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市場掃描,探求從需求到購買的關鍵問題
行業(yè)專家預測,近幾年的海參市場增長不會低于30%。市場擴張,競爭呈白熱化趨勢,是一片熾熱的紅海。我們的消費經(jīng)驗是:如果品質嚴重趨同,價格和品牌將會是首選因素。而這兩個因素,獐子島海參都不占據(jù)優(yōu)勢:價格高端,但品牌知名度低,接近自然銷售狀態(tài)。要破局,必須有一個極有說服力的理由。證明自己擁有絕對好品質,并且和競爭品牌形成訴求差異。
“獐子島海參”是典型的企業(yè)名 品類名,可是換個角度可以看出,“獐子島”同時也是地名,而且是非同一般的“世界海珍品原產地”。我們發(fā)現(xiàn)“原產地”很可能是一個有作為的特點,獐子島海參是海參品類中唯一的原產地產品。而且很多海參品牌,多數(shù)是收購海參,沒有清楚的產地來源,而海參這樣有自然屬性的生物,毫無疑問,他的品質跟產地有直接的關系。
概念:巧用產地優(yōu)勢,打造天然屏障
產品概念從獐子島產地入手,打造“北緯39 度—國際公認優(yōu)質海參野生帶”的天然屏障,產地決定品質,順利成章的建立獐子島海參生而不同,無懈可擊的優(yōu)質形象,同時將產地打造成好海參的決定因素,建立產地標準。
北緯39 度是獐子島海域所在的地球緯度,這個緯度,同時還有著名的葡萄酒產地、人參產地,這個地帶屬于寒暑交界的核心,是世界公認的最適宜海洋生物生長的緯度和海珍品原產地。把地理特性和對產品的作用力相結合,為原產地海域界定了嚴謹?shù)臉藴剩币徊豢桑鰪娏烁拍畹奈ㄒ恍院蛢r值感。
將產地營銷引入到營銷戰(zhàn)略中,利用獐子島的產地優(yōu)勢提出“天然獐子島,自然好海參”,建立優(yōu)質海參的競爭壁壘,同時體現(xiàn)產品的獨特價值。
傳播:借勢引爆、實現(xiàn)品牌與產品的雙贏有了好的概念,還需要用事件引爆,打開銷路。一個契機出現(xiàn)在我們面前,獐子島漁業(yè)9 月 28 日即將上市,所以,我們借勢直接用獐子島上市活動,引爆海參市場。同時,我們也啟動了大規(guī)模的宣傳計劃,買斷大連的四大主流報紙,隆重刊登上市信息,并杭州logo設計在大連門戶網(wǎng)站天健網(wǎng)上同步播出上市信息和視頻,與新浪等財經(jīng)欄目合作制作專題報道;在線下,啟動終端營銷,在各大高檔寫字樓直接針對中高端消費者,輪流做現(xiàn)場宣傳,會員征集等活動。
經(jīng)過不斷推廣,獐子島海參成功塑造了用以區(qū)隔市場的獨特的價值,與競爭品牌形成了鮮明的訴求差異,成為市場提及率最高的品牌,好感度大幅提升,消費增長率接近200%,一躍成為市場競爭的強勢品牌。

在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)
包裝設計、飲料包裝
(2022-02-15)
近日,石特廣告策劃設計公司(以下簡稱“石特廣告”)與金簡達生物科技有限公司(以下簡稱“金簡達生物”)攜手合作,由石特廣告傾力策劃并設計的金簡達生物官方網(wǎng)站已圓滿完成,并正式上線運營。官方訪問地址為:https://www.genda-bio.com/;官網(wǎng)策劃設計, 生物科技官網(wǎng), 網(wǎng)站上線, 石特廣告, 金簡達生物科技, 企業(yè)官網(wǎng)建設, UI/UX設計, 品牌官網(wǎng)設計, 杭州網(wǎng)站設計, 高端官網(wǎng)制作, 數(shù)字形象升級, 官網(wǎng)建設案例
(2025-10-25)
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