對于許多銷售組織而言，12月既是銷售季度的結尾，也是銷售年份的結尾，杭州vi設計公司銷售人員和整個銷售團隊都承受著交付壓力。不幸的是，許多人不會。在絕望的舉動中，許多人認為他們需要提供“僅一次，永不重復”的折扣，才能獲得在線交易。這些可能會在以價格購買為準的未分化市場中起作用。

但是對于復雜的，被認為是B2B的購買，其中“不做任何事情”或“等到以后”是一種可靠的選擇，這些折扣最常見的影響是降低或破壞了銷售人員的信譽。如果杭州vi設計公司客戶打算購買產(chǎn)品，則所有折扣都是為了減少利潤并為未來樹立先例（這尤其對經(jīng)常性收入業(yè)務模型的盈利能力造成損害）。如果客戶無力購買，那么短期內(nèi)就無法使客戶承受壓力，并且從長遠來看可能會破壞關系。那么，有什么選擇呢？

不幸的是，對于那些希望成為一個的人，盡管迅速致富的銷售騙子可能會告訴您，但沒有即時的奇跡療法。失敗的根基已經(jīng)在銷售周期的早期奠定了。如果杭州vi設計公司最終不得不對任何非公認商品打折，這肯定表明我們未能在銷售周期和客戶的購買過程中盡早建立獨特的價值。這可能是因為我們遲到了派對-可能是由于意外的RFP觸發(fā)的-結果僅僅是“欄目飼料”，被迫遵守他人設定的規(guī)則，而沒有我們的參與。在這種情況下，最好不要完全出價。

如果您的銷售團隊通常只是在客戶購買過程的后期才參與進來，那么漏斗頂部的問題就很嚴重了。也許他們不夠積極。也許他們的目標定位不夠明確。或者，也許他們只想在機會獲得BANT資格后就參與進來（一個巨大的錯誤）。

3.過分專注于自己

您可能會想：“是的，這是一個個人品牌，不是嗎？” 而且你會是對的。杭州vi設計公司使用自己的品牌來吸引人們。但這并不意味著您的品牌應該以自我為中心-而是應該在關注受眾的同時炫耀您的個性和價值。停止追隨喜歡和追隨，并專注于與觀眾建立關系。就像任何關系一樣，如果您過多地專注于自己，那么這種關系不會持續(xù)很長時間。

同樣，您需要對受眾感興趣。他們想知道什么？他們有什么擔心？杭州vi設計公司如何幫助他們？通過將重點轉移到其他人，您將吸引更多的人，并與聽眾建立更真實的個人聯(lián)系。