邵青鋒簡(jiǎn)歷：

　　金佰利(中國)有限公司總裁

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　誕生于1920年的美國高潔絲，是世界上第一個(gè)婦女衛(wèi)生巾品牌。在分析了中國的市場(chǎng)情況之后做出決策，金佰利將成熟的高潔絲新產(chǎn)品帶進(jìn)中國市場(chǎng)，在市場(chǎng)廣闊、衛(wèi)生巾品牌眾多的中國市場(chǎng)，高潔絲著眼于高端衛(wèi)生巾市場(chǎng)，除了秉承了金佰利一貫的高端路線，更發(fā)揮了其高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。

　　2007年影響力：

　　經(jīng)過86年的開拓與發(fā)展，高潔絲衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品已暢銷世界上百個(gè)國家和地區(qū)，在歐洲和美國的市場(chǎng)占有率均處于領(lǐng)先地位。高潔絲的出現(xiàn)，不但徹底改變了女性的生活，也改變了一代女性的生活態(tài)度，以“溫柔的力量”推動(dòng)了女性由家庭走向社會(huì)的風(fēng)潮。

　　10名身穿潔白芭蕾舞裙的女孩在《天鵝湖》樂曲的伴奏下，用足尖的力量翩翩起舞，揭開了金佰利公司以“溫柔的力量”為主題的市場(chǎng)營銷序幕。

　　這個(gè)引領(lǐng)全球健康衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域之首的全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國市場(chǎng)正式推出了其旗下全球著名品牌“高潔絲”的系列女性護(hù)理產(chǎn)品，宣布了金佰利拓展高端產(chǎn)品的總體市場(chǎng)策略。

　　女人能頂半邊天，用這句話來看市場(chǎng)中女性消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)力量更是如此。統(tǒng)計(jì)資料表明，女人一生的經(jīng)期是女人一生的近1/10時(shí)間，更是女人黃金時(shí)間的1/6。

　　因此，女性對(duì)待經(jīng)期的態(tài)度，以及在經(jīng)期使用何種產(chǎn)品，對(duì)女性而言都非常重要。衛(wèi)生巾是用來呵護(hù)女性的，但衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻是不留情的。據(jù)來自中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)(2005年)，我國婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量約為399億片，比2004年增長(zhǎng)3.9%，市場(chǎng)滲透率61.4%。目前中國的衛(wèi)生巾市場(chǎng)品牌達(dá)2000多種，嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象和一定的市場(chǎng)飽和造成業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

　　1994年進(jìn)入中國的金佰利是如何分析并采用何種策略打開這一巨大市場(chǎng)呢？“高潔絲將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中高收入的白領(lǐng)女性，主打高端市場(chǎng)，以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”金佰利(中國)有限公司總裁邵青鋒分析說，在市場(chǎng)廣闊、衛(wèi)生巾品牌眾多的中國市場(chǎng)，高潔絲著眼于高端衛(wèi)生巾市場(chǎng)，除了秉承了金佰品牌形象策劃利一貫的高端路線，發(fā)揮其在高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，也是在分析了中國的市場(chǎng)情況之后做出的決策。隨著消費(fèi)能力的提高，中國女性消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)女性開始追求生活品質(zhì)。

　　在市場(chǎng)營銷方面，有著多年市場(chǎng)積累的邵青鋒總裁分析稱，高潔絲的專利技術(shù)和市場(chǎng)教育優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是世界上第一個(gè)對(duì)公眾進(jìn)行月經(jīng)知識(shí)教育的衛(wèi)生巾品牌。

　　金佰利在中國市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，盡管高端衛(wèi)生巾品牌在全國的平均市場(chǎng)份額只有30%，但在沿海地區(qū)主要城市消費(fèi)者的購買力相當(dāng)大，比如在杭州和北京，高端品牌占到了市場(chǎng)的65%，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)已相對(duì)成熟，這一切為高潔絲推行高端營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

　　與許多一次性快速消費(fèi)品在營銷中的手段不同，衛(wèi)生巾的使用是看不見的，高檔衛(wèi)生巾高在哪里？邵青鋒說，86年來，高潔絲堅(jiān)持不斷創(chuàng)新和科技研發(fā)，在高潔絲名下的專利技術(shù)多達(dá)上百項(xiàng)。這里面有很多是與設(shè)計(jì)和材料有關(guān)的。對(duì)中國女性來說，高潔絲除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也帶來了嶄新的生活理念。

　　在選擇衛(wèi)生巾高端市場(chǎng)敲開大門的金佰利將怎樣執(zhí)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略？邵青鋒表示，我們有很明確的策略，就是不把中國市場(chǎng)看成是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，把戰(zhàn)略專注在我們所選擇的市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在這些市場(chǎng)要取得相當(dāng)強(qiáng)勁的地位，然后在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張，這個(gè)擴(kuò)張也要沿著中國經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的曲線發(fā)展，在合適的時(shí)機(jī)做合適的事情。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（www.vmarketing.cn）。