汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)五花八門，可是借婚禮做營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)中克萊斯勒300C還是首例。

　　魯迅曾經(jīng)說(shuō)，其實(shí)世上本沒(méi)有路，走的人多了也就成了路。

　　營(yíng)銷也是如此，商家們站在營(yíng)銷的原點(diǎn)上，不斷地探尋迎合消費(fèi)者道路，慢慢地從這個(gè)原點(diǎn)開(kāi)始輻射出很多條路：植入營(yíng)銷、事件營(yíng)銷……情感營(yíng)銷也是其中的一條。古語(yǔ)云：“感人心者，莫先乎情。”真正的情感營(yíng)銷其實(shí)是一種人文關(guān)懷，一種心靈的感動(dòng)，在這個(gè)情感似乎被沖淡了的科技時(shí)代，關(guān)懷和感動(dòng)更變成了一種稀有資源，能夠有效地利用這種資源就可以讓自己處于有利的位置。然而，自從情感營(yíng)銷這條路開(kāi)辟出來(lái)之后，我們看到的便是前仆后繼的腳印，越來(lái)越多的商家試圖應(yīng)用情感元素，但卻毫無(wú)頭緒，情感營(yíng)銷之路究竟在哪里？怎樣才能實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果？搭界婚禮的克萊斯勒300C從2006年“十·一”期間開(kāi)始，北京街頭頻頻出現(xiàn)了一支特殊的婚車隊(duì)伍——克萊斯勒300C裝扮高貴優(yōu)雅，搭載著甜蜜幸福的新郎新娘，接受街邊人們的羨慕和祝福。而最讓人感到意外的是，這些婚車竟然由奔馳銷售商免費(fèi)提供。汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)五花八門，各種服務(wù)也不斷升級(jí)，然而，與婚禮相配合的項(xiàng)目仍可謂獨(dú)出心裁。中國(guó)的傳統(tǒng)婚禮上也一直不乏豪華車的身影，可是借婚禮做營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)中克萊斯勒300C還是首例。據(jù)了解，北京奔馳—戴克北方銷售區(qū)域已先后組織了多場(chǎng)免費(fèi)婚車活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票選取、經(jīng)銷商報(bào)名等多種方式衍生出更多項(xiàng)目。在與消費(fèi)者親密接觸之余，外表冰冷的汽車，突然間與大眾建立起一種和諧、友好、積極的溝通氛圍，這種全新的嘗試，的確值得我們深思。

　　如今，在這個(gè)營(yíng)銷方法不斷出奇出新、營(yíng)銷思路日新月異的時(shí)代，兩種或兩種以上的產(chǎn)品聯(lián)合出擊占領(lǐng)市場(chǎng)的例子已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，也可以說(shuō)是跨界營(yíng)銷越來(lái)越得到更多經(jīng)銷商的青睞。無(wú)論是PoLo選擇與iPod合作，還是Armani選擇與Mercedes-Benz CLK搭界，很多產(chǎn)品都在創(chuàng)造著全新的跨界營(yíng)銷模式。而此時(shí)，克萊斯勒300C選擇與婚禮結(jié)緣，卻是另辟蹊徑。

　　情感營(yíng)銷 完整的腳印“偉大的設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營(yíng)銷部門產(chǎn)生。”——達(dá)維多定律的創(chuàng)始人，曾任英特爾公司副總裁的營(yíng)銷大師威廉·H·達(dá)維多曾這樣說(shuō)過(guò)。

　　克萊斯勒300C的經(jīng)銷商早已將自己的目標(biāo)鎖定——在一系列婚車活動(dòng)中全情融入中國(guó)式婚禮，并不需要賺到真金白銀，最高的關(guān)注度才是活動(dòng)訴求。從北京奔馳－戴克北方銷售區(qū)域舉辦的系列活動(dòng)情況來(lái)看，借婚禮高峰期免費(fèi)為新人提供婚禮用車的營(yíng)銷活動(dòng)讓克萊斯勒300C成為各界矚目的焦點(diǎn)。從活動(dòng)形式、參與方式和互動(dòng)情況來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)不但使克萊斯勒300C與消費(fèi)者有了一次親切的交流，而企業(yè)logo設(shè)計(jì)且隨著活動(dòng)的深入開(kāi)展，其經(jīng)典的前臉，超大格柵上熠熠生輝的翼形徽標(biāo)，以及克萊斯勒300C浪漫與激情的品牌特征，也隨之深入人心。而這樣的活動(dòng)效果，正是來(lái)自于準(zhǔn)確的情感訴求點(diǎn)。婚禮，可以說(shuō)是中國(guó)人心目中最為神圣與重要的一場(chǎng)儀式，人們心中對(duì)婚禮充滿了美好的愿望，寄予了無(wú)限的愛(ài)和祝福。汽車是靈感的產(chǎn)物，克萊斯勒300C的設(shè)計(jì)風(fēng)格，集中體現(xiàn)了設(shè)計(jì)者與制造商一直延續(xù)的理念——光榮和夢(mèng)想，愛(ài)和付出。而愛(ài)和付出，同樣是婚姻的真諦。克萊斯勒300C正是把自己的品牌基因通過(guò)一種平易近人的方式，植入婚禮儀式，瞄準(zhǔn)了人們的心理期許。

　　愛(ài)是人類永恒的情感，而契合人類情感需求的情感營(yíng)銷，收獲的將不僅僅是掌聲。婚禮這種心與心的溝通方式，讓克萊斯勒300C在情感營(yíng)銷之路上，烙下了深刻而完整的印記。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營(yíng)銷》雜志（整合傳播媒體顧問(wèn)）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）。