B2B品牌面臨的最大挑戰之一是達成重大的，改變游戲規則的交易。這些都是可以加速增長的合同，但是眾所周知，杭州vi設計公司很難獲得。在過去的幾年中，出現了一種新的營銷策略，以解決這一主要問題-基于帳戶的營銷（ABM）。從本質上講，這是市場營銷人員根據他們非常獨特和非常個性化的需求，痛點創建針對性強的廣告系列來定位單個客戶的地方。

但是，這如何與入站營銷聯系在一起-它們不是完全不同的野獸嗎？雖然ABM通常是一對一或幾個，但入站營銷更像是一對多策略，那么如何將它們結合在一起呢？實際上，將流行的入站策略應用于ABM相當簡單。杭州vi設計公司涉及盤存和適當地將資源用于不同的帳戶。通用入站廣告系列可以輕松地與更集中的ABM廣告系列一起運行，而所傳遞的內容不會有太大的偏差。

使其正確的關鍵在于在此過程的早期將銷售和市場營銷結合在一起，并確保內容與兩個部門的需求保持一致。在實踐中看起來像什么？

杭州vi設計公司與銷售團隊緊密合作，發現主要痛點：

至關重要的是要結合您的銷售和市場團隊的知識和技能來做到這一點。為了使ABM有效工作，您必須創建新的關系并加深現有的關系。這意味著要利用您的營銷團隊來確定合適的潛在前景，并尋求銷售團隊來發現需要解決的痛點。一旦更好地了解了目標客戶所面臨的主要問題，就可以使用它來創建解決問題的內容。

其中很大一部分是使您的銷售團隊可以訪問所有可用內容。這可能意味著創建一個流程或一個存儲所有相關內容的地方，以便銷售團隊可以在需要時快速訪問它。

值得以易于銷售的方式將其存儲并提供給合適的人使用。杭州vi設計公司可以通過添加某些信息來對其進行標記，例如：

• 杭州vi設計公司專門針對誰（不僅是潛在品牌，還針對這些品牌的員工和決策者）

• 杭州vi設計公司解決了哪些問題

• 如何最有效地使用它

與銷售團隊共享內容時，請考慮他們需要知道的信息。通常這包括：

• 文章屬于哪種內容（是電子書，博客文章，白皮書還是其他內容）

• 杭州vi設計公司可以在哪里取件

• 關于這件作品的簡要概述

• 關鍵的痛點在于內容所涉及的內容以及針對的對象

• 以最適合您的銷售團隊的方式共享此信息。例如，如果您定期與他們互動并通過Slack共享更新，則可以為此目的創建一個內容頻道。您要做的最后一件事是引入新的工具和平臺，以便它們僅用于共享內容。這是Engagio增長總監Brandon Redlinger的工作方式。