親自介紹，甚至可能公開(kāi)宣傳您的想法。發(fā)生這種情況非常好。這些是轉(zhuǎn)化為倡導(dǎo)者的研究人員。

這些人可能不會(huì)很快或以很高的百分比變成潛在客戶，但他們不必這樣做-他們實(shí)際上比買(mǎi)家人數(shù)多一百倍。如果您喜歡，留下深刻的印象并移動(dòng)它們，它們將做的事情是依靠您的信息，共享和推廣您的內(nèi)容，以及在無(wú)需您積極投入的情況下建立信譽(yù)和搜索排名。從任何標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，這都是一件美麗的事情！

當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司意識(shí)到影響者在線索生成過(guò)程中所具有的力量時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

• 您自然會(huì)努力使您的內(nèi)容更具共享性。

• 您需要充分注意標(biāo)題，鏈接和格式，同時(shí)全面進(jìn)行推廣。

• 您努力使觀看者盡可能容易地找到您創(chuàng)建的內(nèi)容并告訴其他人。

• 您無(wú)需分享讀者的信息，見(jiàn)解和觀點(diǎn)，而不必試圖將讀者變成買(mǎi)家。這是一個(gè)關(guān)于稀缺性的世界。

在獨(dú)木舟，我們致力于在幫助他人之前尋求幫助。那是因?yàn)槲覀冎溃?dāng)我們建立正確的關(guān)系時(shí)，自然就會(huì)有商機(jī)。我懷疑安迪會(huì)在這里同意我的觀點(diǎn)。我很肯定他和Orbiteers （我喜歡這個(gè)名字！）受益于我們和客戶相同的觀察者/研究者動(dòng)態(tài)。畢竟，為什么他還要做出如此多的努力來(lái)生成這么多精明而有見(jiàn)地的文章，而使觀看者受益于遠(yuǎn)非他的直接客戶群？

當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司成為自己所在領(lǐng)域的可靠專家，并且成為分享有價(jià)值的觀點(diǎn)而非銷售信息的想法產(chǎn)生者時(shí)，您的影響力就會(huì)迅速增長(zhǎng)。您會(huì)為自己制作的所有內(nèi)容找到更多的讀者和觀眾，由此產(chǎn)生的參與度可以幫助您在本來(lái)就很擁擠的內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域脫穎而出。正如我已經(jīng)提到的，我同意很多傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷建議（尤其是安迪精心設(shè)計(jì)的建議）。盡管如此，我還是把他的想法作為分享另一個(gè)觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。你同意還是不同意？您是否發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容營(yíng)銷方法比以前更輕松？不要害羞…讓我們知道您的想法！

我們當(dāng)然致力于關(guān)鍵字優(yōu)化，銷售渠道和用于搜索引擎優(yōu)化目的的內(nèi)部鏈接。但是，當(dāng)談到杭州vi設(shè)計(jì)公司的博客文章和內(nèi)容營(yíng)銷工作的重點(diǎn)時(shí)，我們的主要目標(biāo)是分享想法并發(fā)展我們的網(wǎng)絡(luò)。“……決策是令人激動(dòng)的，我們必須做出的每一個(gè)決定都被不確定性和恐懼的雙重過(guò)濾所提煉。”從這個(gè)角度出發(fā)，我們有機(jī)會(huì)吸引那些具有商業(yè)頭腦的網(wǎng)站訪問(wèn)者，而不會(huì)錯(cuò)過(guò)數(shù)十或數(shù)百對(duì)他們有影響力的其他人。如果需要的話，答案就是毫無(wú)期望地分享。幫助他人并在此過(guò)程中贏得信任的絕妙方式。